销售人员月考核表（帮忙参考一下里面的内容）

zilanhua521

月度考核表使用说明：

1、月度考核表内容以平衡计分卡法为指导依据；

2、考核内容和考核比例，主要是根据岗位工作内容来安排的；试用后，根据实际情况可进行改进；

3、一线员工采用月度绩效考核方式；管理人员采用季度考核方式；

4、员工工资的30%作为绩效奖金，进行考核，每月根据任务完成情况打分，最后用系数*绩效奖金；

5、考核分数区间分段：100-95分（包括95），系数为1.5； 95-90，考核系数为1.2；90-85，考核系数为1；85-80，考核系数为0.8；80-70，观察劝退。

6、此月度考核得分情况，作为晋升、加薪、评优等依据。

销售人员月考核表

部门：          姓名：                                              日期：      年    月    日

工作业绩考评
序号	考核项目	考核指标			分数	直接上级评分	经理调整
1	销售任务完成100%	每超一个点加2分，每低一个点扣1分			30
2	收缴率90%	每低于一个点扣2分			20
3	费用使用情况98%	每超一个点扣2分			10
5	对客服务	对客服务的主动性、热情度、礼仪礼节，无有效投诉纪录			10
6	工作态度	责任心、积极性、主动性、协作性、团结性			5
7	产品接单受理类	票据使用的准确规范性			5
		督促完成出库情况			5
8	费用收取	费用收取是否符合规范要求			5
9	业务的熟悉情况	业务熟练、流程清楚、熟知销售的产品状况			5
10	产品的了解情况	了解产品状况，能够在规定时间内熟悉新产品的情况			5
11	培训	带领的“徒弟”，能够顺利的完成任务，考核优异者，加5分
12	完成重大工作任务	加5分
综合成绩			考核系数
绩效改进建议： 被考核者签字：               日期：                                            考评人：           日期：

hnyuhong

一定分值的区段规定一个系数，但介于分数上下节点的不是很公平，直接用分值的百分比来术数，相对公平些

冉歆

1、定性的考核指标太多，造成评分主观性强，不利于考核销售员的实际业绩。定量考核指标太少，一些销售员基本的考核的指标没有涉及到，如销售回款率、客户投诉次数等；
2、定性指标的评判标准太模糊，定量指标没有明确的定义，如收缴率具体指的是什么，怎么计算的；
6 q6 E4 q! Z7 \$ ?$ F( l3、考核分数区间分段过窄，不容易起到激励员工的作用；

6 x  F8 @" Q$ L7 C' `3 B- ~" r

越方方

zilanhua521 发表于 2012-2-15 13:20
4 S$ X8 R# N- E. Y' L: P嗯，有道理，但是如果有94.5，有没有可能，呵呵呵？

点完回复后我想到了这个问题，我想到的另外的方法如：1、85（含）---95（不含）分以下，95（含）--100分界定，2、另也可在说明中增加考核分数不可以有小数点这项说明。仅个人想法

zilanhua521

越方方 发表于 2012-2-15 13:12
" g1 K/ a5 j0 C. Z' j) b9 v如考核分数为95分可放在1.5的系数中也可放在1.2的系数中。建议用85-94系数为1.2，95-100系数为1.5。 ...

1 ^4 m2 u  s, {$ U6 _" J+ a嗯，有道理，但是如果有94.5，有没有可能，呵呵呵？

越方方

zilanhua521 发表于 2012-2-15 12:32
重叠在哪部分呢？

如考核分数为95分可放在1.5的系数中也可放在1.2的系数中。建议用85-94系数为1.2，95-100系数为1.5。

zilanhua521

芋儿 发表于 2012-2-15 12:40
6 G+ h7 ?: x8 g- y% @提成是任务完成率超额的20%，后面又有“任务完成率超过90%以上”重复了。
把销售人员的提成一部分作为绩 ...

" V; ^3 B; J0 E  W实际上，提的就是框架上的意见，本人不在销售行业，况且每个公司的具体情况还有变化，人事的东西，都是随着公司、岗位、不同时期等不断调整的。这些是自己做的东西，因为一个朋友需要，想要完善一下，所以放在这里请大家提出意见的，仅作为参考。谢谢楼上的意见哦！

芋儿

zilanhua521 发表于 2012-2-15 11:25
3 N/ W8 @) ]0 L+ ?6 q销售人员的工资构成：基本工资80%+绩效工资（提成的30%+基本工资的20%）+提成的70%
( L9 `. H" R% P/ O9 h3 U提成：任务完成率超额的 ...

提成是任务完成率超额的20%，后面又有“任务完成率超过90%以上”重复了。
% v9 C, A! z7 M& B. a4 G$ _" `把销售人员的提成一部分作为绩效，需考核后获取，不利于销售人员的积极性调动。

% o2 l$ `: j; j/ P销售人员的薪资结构、销售人员管理方式、所处行业和产品情况都不清楚的情况，只能是框架上的意见，具体的楼主最好与销售部门主管做好沟通，以保障绩效的可执行，起到最初做绩效的意图。

zilanhua521

越方方 发表于 2012-2-15 11:51
: h( }; d# S4 O, L$ w考核分数有重叠实际操作LZ要如何界定放在哪个档次呢？如：95--100系数1.5，85--95系数1.2 ...

1 e" c6 @# U" u2 Z0 U. o重叠在哪部分呢？

越方方

考核分数有重叠实际操作LZ要如何界定放在哪个档次呢？如：95--100系数1.5，85--95系数1.2