激励，除了钞票还有别的<转載>

剑试天下

激励，不仅仅是钞票 提到员工激励，我们总会想当然的用钞票，可是，除了钞票之外，就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗？ % |- p, a% \, b# [9 q " }7 |& o$ g# h, E9 C$ ^ 1、同事的压力： 9 F* Z" C8 H/ c) e; A % f/ i- \! k$ T. q& `) P5 H 相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表，列出每个人的销售业绩，可以起到意想不到的效果。 * r, ~' b2 n! l+ f- d6 B" E 2、认同： 7 Y. q& u' n3 d& X8 W7 y, v ( ]" H c/ G* a8 v; v 要让表现最好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。 & T7 B5 [: E! M+ ? 3、荣誉： . H r. w4 A- j- s& e3 S ) d7 T# ?9 X4 {! _4 Y+ ?1 U, b: H2 m- D. k 发个证书或奖状也许比1000块钱管用。 3 ^! ?- d6 Z2 D. H! @: b 4、奖励： 0 x9 K. q$ }. L1 b; E7 {, { % h5 z3 O* v+ w$ M9 R8 d% x 给销售人员他们想要的东西：旅游、表扬等。 3 m, K" |$ R* J u 8 h7 E1 J2 J" H2 y4 P 5、竞赛： 1 P* L- ?' c. i! M 当他赢的时候，他在爱人眼里也是英雄。 5 i: w, z: h8 F% e 6、没有限制的收入潜力： , ]' t! m* j$ L' N8 B 当销售人员的收入超过经理人的时候，说明公司成功了。 , O( v- s) p7 y& ^( L3 d% o- _ 7、晋升的机会： # o* v( f7 ]/ f0 ], N. L- ?# _ 8、稳定性： 公司是否在危机中（巨人集团）、高层是否来来去去（创维彩电）、价格和政策是否每个月都在变（三株集团）。 9、好产品： " R7 X- c* m3 j3 l# p 销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 : a/ o( b* ^- j 10、合理并公平的对待： $ O* _8 R, U% E# k- r, Y 销售人员凭自己的能力吃饭，他不是叫花子。 $ t8 a1 m- ]) ^6 M. G: n; k) M 11、信任： 放权、完全信任你的销售人员。 ; z3 I& T3 A- ^# ? 12、爱心／关怀、尊重： / S; R l. y W ~6 Q( s 13、合理的目标： 如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 14、可以参与公司的相关会议： 8 _ d% I: F$ |% ? 执行自己参与的政策最有积极性。 ) i! |' h; n3 T4 y! I 15、相应的权力： 如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。 ! P1 |% Y4 s( g- M/ M5 E$ y) n1 Q : D' @. I" f% d0 V- x 16、培训和训练： 竞争越来越激烈，除了收入还要为未来准备资本。 17、改变： 6 U# ?: z$ n# G6 s8 ?- R% u$ a 日复一日，年复一年的日子都会枯燥的。 % o" A: U5 o9 ~% S6 P 18、成就感： : s8 d+ z- x: l 7 v! a9 R' Y# X, f8 z, B 让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。

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成就感，对我的影响是很大的！