销售人员的绩效考核与薪资分配(ZT)

顺予

某中型的啤酒生产企业在销售公司中常常听说：某某销售人员负责的区域大，路途远，工作量大，但终因种种原因，销售始终不畅，而销售公司的考核标准唯销量为标准，每月薪水比较低，生活自然可想而知了。而有销售人员却因市场基础好，几乎市场需要维护一下就行，每月例行公事地到市场随便看一看，便可以回公司了，每月的销量始终遥遥领先，自然每月薪水不扉。 以上的这些情况在一些企业的销售公司中仍然存在。那么怎样制定一套销售人员的绩效考核与薪资分配相匹配的业绩考核办法呢？ 7 P. _9 h) Q- S" w7 U7 F y4 t; x& | 一般认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式，在实践中很难办到，但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、保证基本生存条件原则 1 |+ {% ~7 e+ J' B o* B5 q5 O. z + C) n: ~2 h, U. c. ]1 J销售公司的销售人员长时间地在市场上作战，很多情况下是单枪匹马的在市场上奋勇拼搏，辛苦可想而知。但常常因为种种原因，取得业绩却是很难令人满意。这种情况在新开发市场或新产品投放过程中经常出现。这种情况销售公司唯销量论英雄的绩效考核办法，明显存在很大的弊端。 所以我们认为要给销售人员一部基本的业务开展和生存的基本保障。如“基本生活费”、“通讯费”、“餐费补助”、“岗位津贴”等等，这部分构成销售人员薪资分配中的相对固定的部分，简称“A”部分。无论出差在外，还是回公司办理业务，均应发放，以保障销售人员的基本生存条件。

采荷晚归

多谢我也需要[em17]

sijing2005

好贴！不过我更想了解贵公司是否现在实行了平衡记分卡？若实行了，那么平衡记分卡的表格又是如何构建？谢谢！！1

czq&hyl

[em17]

小蜜

谢谢分享！你是天下最可爱的人！

Amanda_gao

真正得好东东！

tianshanboy2008

好东西大家都喜欢

谢卓凌

也帮了我的忙

一二一

好贴，不愧是大虾[em07]