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[求助] 关于销售计划的制定

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发表于 2012-8-27 09:50:37 |只看该作者 |正序浏览
每个正规的公司应该都会有销售计划，应该都会有根据年度销售目标分进行分解的销售进度表。可我们领导在与销售部门的领导在讨论绩效时，要求他们制定销售计划，销售部门的理由却是产品质量不稳定，无法制作销售计划表为由拒绝了。! |2 K* W9 g  i# Q/ @% C* Q3 R
产品质量与销售业绩当然存在很大的关系，是不是因为产品质量存在问题就放弃销售计划的制定，放弃对下属销售人员的考核呢？
& I! P: O2 U% y) ?" i) h我想这是很没道理的，不知各位达人是否有些类似问题，如何让销售部门愿意去做好销售计划，做好绩效考核？: w* Q) ^0 b+ L* ]- }4 ]' Y

6 g; ^: U! H" f+ [; c5 b" l1 L5 N" x; G1 R1 A% ?
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沙发
发表于 2012-8-27 11:40:08 |只看该作者
销售都是以数字说话的，压力很大，但其实没有数字业绩的销售业未必那么可怕，主要看个人的可塑性吧，绩效考核的标准可以稍微灵活人性化一点
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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