犹太商战策略

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     犹太商战策略

主讲：张从忠

一、为什么学习本课程？  
为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
  ?2 t0 N2 Z) X+ `- n7 O) A二、培训方式
$ p; Y! e6 V- \& Q; i( }1.专题演讲
2.案例讨论
3.互动问答
/ a% h  E- P: o8 F* X* t三、讲师简介
- z' w0 u% V8 j2 t0 t2 z
0 q0 v$ W& c# x0 k张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
主要作品：       
7 ]0 j" u$ O  _4 s    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
; }' b7 A6 P3 S【研究领域】
张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
9 m# D& R+ i* b# F' R; d& U! a【服务客户】
中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
4 U% W4 S1 |* ~/ @& n3 M四、课程学习对象：
国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
4 G+ a0 ?& z$ k; \& B6 ^五、课程大纲


2 J: \" N* [( @. S8 D二天课程大纲：犹太商战策略
. O# x( z9 V  I) l
8 C5 i: G& x4 Y. W课程引言——时间+行动=财富
1 O) E' Q  G7 p: O第一篇：犹太人的经商法则
第一节：一本书的民族
+ K! \5 M& t  L4 @2 Q8 t" [- ^- l/ |一、犹太印象
二、精于算计
. X- y  O* c$ z; w8 [三、合作都是初交
+ {( X) B+ x" z4 c- h: _+ W: {8 n5 x; o四、犹太人财富根源
+ x0 G* @) }, }) Y五、诚实是最高的商法
) e% J$ i4 ~/ c+ r$ _* k6 a第二节：犹太人成功的十项法则
5 D0 w/ R* l! E7 p一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
$ @9 g& n) @" a二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
% z3 G: R& F& H/ E* L; F: x五、憎恶权威，不会成为权威。
- d: }; ?1 |. g六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
9 U7 E5 p+ L1 G七、笑。
八、倾听。
( }2 [8 f- ?" [) q九、保持与其他人不同的立场。
十、从不需要本钱的事情开始做。
5 ?& `# o3 ^0 X  C( G第三节  赚嘴巴的钱
第四节  赚女人的钱
第五节：巴菲特的投资纪律
8 n3 M9 d9 y3 {7 N一、保住本金
0 Y' B2 J5 e8 O  F* T+ S/ H二、不熟不做
3 c' k% t, ~5 M& q三、集中投资
四、长期经营
" v$ H3 d* o, r# Q" \1 _五、优秀企业的九个特征
) A- ?# }9 [3 A2 R
! S: U  Y9 n7 C8 x$ o- t第二篇：犹太人的经商智慧
$ m! E7 G+ K- R- W第一节：解读商业诱饵
  _2 n" @5 W, c, A1 n$ F一、《牛津经济评论》的定价策略
, ^8 Q! `# L. k4 _+ i6 e6 h. A二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
/ i/ F$ K8 K7 l2 B三、你会选择什么样的房子？
  [6 N8 m& S4 U2 i! Z四、罗马没有免费早餐
2 a, o# \" t0 J. [五、市场竞争中的相对论
六、为什么工资不能公开?
. F/ W$ \$ C) m第二节：锚定顾客
一、珍珠王的传说
% G6 L7 [! N- L* Z二、幼鹅的印记
三、“羊群效应”与星巴克咖啡
四、把品牌做到心里
* d# G/ s3 L! T# O第三节：免费的力量
一、“零”的震撼
二、免费为什么如此诱人？
8 B! R2 g3 g6 Z1 C$ b三、免费看时尚杂志的建议
四、联通免费送手机
五、联想免费送打印机
六、柯达免费赠送生产技术
七、价值870土地白送联合国
; o8 e! F3 ]. q* f: d3 @
+ j- r! ]. W) {- T, E第三篇：犹太人的谈判术
* k# z* ]# e2 k1 B/ @1 h& p( F第一节 谈判是创造新价值的过程
第二节 喊价要狠让步要慢
8 P/ Z& A% z7 f5 b4 I( q7 ?. n第三节 应对第一次报价
! Y( F% r2 l( ^8 D第四节 上级领导策略
第五节 转移谈判压力
第六节 谈判的让步技巧
第七节 减压谈判技巧
% T3 Y1 \' A' Y: B第八节 马哈德的心理施压技巧
6 r% f* j: }9 o4 p# P' \" I第九节 商务谈判中的24条纪律
3 J3 z( R* m. Q第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）
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课程结束！
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小乌龟果果

这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。

gbgood

要是把书上传上来就更好了