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[高端HR论道] 最特别的经营人才：以不行贿的方式经商

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[LV.8]以坛为家I

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电梯直达

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发表于 2012-7-4 10:19:38 |只看该作者 |正序浏览

文/张从忠

多年以前，有记者问王石——“企业家”、“登山家”、“不行贿”你选择哪一个做关键词。结果王石选择了“不行贿”。
记者问：为什么？
王石说：一些商人、企业家通过贿赂官员，获得特权或机会，确实能在短时间内赚取大量财富。问题是，一旦帮助他的官员仕途中落，或者贪污被查，往往扯出萝卜带出泥。即使公司能幸免于难，竞争力也会越来越萎缩，很难发展壮大。所以，行贿根本就不实用。
正如孔子所说：“君子喻于义，小人喻于利。”意思是，君子懂得的是义理，小人懂得的是利益。大义之所以为大，在于上通天道，下通人情，深可以悟会真理，浅可以广结善缘。可感在天，凛然之大义，必定感天泣地，而后助他圆满功成。
一、人参商人的蜂蜜
1807年朝鲜国的朝廷决定，将全国的人参流通网缩小到五个，让众多想做人参买卖的人通过这五个窗口进行人参出口。而朝廷则通过这五个窗口及时、准确地收取税金。此刻，义州参商林尚沃正为拿不下交易权而烦恼，因为对华的人参出口他已经成功地运作了十多年，如果他拿不到五个垄断牌照之一，后果是不堪设想。于是，《商道》作者崔仁浩在书中运用孔子穿珠的原理，为林老板进行了一次模拟谈判的设计。首先看看，林老板手里已经掌握的对华人参出口渠道。这就好比是孔子得到的那只带九曲孔的珠子。而要想把“人参垄断经营”的珠子挂在林老板的身上，他就必须像孔子那样从九曲孔里给珠子穿上丝线，而这是林老板的能力所不能及的。这样林老板就必须按照采桑女所说的办法去抓只蚂蚁，在蚂蚁的腰部系上丝线，然后把它放进珠孔的一头，在另一头抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就无需费心了，蚂蚁它自己就会找到出口，替您把丝线穿过去。这就引出了二个问题：一是找什么样的蚂蚁，二是用多甜的蜂蜜。
受孔子穿珠故事的启发，林老板自问道：“对我而言，宝珠有了；韩国朝廷二号蚂蚁的爹昨天病逝，这等于蚂蚁也有了，蜂蜜我打算怎么办呢？”当时，韩国头号权臣朴宗庆的父亲作古，林老板和他的合作伙伴正急火火地赶往汉阳参加葬礼，他有一个明确的目标，那就是赢得朴宗庆的信任，拿下人参垄断权。这蜂蜜当然是指送给朴宗庆的赙仪。答：“蜂蜜自然是越甜越好，因为蜂蜜越甜，蚂蚁就会越快为您穿线缀珠。”当天夜里，林尚沃苦思再三，终于开定了一张银票。
二、以孔子眼光阅人
这是一张空白的银票。这张银票虽然让权臣朴宗庆感到震撼，但他很快平静下来，决定先观察一下林老板的耐心和智慧，然后再观察此人在酒桌上的表现，最后再问问这“空白银票”代表什么。
朴宗庆叫来了下人，“快去把林尚沃叫到厢房来，就说我要见见他。”林尚沃是早就预见到，这个权倾天下的人物迟早会来找自己的。朴府的厢房里挤满了前来造访的客人。朴宗庆就在那些人中间，坐在褥垫儿上懒洋洋地与人们闲聊着。
“给大人请安。”朴宗庆照旧斜躺在那里，嘴里叼着烟袋，倨傲地发问：“你是谁，家住哪里？”
林尚沃答道：“我是家住义州的商人林尚沃。”
“坐罢。”分明是自己亲自下令请来的客人，朴宗庆却只是用他的下巴冲着炕沿轻轻一点，示意林尚沃坐下，然后又继续和先到的客人们漫无边际地闲聊起来。显然朴宗庆是在琢磨林尚沃是怎样的人，测试他的耐心。
为什么要看人先看人的耐心呢？
答：通向权力的最大障碍是“情绪失控”。“愤怒”是情绪反应中破坏性最强的失控，愤怒会阻碍你的视野，它还会产生连锁反应，使局面变得难以控制。而“耐心”，则是领导者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大错。就像控制情绪一样，耐心也是一种技能，它并不是与生俱来的。对于你而言，“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的时间。缺乏耐心只会让你变得虚弱，而这正是通向权力之路的主要障碍。可见，朴宗庆作为一个专业的领导者，他很清楚什么事情不能去做，什么事情不要让自己牵扯进去；他还懂得，根据可能付出代价的多少来判断事情。千万不要为了没有价值的人，而浪费自己的宝贵时间，或是打破自己精神上的宁静，否则这代价就太昂贵了。朴宗庆认为，所有的行动都必须周密计划，然后以最不显眼的方式来实施。
整个上午，朴宗庆都没拿正眼看过林尚沃。吃了午饭，朴宗庆又来到厢房，他依旧斜倚山墙，只顾一个劲儿地抽烟，对林尚沃与朴钟一的态度不置可否，林尚沃却不慌不忙，不为所动。终于到了太阳快要下山的时候，朴宗庆起身说道：“今天就到这儿，可在我走之前，我要给大家出个谜语。谁能猜中这个谜语，我会大大地有赏。”
甲方领导朴宗庆对林老板的考核进入第二阶段：看智慧。犹太人对智慧的定义是：“懂得用知识赚钱的人，就是有智慧的人。”孔子把运用智慧赚钱，称作“敏则有功”，“敏”是敏锐的“敏”，意思是除了信誉还要用智慧去提升劳动的效率，取得优良的绩效，这就叫敏则有功。一个真正敏锐而有智慧的人，他是会在现实中发现各式各样的机遇，即使挫折面前，他们也会最先发现那些最有利的因素，去把一件坏事情迅速变成好事。
孔子看人的方法是，言行观察法：“君子远使求之而观其忠，烦使之而观其能，猝然问之而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其廉，告之以危而观其节。”这是从人的言行得失对人才进行判断。通过言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和节”。
朴宗庆问道：我担任詌戎使之职，负责汉阳的治安，保护皇宫的安全。我最想知道的是每天究竟有多少人出入崇礼门。于是我便吩咐守门的军卒数一数究竟有多少。谁承想，有的说是一天大约有3000人，有的则说一天有 7000人。那些给我回话的家伙，每个人说出的数字都不尽相同，叫我捉摸不定。所以，在座的各位如果有谁知道那准确的数目，明天来说说看吧。说完，朴宗庆又补充了一句：“谁猜中了我大大地有赏！”
第二天早晨。林尚沃和朴钟一再次来到朴宗庆府上的厢房。朴宗庆和昨天一样，斜躺着，嘴里叼着烟袋，一个劲儿地抽烟，大口大口地吐着一个又一个烟圈。
朴宗庆居然问：“叫什么？哪儿的人？”
“小人叫林尚沃，家住平安道义州。”
“做什么的？”
“是和中国做人参买卖的商人。”
“哦，是吗？坐那儿吧。”朴宗庆又是用下巴示意了一个空位。这次如果说和昨天有什么不同的话，那就是昨天是离上座最远的地方，而今天则让林尚沃坐在身边的位置。
到了座无虚席的时候，朴宗庆这才开口说道：昨天下午，我给各位出过一道谜语。我还有言在先，谁猜中了这个谜语，我会大大地有赏。我的谜语是，每天出入崇礼门的人到底有多少？这个谜底，谁知道就说说看。可是，厢房里的人是面面相觑，大眼瞪小眼，却没有一个人开口回答。崇礼门，朝鲜王朝代表性的城门。连把守崇礼门的军卒都弄不清楚，这样的数字又有谁能够猜准？就在这时，静静地坐在朴宗庆旁边的林尚沃开了口：“大人，请让小人来说说看。”
林尚沃一开口，座中立即变得鸦雀无声。“嗯，那你就来说说看，每天出入崇礼门的到底有多少人？”
“就两个人。”林尚沃抬头盯住朴宗庆的脸，清清楚楚地回答道。
原本半躺着一口接一口地抽烟的朴宗庆忽然起身正坐，而且，还把身子与林尚沃靠得近近，他接着问了下去：“那么你知道那两个人姓什么吗？”
“知道。”
“那我问你，每天从崇礼门出入的那两个人姓什么，你给我说说看。”
“待小人写给大人来看。”林尚沃浓墨饱蘸，提笔写下了两个大字。这两个字是：利害。写完这两个字，林尚沃又解释道：“我所说的两个人的姓氏，是一个姓‘利’，而另一个姓‘害’的意思。”
朴宗庆听了，忽然提起烟袋在桌子上敲着，粗豪地哈哈大笑起来：“你再详细解释解释，让我听个明白，也让这里所有的客人听个明白。”
林尚沃接着说道：“每天出入崇礼门的人，不管其数目是3000还是7000，就算一天超过一万，对于大人来说，这众多的人只有两个，一个是有利的人，一个是有害的人。而那种既无利又无害的人，当然就是毫无用处、于大人全不相干的人。所以就只有‘利’和‘害’这两个人。”
朴宗庆微一抬手，指了指聚集在厢房里的客人们，又问：“这么说，来到这厢房里的人不论一天有多少，最终也只有两个人喽？”
“是的，大人。”林尚沃回答得非常干脆，“就算大人府上每天有几百名来客，最终也只有两个人，一个是有利的人，一个是有害的人。”林尚沃的话听在聚集在厢房里的人们的耳朵里不啻平地里一声惊雷。朴宗庆大人的府上就算每天有几百名来客，最终也只有有利的和有害的这两个人。林尚沃的话切中要害，一语道破了天机。
“那么，”朴宗庆抬眼看看林尚沃，又问，“对我来讲，什么样的人是有利的，什么样的人是有害的？”
“有利的人有三种，有害的人也有三种。”
“请道其详。什么样的人对我是有利的？”
林尚沃开口说道，“有利的人有三种，第一种是正直的人，第二种是诚实的人，第三种是博学多识的人。”
“那么，对我有害的又是什么样的人呢？”
“对大人有害的人同样也有三种，第一种是阿谀奉承不够正直的人，第二种是狡诈无信的人，第三种是没有真知灼见只会油嘴滑舌的人。”林尚沃所回答的内容，出自孔子的《论语》。孔子在《论语》季氏篇中说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”
益者三友的意思是：世界上对自己有帮助的朋友有三种。友直。是指正直。这种朋友为人真诚，坦荡，刚正不阿，有一种朗朗人格，没有一丝谄媚之色。他的人格可以影响你的人格。他可以在你怯懦的时候给你勇气，也可以在你犹豫不前的时候给你果决。所以这是一种好朋友。
友谅。是指诚实。这种朋友为人诚恳，不作伪。与这样的朋友交往，我们内心是妥帖的，安稳的，我们的精神能得到一种净化和升华。
友多闻。这种朋友见闻广博。在孔子生活的先秦时代，要想拓展视听怎么办呢？最简单的一个办法就是结交一个广见博闻的好朋友，让朋友知识和间接经验转化成你的知识和经验。结交一个多闻的朋友，就像拥有了一本厚厚的百科全书，我们总能从他人的经验里面，得到对自己有益的借鉴。所以，《论语》中的益者三友，就是正直的朋友，诚实的朋友，广见博识的朋友。
损者三友的意思是，世界上对自己有害的朋友也有三种。第一种是友便辟：这种朋友指的是专门喜欢谄媚逢迎，溜须拍马的人。在生活中经常会碰到这样的人，你说什么话，他都会说“太精彩了”；你做的任何事情，他都会说“太棒了”。他从来不会对你说个“不”字，反而会顺着你的思路、接着你的话茬，称赞你，夸奖你。但这种人毫无正直诚实之心，没有是非原则。他们的原则就是让你高兴，以便从中得利。
第二种叫友善柔。这种人是典型的“两面派”。他们当着你的面，永远是和颜悦色，满面春风，恭维你，奉承你，就是孔子说的“巧言令色”。但是，在背后呢，会传播谣言，恶意诽谤。
第三种叫友便佞。便佞，指的就是言过其实、夸夸其谈的人，就是老百姓说的“光会耍嘴皮子”的人。这种人生就一副伶牙俐齿，没有他不知道的事，没有他不懂得的道理，说起话来，滔滔不绝，气势逼人，不由得人不相信。可实际上呢，除了一张好嘴，别的什么也没有。因此，《论语》中的损者三友，就是谄媚拍马的朋友，两面派的朋友，还有那些夸夸其谈的朋友。这样的朋友可千万不能交，否则我们将付出惨重的代价。
听完林尚沃的解读，“哈哈……哈哈哈”朴宗庆突然爆发出一阵豪爽的，让人摸不着头脑的大笑。那天傍晚，当聚集在厢房的客人们纷纷告辞的时候，林尚沃再次给朴宗庆磕头道别： “大人，小人告辞了。”朴宗庆忽然对林尚沃说：“别忙，别忙，你再留一会儿，我还有话要单独对你说呢。”林尚沃按照吩咐在厢房留了下来。人们都走光了，连朴钟一也退了出去，屋里只剩下林尚沃一个人。
三、一张空白的银票
天刚擦黑，林尚沃随着当差的来到里院，朴宗庆已在内室里相候。酒饭已备好，朴宗庆什么也没说，只是把酒杯倒得满满的，一股劲儿地劝林尚沃喝酒，林尚沃则是来者不拒，斟而必饮，饮而必尽，干脆利落。
朴宗庆为什么要请林老板喝酒呢？这是中国商圣范蠡的阅人之术：选贤实士，各有一等。远使以难，以效其诚；内告以匿，以知其信；与之论事，以观其智；饮之以酒，以视其乱；指之以使，以察其能；示之以色，以别其态。五色以设，士尽其实，人竭其智。知其智，则君臣何忧？
诸葛亮在知人性说中也以酒观人：“夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”据此，诸葛亮提出了知人和识别人才的七条标准。
第一，“间之以是非而观其志”，即有意用是非去试探他，看他是否有坚定的意志和高尚的情操。
第二，“穷之以辞辩而观其变”，即用言词论辩来同他辩论，看他是否有应变的智慧。
第三，“咨之以智谋而观其识”，即向他请教智谋，看他是否有真知灼见。
第四，“告之祸难而观其勇”，即告诉他有祸难，看他是否有敢于赴难的勇敢精神。
第五，“醉之以酒以观其性”，即用酒把他灌醉，看他是否失态而丧失人的本性。
第六、“临之以利以观其廉”，即用利去引诱他，看他是否廉洁。
第七，“期之以事而观其信”，即限期叫他完成某件事情，看他是否守信用。
我们书归正传。直到酒过数巡，微有酒意，朴宗庆这才对着林尚沃开了口： “对我来说，你又是怎样一个人？”林尚沃答道，“假如小人是一个对大人有利的人，也许有一天就会变成对大人有害的人。利益这东西，归根结底就是为了自己，因而也就必然会给别人带来损害。正所谓哪里有利益，哪里就会有怨恨。所以小人既不姓利，也不姓害，而是另有一姓。小人姓义。”
听林尚沃说自己既不姓利也不姓害而是“义”，朴宗庆更加明白，林尚沃绝非凡人。
朴宗庆打开文契匣的盖子，从里面掏出一张纸，展开看了看。那是林尚沃作为赙仪进献给朴宗庆的银票。
“大人，这银票正是小人所献。”
朴宗庆很认真地问林尚沃，“你送来的这张银票，是一张空白银票。也就是说，上面没有写上支付银两的数目。所谓空白银票，就是持票人可以任意填写数目，就算他在上面写上1000万两，出票人也有义务照付，难道不是这样吗？”一张空白银票，赤裸裸地表现着一个人的无边欲壑，也终于打动了这位天下第一权臣的心。
是什么缘故让你给我开出这样一张空白银票？那一刻，朴宗庆突然双眼精光暴射。那须髭，那脸相，完全是一副虎相，盯视着林尚沃，好像要把林尚沃扑倒。
“那么，”朴宗庆问，“你想得到什么？”
“小人想从大人这里得到的，不是大人的关心，而是大人的真心。大人，人的好奇心与关心虽然用金钱可以买得到，但真心是任何金钱都不能买到的。”
“那么，”朴宗庆把空白银票扔到林尚沃面前，“把你想在银票的空白处写的东西写出来看看。”林尚沃毫不犹豫地提起了毛笔，一口气在银票的空白处写下了两个字。等银票上的字迹晾干了，林尚沃双手把银票递给朴宗庆。朴宗庆接过去，看了看林尚沃写在上面的字：“赤心”。所谓赤心，也可称为“丹心”，就是没有一丝虚与委蛇的真心与忠心。朴宗庆把林尚沃刚刚写过的银票放回文契匣，重新盖上盖子，说道：“现在你的心就属于我了。不管我什么时候出示这张银票，你可得把你的心掏给我喽。”
“我会的，大人。”酒足饭饱，就要撤席的时候，朴宗庆悄悄地问：“差点忘了，我不是对你许过什么吗？”
四、以大义赢得谈判
朴宗庆已看穿了林尚沃的心理。如果说林尚沃是一匹名马，那么识得这匹名马的朴宗庆也就是一员名将。透过那张空白银票，他已经洞察了林尚沃那颗卓尔不凡的心。
林尚沃这才对朴宗庆开了口，坦率地告诉朴宗庆，过去人参买卖是自由的，可从现在开始朝廷就要公布实施交易权制度，让少数几个人垄断人参交易，而自己如果能拿到这个交易权当再好不过了。那天晚上，林尚沃从朴宗庆这位天下第一权臣那里拿到了人参交易权。一场围绕人参垄断经营牌照的谈判落下了帷幕。
那天晚上，林尚沃从朴宗庆这位天下第一权臣那里拿到了人参交易权。这是林尚沃一生中惟一的一次权钱交易，但因为他并没有在空白银票上填写具体的贿赂金额，也就没有沾染上黑色幕后交易的污点。在这一点上，天下第一权臣朴宗庆也毫无二致。朴宗庆虽然把人参交易权许给了林尚沃，但并非以交易的方式，而是作为对林尚沃猜中自己所出的谜语履行自己本已做出的承诺来实现的。拿今天的话说，就是特事特办，给大型企业和龙头企业开绿灯，给利税大户保驾护航。
从此，两个人之间，保持了一种不远不近、若即若离的关系。但无论如何，朴宗庆都成了林尚沃的后台人物，而林尚沃也像他在献给朴宗庆的空白银票上写下的“赤心”二字一样，终其一生对朴宗庆信义不改。林尚沃曾对朴宗庆说过自己姓“义”，正是这个“义”字，使朴宗庆在许久之后从林尚沃身上得到了命运性的回报。
后来，在洪景来之乱发生后，朴宗庆立即成为口诛笔伐的众矢之的。这时，他还受到了大司宪赵得永的弹劾。弹劾的内容是这样的：“朴宗庆以帝之姻亲作威作福，淫乱不堪，惟知贪赂，并且以一己之私怨而杀人，为恶多端。”结果，朴宗庆被贬为杨州牧使，他的政治生命就此完结，只有黯然下野。
而朴宗庆的起死回生，是因为皇上忽然患了一种奇怪的急病。那是一种无名重病，在死亡的边缘几度徘徊的皇帝，吃了朴宗庆为他煎熬的汤药，居然很快得以康复。因为侍药有功，朴宗庆终于得以尽洗蒙受的耻辱，官复原职，再度成为天下炙手可热的权臣。
正是林尚沃，在这个节骨眼上把珍稀的人参送给朴宗庆，使他得以救下了已临近死亡边缘的皇帝。就这样，林尚沃实践了自己的承诺，成为一个对朴宗庆信义不改的人，一个守住了空白银票上“赤心”不改的义人。
林尚沃是正直的君子吗？我们看孔子怎么说！
孔子学生司马牛曾经问，“老师，什么样的人才能够称为君子呢？”孔子很认真地跟他的学生讨论了君子的问题，最后孔子总结到：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。” 意思是，一个真君子有三条标准，我自己还达不到君子的境界。所谓“仁者不忧”就是一个人有仁义的胸怀，他的内心无比仁厚，他可以忽略很多细节不去计较，可以不纠缠于小的得失。只有这样的人，才能真正做到内心安静，胸怀坦荡。
“知者不惑”，比如当今社会，我们的痛苦不是没有选择，而是在太多的选择面前，看花了眼，太多选择反而让人们感到迷惑。对于以上的困惑，犹太人有一个办法——就是在太多选择面前，首先找出“什么事情不能做”，然后，你也就懂得了取舍，那么你的烦恼也就自然消失。所以，知道什么事情不能做——就是孔子所说的“知者不惑”。
“勇者不惧”，就是“两强相遇勇者胜”，当你的内心足够勇敢，足够开阔，你就有了一种勇往直前的力量，自然就不再害怕了。在孔子看来，做君子就是做一个最好的你自己，按照自己的社会定位，从自己的身边做起，让自己成为内心完善的人。但是，做一个内心善良的人，只是成为君子的前提。
再谈谈君子的言行。一个君子不会把自己要做的事、要达到的目标先说出来；他们都是等到把事都做完了，目标达到了，才淡淡地说出来。这叫“先行其言而后从之”。真正的君子应该“讷于言而敏于行”，少言寡语，内心无比坚定、刚毅。
《圣经》中说世上最追不回来的有三件事：射出的箭、说出的话和失去的机会。说出去的话有时候就像覆水难收，所以一个真君子，总是先把事情做到，然后再去说。君子的力量永远是——行动的力量，而不是语言的力量。所以，人参商人林尚沃是真正的君子。
五、不行贿的生意经
一次，北京大学光华管理学院的老师问到：“相信在中国做生意不行贿能成功的，请举手！”举起来的手，没超过半数。
一位姓张的女生，她19年来在中国销售了400多套进口包装设备，每套设备的售价从几十万到几百万欧元不等。她的客户包括中石化、中石油、英国石油、雪佛龙、日本出光、可口可乐、百事可乐、雪花啤酒、青岛啤酒、海天酱油、娃哈哈、中粮、康师傅、汇源果汁、强生、宝洁、雕牌纳爱斯、立白、蒙牛、伊利等著名企业。行内人称这个纤细女子为“销售女皇”，他们说：“全中国没有人没用过她销售的设备包装出来的产品。”然而，她的销售秘诀之一却是从不行贿。
1991年，张女士找到了一份销售代表的工作，独家代理意大利一家包装设备公司在中国的销售，主要产品是黏稠液体的灌装生产线，包括灌装、包装、码垛和仓储运输机械设备。张女士用了19年的时间，硬是把这个本来在中国默默无闻的意大利品牌打造成业内知名，市场份额从零到现在的占据半壁江山。每次让张女士说服自己和团队坚决不行贿的理由，不仅在于行贿是否符合商业道德，更在于行贿是否有利于一个人和一个生意的长远发展。
她用自己做过的项目一一举例，不管是国企、民企还是外企，客户购买设备是天天用来生产的，决定采购的一定是一个团队，而不是一两个人。如果你费尽心思和精力去试图搞定每个人，还不如把这些心思和精力放在你所能控制的事情上——更好地了解设备和客户需求。一旦有了行贿的暗示，客户的心态也会发生变化：不愿意受贿的会从此远离你，有受贿想法的人，为了掩人耳目还会对你吹毛求疵，于是，你和客户的精力都开始偏离最重要的东西——用最合适的价钱选择最合适的设备。因为，所有管理者的第一需要都是职业生涯上的不断进步。即使是想受贿的人，也有稳定和向上的职业需求。张女士举出很多活生生的例子，许多客户的项目负责人在张女士的帮助下，因为设备选型正确，安装顺利，运作稳定，获得了公司嘉奖甚至提升。所以，张女士教育她的团队成员，我们的使命不仅仅是卖设备，还要帮助客户在职业上晋升。想把工作做好的找我们，想赚黑钱的找别人！
而不行贿并不意味着少花钱和精力，也许会花更多，只是花的地方不同。比如，为了让客户方了解自己的设备，她经常想尽各种办法展示产品。比如委托动漫公司把产品运行做成动画、拍成录像；客户有任何要求，张女士会马上调动从欧洲到香港的同事全力配合。她知道，要想把设备卖出去，就必须把性价比做到最高，让客户支付了高价钱，换来的是高品质的产品和服务。在张女士看来，是否行贿不仅仅是一个简单的道德问题，而是一个战略选择。实际上，这两种战略会逐渐形成不同的执行能力。一个生意人如果想把自己的生意做强、做大、做久，就不应该选择行贿。因为一旦选择了行贿，你的精力和资源就会偏离你的员工、质量、技术、成本和服务——这些能够保证做强、做大和做久的必要因素上。
有人可能会说：“如果两者兼做，岂不更好？”一心不可二用，选择了其中一条路，就意味着选择了不同的人生。当今中国是世界上最大的商业湿地，在这个湿地中，生物种类的多样性最为丰富。有人靠行贿成功了，但也有人靠不行贿也成功了，并且不行贿的人却能走得更长远！张女士的案例告诉我们：中国的商业土壤也能产生高贵的商人。

2012年7月4日南京