绩效目标设置的实操作

爱与自由

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0 N% j6 l: O% ?1 m- ^7 p大家好：
     绩效区的理论帖子实在太多了，看多了觉得无聊了。
     发个帖子，考验一下大家的实际操作能力吧。
& w& h+ `0 d8 r! }7 ]$ K5 R7 A     定绩效目标的事情。
! U& Z6 ]* b& p: ?     
! e. K" }. b2 ]0 Z/ v$ B* Q7 D     假定公司是生产普通消费品的公司（如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类）
     某城市经理在M城市销售产品，销售业绩还可以，年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候，公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标：
     已有数据：
! ~% M0 H$ D3 |  b: Z     M城市去年相关产品的总销售额为1000万，各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
( i. M) l9 i5 p2 i     公司决定在M城市重点发展，决定投入约100万的市场支持费用到M城市。
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      假设你是总经理，审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。

curcumin

: w) T) p7 X2 _* u# w
市场容量增幅同意11楼的看法，因为是普通消费品，也没有特殊说明，可以认定属于成熟市场，市场基本饱和
. @* ~: t9 M6 x1 [5 e考虑到GDP和CPI增幅，市场容量增幅大约在5%-20%之间，第二年的总销售额大约在1100万到1200万。
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* z& y7 s3 A& X, |: d2 H; d市场费用按3%的平均投入产出率计算，第一年大概市场投入9万元（其他公司21万）
- t5 t3 L9 \" P( Y8 L假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大（同样按5%-20%算），大概在23-25万之间
: Z( r1 C( \) z3 u该公司第二年计划投入100万，占总市场投入的80%左右。

按比例可测算销售额在880万-960万之间，
但我们知道按曲线，市场投入达到一个临界点后，投入产出效率（销售额、占有率）会越来越低
4 \8 |" R% X( ~* ~! A$ U没有更详细的数据，暂假定66%的市场占有率是一个临界点
那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右
即销售额大约在770万-840万之间
2 h0 t: w+ z6 e. w6 ^1 S所以我估计销售目标在800万

zhangzf1362

没赶上，投票结束了，我说下我的看法哈。
, X8 g( C; v& R0 F这里面涉及两个指标：投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%，如果按照这个计算，来年投100万就要3300万产出，但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变，市场容量增幅就算参照gdp增幅，算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%，已经算高位，次年就算要努力撑死也就在60%，即产出值为1200*60%=720万，再给个跳一跳的目标，750万，我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去，去年才投10万挣300万，不可能一口吃掉咯胖子啊，总要有个发展规律嘛。求高人解答
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继续自己顶自己。

小言2003

1000万销售收入
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还是自己顶自己。

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继续顶自己的帖子

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6天才3人投票。。。

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好几天了，才3个人投票。

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论坛里口水挺到，到了实操就都不动了。
9 J" {( z, x' v$ N自己顶自己，看有几个是敢真正来操作的。