犹太商战策略

小乌龟果果

     犹太商战策略

主讲：张从忠

; }; B: H- `& Y1 }) r, D+ Y一、为什么学习本课程？  
/ W7 k* n" b8 r为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
二、培训方式
1.专题演讲
9 T3 ?. N6 Y* P% ~" a& ?# J) U* M4 N2.案例讨论
3.互动问答
三、讲师简介

6 V$ F4 `, n( |" E- e& m0 _+ q张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
; g$ |) ?0 l3 J) W. ~) C9 {主要作品：       
    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
" m7 z- I. `5 M【研究领域】
张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
! g6 s- P5 l+ ?( ]- B【服务客户】
! Q7 r: [$ I8 ~- f- B4 m中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
四、课程学习对象：
国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
五、课程大纲


) I$ v+ F" l4 g二天课程大纲：犹太商战策略

' n3 S# ^5 [. o& f& L课程引言——时间+行动=财富
第一篇：犹太人的经商法则
第一节：一本书的民族
( Q6 K1 r+ W$ L一、犹太印象
二、精于算计
9 d( Y) O; V( @& G7 C三、合作都是初交
四、犹太人财富根源
2 ?; h) T) ^! o: P  d" W# M# P4 x五、诚实是最高的商法
1 j1 l8 f1 G) e; ]1 M第二节：犹太人成功的十项法则
9 n8 |; E& F  e- W+ `一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
. c1 B4 ~! M7 w. I; K五、憎恶权威，不会成为权威。
六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
% I3 T( k4 w) O* \七、笑。
八、倾听。
! D. J; P9 a2 x* z& w) X; f7 N九、保持与其他人不同的立场。
十、从不需要本钱的事情开始做。
第三节  赚嘴巴的钱
3 T* r1 R) N- w9 h) m- |$ q! \第四节  赚女人的钱
第五节：巴菲特的投资纪律
一、保住本金
0 q" f" S; u: \4 K3 o二、不熟不做
  Q/ H: T' Y2 X三、集中投资
四、长期经营
: L; f& j7 p) z# x) ?& O五、优秀企业的九个特征

9 t& a  O% e0 x5 ?/ S! n8 Q  v" F" q第二篇：犹太人的经商智慧
第一节：解读商业诱饵
一、《牛津经济评论》的定价策略
, k% a! t& J$ a5 f/ J" }0 g二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
三、你会选择什么样的房子？
; O- H. r4 L6 V8 O! X( z7 T3 U四、罗马没有免费早餐
8 Q! A: Q- O9 M" g( m2 q" E, k五、市场竞争中的相对论
: v6 K. R) {9 W9 T5 ~六、为什么工资不能公开?
第二节：锚定顾客
一、珍珠王的传说
二、幼鹅的印记
9 c* N4 w/ U; Z) x三、“羊群效应”与星巴克咖啡
& Y' `" h4 S% D3 \5 c4 {四、把品牌做到心里
  j' ^% q( r2 \: M第三节：免费的力量
一、“零”的震撼
) i5 u6 S& D" m5 _% B( W' I7 }8 \二、免费为什么如此诱人？
三、免费看时尚杂志的建议
. d( y) \$ }) F2 B# U2 C四、联通免费送手机
0 a0 x  q; V, x, k2 C% w五、联想免费送打印机
六、柯达免费赠送生产技术
七、价值870土地白送联合国

第三篇：犹太人的谈判术
第一节 谈判是创造新价值的过程
第二节 喊价要狠让步要慢
5 R& a- ^4 Z( C" J第三节 应对第一次报价
第四节 上级领导策略
第五节 转移谈判压力
) h! J8 {# u. T9 J6 |; E# _  z第六节 谈判的让步技巧
" |+ j# y% q3 Z  I! a$ |, F第七节 减压谈判技巧
第八节 马哈德的心理施压技巧
+ u5 {7 y3 u2 D3 J$ r5 |8 H% ]第九节 商务谈判中的24条纪律
5 O" Y7 s5 S  ~2 j' H0 [第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）


课程结束！
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这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。

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要是把书上传上来就更好了