犹太商战策略

小乌龟果果

     犹太商战策略

& Z4 N/ F$ W+ p主讲：张从忠

* ]/ G  S5 V( ?/ v2 [% ?一、为什么学习本课程？  
8 `7 Z$ @: E9 K) \3 q! K7 ^- Y$ f为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
二、培训方式
) u) H3 V  q7 e& R1.专题演讲
2.案例讨论
3.互动问答
三、讲师简介
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张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
- s4 e5 _4 c5 p0 V7 w" v5 m8 Q1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
0 J8 V; I2 r$ z+ U" J    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
主要作品：       
' C9 T* F$ _' J9 l+ s% g$ k$ j    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
【研究领域】
张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
【服务客户】
+ b; R6 j4 J5 x, l3 h  {中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
四、课程学习对象：
国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
五、课程大纲


二天课程大纲：犹太商战策略
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' w9 R. M/ `4 n5 s: H9 u- U) q. i课程引言——时间+行动=财富
第一篇：犹太人的经商法则
% ]  R! f% |" U/ C6 B7 U第一节：一本书的民族
# {5 c* G1 K& e4 V, w- `一、犹太印象
二、精于算计
, U3 w  o* l8 L7 a& h$ p; n1 W三、合作都是初交
四、犹太人财富根源
五、诚实是最高的商法
第二节：犹太人成功的十项法则
一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
! P! Q: U4 z! P, }+ M( R二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
+ P+ `1 _  J( n6 p; H三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
* G# |% f1 J, @四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
) P9 v# [5 _% Z( D& i! _五、憎恶权威，不会成为权威。
六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
七、笑。
八、倾听。
九、保持与其他人不同的立场。
十、从不需要本钱的事情开始做。
第三节  赚嘴巴的钱
- u3 r6 V; U- t3 H第四节  赚女人的钱
# V3 p9 U- x3 b  s9 `% |9 o第五节：巴菲特的投资纪律
% u: O+ Z4 y2 o5 N一、保住本金
二、不熟不做
三、集中投资
四、长期经营
五、优秀企业的九个特征

第二篇：犹太人的经商智慧
第一节：解读商业诱饵
一、《牛津经济评论》的定价策略
% @; K& A: d2 ~* F$ p( o二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
7 ?" O0 D. s1 b6 @* h# {5 D; b! l三、你会选择什么样的房子？
2 t6 S9 H2 c% W四、罗马没有免费早餐
五、市场竞争中的相对论
六、为什么工资不能公开?
$ `. z: w( k5 v; P* P; V5 V第二节：锚定顾客
一、珍珠王的传说
二、幼鹅的印记
三、“羊群效应”与星巴克咖啡
1 F! f0 L2 Q0 H四、把品牌做到心里
第三节：免费的力量
4 {; P% C; A: p4 M$ s一、“零”的震撼
二、免费为什么如此诱人？
三、免费看时尚杂志的建议
四、联通免费送手机
五、联想免费送打印机
* m5 \$ u& d2 `: ~% H六、柯达免费赠送生产技术
  X5 J: N  q3 n- f3 \" Y七、价值870土地白送联合国

第三篇：犹太人的谈判术
# `: b7 B8 c4 p" J第一节 谈判是创造新价值的过程
) X7 J7 E5 g2 l第二节 喊价要狠让步要慢
第三节 应对第一次报价
第四节 上级领导策略
第五节 转移谈判压力
第六节 谈判的让步技巧
& `$ o8 S1 x/ O9 H# i; `( s第七节 减压谈判技巧
第八节 马哈德的心理施压技巧
第九节 商务谈判中的24条纪律
第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）
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课程结束！

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要是把书上传上来就更好了

小乌龟果果

这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。