销售人员月考核表（帮忙参考一下里面的内容）

zilanhua521

月度考核表使用说明：

1、月度考核表内容以平衡计分卡法为指导依据；

2、考核内容和考核比例，主要是根据岗位工作内容来安排的；试用后，根据实际情况可进行改进；

3、一线员工采用月度绩效考核方式；管理人员采用季度考核方式；

4、员工工资的30%作为绩效奖金，进行考核，每月根据任务完成情况打分，最后用系数*绩效奖金；

5、考核分数区间分段：100-95分（包括95），系数为1.5； 95-90，考核系数为1.2；90-85，考核系数为1；85-80，考核系数为0.8；80-70，观察劝退。

6、此月度考核得分情况，作为晋升、加薪、评优等依据。

销售人员月考核表

部门：          姓名：                                              日期：      年    月    日

工作业绩考评
序号	考核项目	考核指标			分数	直接上级评分	经理调整
1	销售任务完成100%	每超一个点加2分，每低一个点扣1分			30
2	收缴率90%	每低于一个点扣2分			20
3	费用使用情况98%	每超一个点扣2分			10
5	对客服务	对客服务的主动性、热情度、礼仪礼节，无有效投诉纪录			10
6	工作态度	责任心、积极性、主动性、协作性、团结性			5
7	产品接单受理类	票据使用的准确规范性			5
		督促完成出库情况			5
8	费用收取	费用收取是否符合规范要求			5
9	业务的熟悉情况	业务熟练、流程清楚、熟知销售的产品状况			5
10	产品的了解情况	了解产品状况，能够在规定时间内熟悉新产品的情况			5
11	培训	带领的“徒弟”，能够顺利的完成任务，考核优异者，加5分
12	完成重大工作任务	加5分
综合成绩			考核系数
绩效改进建议： 被考核者签字：               日期：                                            考评人：           日期：

芋儿

个人看法：
( a. R) D: {$ v9 i0 D1、“考核分数区间分段”设置的区域“窄”，从“100-95分（包括95），系数为1.5”到“到80-70，观察劝退”中间仅有15分的差异，不利于绩效评定真正有效实施；
2、“产品的了解情况”、“业务的熟悉情况”这样的指标不太合适由直接上级评分，经理评定，不具备公平和公开性，最好是通过考试或测评方式进行；
3、“重大工作任务”如果主要是指“专项的额外工作布置”，建议最好是单独奖惩，不要放入月度考核中。

icewindearl

感谢分享，谢谢

rouwanzi

指标设置不够明确，不利于操作，对于非hr人员或者意识淡薄者，可能会有很多问题

Z小姐

俺就瞅瞅

伊犁之魂

好资料，分享快乐！

周末girl

个人意见：
1、加分项明显少于扣分项
2、指标定义、评分计算标准不明确
; o) `9 ^7 u5 z3、可以备注一下信息的来源
" x2 T# b/ \& g# f6 a' J. V# W+ R有说得不对的地方，欢迎指出

zilanhua521

芋儿 发表于 2012-2-14 18:52
$ v% b# ]7 l% `1 f6 f/ a: {; U个人看法：
1、“考核分数区间分段”设置的区域“窄”，从“100-95分（包括95），系数为1.5”到“到80-70， ...

感谢提出的建议，我重新做了一份。再帮我看看

zilanhua521

销售人员的工资构成：基本工资80%+绩效工资（提成的30%+基本工资的20%）+提成的70%
提成：任务完成率超额的20%，且满足①费用回收率费用回收率80%以上，②任务完成率超过90%以上。

月度考核表使用说明：
% v8 x; t! b) W! s' d1、月度考核表内容以平衡计分卡法为指导依据；
$ e$ d% R9 X# _3 A2、月度考核主要考核内容
3、考核内容和考核比例，主要是根据岗位工作内容来安排的；试用后，根据实际情况可进行改进；
6 c" M. j% F* D4 C' j' e2 w4、一线员工采用月度绩效考核方式；管理人员采用季度考核方式；
5、对员工工资的提成的30%作为绩效奖金，进行考核，最后用系数*绩效奖金；
6、考核分数区间分段：100-95分（包括95），系数为1.5； 95-85，考核系数为1.2；85-75，考核系数为1；75-80，考核系数为0.8；80-70，观察劝退。
7、考核评分后，直接上级需被评分人面谈，告知他改正表现好的地方及需要改进的地方；
8、需经过经理审核，且有调整的权利。
/ h8 @0 ^7 a/ @3 [- i& F) |9、此月度考核得分情况，作为晋升、加薪、季度评优的依据。
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销售人员月考核表
' a. u0 b# p6 b$ D2 U) q# i部门：          姓名：                                              日期：      年    月    日
工作业绩考评       
序号        考核项目        考核指标        分数        直接上级评分        经理调整       
1        费用使用情况100%        每超一个点扣2分        30                       
2        对客服务        对客服务的主动性、热情度、礼仪礼节，无有效投诉纪录        30                       
$ h) E8 r) ?& q6 L0 t+ R3        工作态度        责任心、积极性、主动性、协作性、团结性        10                       
4        产品接单受理类        票据使用的准确规范性        10                       
5        费用收取        费用收取是否符合规范要求        10                       
6        业务的熟悉情况        业务熟练、流程清楚、熟知销售的产品状况        10                       
7        培训        带领的“徒弟”，能够顺利的完成任务，考核优异者，加5分                               
5 Q; L" J7 V6 y2 K8        完成重大工作任务        除现金奖励外，额外加10分                               
综合成绩            考核系数                               
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3 v5 b0 Y/ W/ k% j2 ^8 S' z被考核者签字：               日期：                                            考评人：           日期：
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5 Q: {! e5 y/ ~; J( ^  M! \

越方方

考核分数有重叠实际操作LZ要如何界定放在哪个档次呢？如：95--100系数1.5，85--95系数1.2