犹太商战策略

小乌龟果果

     犹太商战策略
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主讲：张从忠
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一、为什么学习本课程？  
  v0 i' f4 I5 S) e5 ?3 N0 s为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
二、培训方式
5 z- a  T! j1 j- a0 F1.专题演讲
2.案例讨论
9 S" z0 `) j; ^8 {3.互动问答
三、讲师简介

! k- R) S1 ]/ }9 C% p张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
主要作品：       
. O& k2 J- R! \4 N    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
【研究领域】
5 A! W$ Q9 O# [6 Y张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
0 T* f- t9 v2 l  C5 P0 {) [$ d【服务客户】
8 M/ s7 _7 s8 R# I  Q6 \中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
四、课程学习对象：
国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
" f/ r+ S; f+ C( j/ w$ Y  Z: @. l五、课程大纲

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二天课程大纲：犹太商战策略

+ N8 ~7 @# W9 C, j课程引言——时间+行动=财富
第一篇：犹太人的经商法则
第一节：一本书的民族
一、犹太印象
二、精于算计
2 _5 X8 z, Z- z6 K三、合作都是初交
四、犹太人财富根源
五、诚实是最高的商法
第二节：犹太人成功的十项法则
) }8 ]8 Y, r* K1 g6 q一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
! e+ F! |8 Y/ ^1 u; G' M四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
, f  r  P9 Y9 j8 S, ~. U五、憎恶权威，不会成为权威。
六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
9 g9 c7 w; Q0 u2 u( F( o& o七、笑。
八、倾听。
5 ~# q0 F* o/ E九、保持与其他人不同的立场。
十、从不需要本钱的事情开始做。
9 T- U0 V. h0 j' o6 [5 R  [第三节  赚嘴巴的钱
  i7 }0 {1 v7 Q' E1 X2 g3 d第四节  赚女人的钱
& W2 `) M" d, r2 W  g第五节：巴菲特的投资纪律
$ M: V4 b% {9 _一、保住本金
二、不熟不做
三、集中投资
四、长期经营
' k, A- m1 i/ O/ q& Z五、优秀企业的九个特征
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2 E  p$ E8 ?8 }9 T第二篇：犹太人的经商智慧
第一节：解读商业诱饵
一、《牛津经济评论》的定价策略
二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
三、你会选择什么样的房子？
四、罗马没有免费早餐
五、市场竞争中的相对论
7 I. X  ?; D0 t' I六、为什么工资不能公开?
第二节：锚定顾客
/ F- |# @! @" t: a; ?一、珍珠王的传说
二、幼鹅的印记
9 o- k. Z# [: t0 f$ `% d3 W+ v. Q9 I% Y三、“羊群效应”与星巴克咖啡
! }4 G% r  B2 N6 }0 ?& G! A四、把品牌做到心里
$ G$ r& e6 w$ q# N9 A8 X& g第三节：免费的力量
一、“零”的震撼
二、免费为什么如此诱人？
三、免费看时尚杂志的建议
0 n& A  D  @' d& a; |四、联通免费送手机
* _2 |8 f: N) y8 l0 v7 w2 _五、联想免费送打印机
六、柯达免费赠送生产技术
; H1 H( R- L2 K7 i% t  m! b七、价值870土地白送联合国
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4 I. j. M* r7 t6 a6 j! }3 S  L第三篇：犹太人的谈判术
6 s- e" N: n( f/ [+ Z4 h第一节 谈判是创造新价值的过程
2 m& E  u- }) ~" K第二节 喊价要狠让步要慢
第三节 应对第一次报价
8 T7 x/ a1 l1 z3 f' E7 j- j! O7 N8 G第四节 上级领导策略
9 R( l& `5 [' [$ A5 J$ p第五节 转移谈判压力
第六节 谈判的让步技巧
第七节 减压谈判技巧
/ Q6 g; E; T7 Z- C第八节 马哈德的心理施压技巧
8 N7 e4 l+ M, _! ^3 K2 ~; C* M! p; V第九节 商务谈判中的24条纪律
第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）

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课程结束！
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要是把书上传上来就更好了

小乌龟果果

这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。