关于销售计划的制定

somen

每个正规的公司应该都会有销售计划，应该都会有根据年度销售目标分进行分解的销售进度表。可我们领导在与销售部门的领导在讨论绩效时，要求他们制定销售计划，销售部门的理由却是产品质量不稳定，无法制作销售计划表为由拒绝了。
产品质量与销售业绩当然存在很大的关系，是不是因为产品质量存在问题就放弃销售计划的制定，放弃对下属销售人员的考核呢？
我想这是很没道理的，不知各位达人是否有些类似问题，如何让销售部门愿意去做好销售计划，做好绩效考核？
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whecust

销售都是以数字说话的，压力很大，但其实没有数字业绩的销售业未必那么可怕，主要看个人的可塑性吧，绩效考核的标准可以稍微灵活人性化一点