销售人员月考核表（帮忙参考一下里面的内容）

zilanhua521

越方方 发表于 2012-2-15 11:51
. T; q. ^) @$ u/ o/ |9 h考核分数有重叠实际操作LZ要如何界定放在哪个档次呢？如：95--100系数1.5，85--95系数1.2 ...

2 K1 V! I! s% w' L重叠在哪部分呢？

芋儿

zilanhua521 发表于 2012-2-15 11:25
: E. T7 n$ i# L/ K+ Z6 B% g销售人员的工资构成：基本工资80%+绩效工资（提成的30%+基本工资的20%）+提成的70%
提成：任务完成率超额的 ...

提成是任务完成率超额的20%，后面又有“任务完成率超过90%以上”重复了。
( \+ y  s9 g: x: \6 j把销售人员的提成一部分作为绩效，需考核后获取，不利于销售人员的积极性调动。
7 o' v4 q! x& z+ v4 u2 h. C
& I8 U7 |1 _1 T7 a# w' R( E销售人员的薪资结构、销售人员管理方式、所处行业和产品情况都不清楚的情况，只能是框架上的意见，具体的楼主最好与销售部门主管做好沟通，以保障绩效的可执行，起到最初做绩效的意图。

zilanhua521

芋儿 发表于 2012-2-15 12:40
  ?8 k% X' d) b$ N+ U提成是任务完成率超额的20%，后面又有“任务完成率超过90%以上”重复了。
把销售人员的提成一部分作为绩 ...

( j; K$ q! T) N( e/ Q6 G9 y实际上，提的就是框架上的意见，本人不在销售行业，况且每个公司的具体情况还有变化，人事的东西，都是随着公司、岗位、不同时期等不断调整的。这些是自己做的东西，因为一个朋友需要，想要完善一下，所以放在这里请大家提出意见的，仅作为参考。谢谢楼上的意见哦！

越方方

zilanhua521 发表于 2012-2-15 12:32
* O% S3 [! x/ x/ i& J  c6 m- D: X重叠在哪部分呢？

如考核分数为95分可放在1.5的系数中也可放在1.2的系数中。建议用85-94系数为1.2，95-100系数为1.5。

zilanhua521

越方方 发表于 2012-2-15 13:12
如考核分数为95分可放在1.5的系数中也可放在1.2的系数中。建议用85-94系数为1.2，95-100系数为1.5。 ...

" H; k6 l" Z2 M- B1 C- J嗯，有道理，但是如果有94.5，有没有可能，呵呵呵？

越方方

zilanhua521 发表于 2012-2-15 13:20
嗯，有道理，但是如果有94.5，有没有可能，呵呵呵？

1 v% @. G2 u* l6 A* ^) q点完回复后我想到了这个问题，我想到的另外的方法如：1、85（含）---95（不含）分以下，95（含）--100分界定，2、另也可在说明中增加考核分数不可以有小数点这项说明。仅个人想法

冉歆

1、定性的考核指标太多，造成评分主观性强，不利于考核销售员的实际业绩。定量考核指标太少，一些销售员基本的考核的指标没有涉及到，如销售回款率、客户投诉次数等；
2、定性指标的评判标准太模糊，定量指标没有明确的定义，如收缴率具体指的是什么，怎么计算的；
" q6 Z3 x6 [% k2 j% Q1 ?3、考核分数区间分段过窄，不容易起到激励员工的作用；

hnyuhong

一定分值的区段规定一个系数，但介于分数上下节点的不是很公平，直接用分值的百分比来术数，相对公平些