批评永远比不过赞扬

傲立清风

第一。高级为人处事艺术之正面的反馈
1 q' |9 f1 H& {! I7 e- [6 {    好文章给大家举例，常用举例：
    1、妈妈今天的鱼烧得有点咸了。
    一般反馈：「妈，今天的鱼怎么那么咸？」
    一般反馈的结果很可能引来的回答是：「那么以后你自己做！」
2 h9 X! o$ {8 x) t% c2 u    正面的反馈：「妈妈，今天的鱼很好吃，如果再淡一点就更好了。」
    正面的反馈的作用是提高对方的积极性，又指出了不足之处，效果会很好的。
    2、男/女朋友请你去看电影，但看完后你感觉那部片子糟糕透了。
) W5 E: J6 z- A, A* W: c& s0 M3 M    一般反馈：「一点也不好看，没劲。」
: v1 e% S$ H9 \0 ~, K    结果是把他/她打击得半点士气都无，下次可能就不请你了。
, f; N+ L7 h) f, v% d2 R: m1 T    正面的反馈：「真是很不错的电影啊，如果是惊险/动作/恐怖片就更好了」
# a" V  z3 b+ y    看着吧，下次一定就是你喜欢的片子了。其他例句：
    这个报告很不错，如果再具体一点就更好了。
    这个手机好漂亮啊，如果颜色再鲜艳一点就更好了。
    今天你好漂亮啊，如果戴上我给你的项链就更美了。
# E2 o! d; m+ ?5 t' H    你真的很不错，我要是有你这样一个男/女朋友就更好了。
1 E& r9 d9 k7 D6 B9 }7 d! x    第二。高级为人处事艺术之沟通技巧
    在日常生活中，有很多时候我们都是在沟通，无论是工作、学习、恋爱和交友都需要沟通。沟通的定义很多，而且结论不统一，这里就不具体展开了。
    比较常用的沟通就是交谈，这个几乎天天使用。当你在和别人说话的时候，需要注意以下几点：
    1.口齿清晰：这个很重要，否则别人不知道你在说什么，说慢点没有关系，但一定要说清楚。
    2.主题明确：有很多人说了半天，东拉西扯，就是没说清楚主题，浪费时间，让人不厌其烦，因此说话前把一定要把语言组织一下。
    3.眼睛：眼睛的使用非常重要，如果你和好几个人说话，切记不要只看着一个人，或者看着别的什么地方。一定要不停地环视他们，这样他们就能集中注意力，不会分心。
8 s/ Y' J4 ~6 W# |    在别人对你说话的时候，需要注意以下几点：
+ y' M7 S$ B* i  |8 Z    1、仔细倾听：成功的倾听需要向对方表达3个要素：你在听、你听懂了和你很关心。如果你能成功地表达这3要素，那么对方将视你为知己，练熟了以后如果领导找你谈话就非常有用了。
  Q( T4 P/ v0 Y! [, l3 u    2、适当反馈：不要光听不说话，适时的说些引导性的话，比如：「嗯，是的，接下来，真的，的确。」
  G- j1 z% v0 T5 M    第三。高级处事艺术之永远的事实
) t9 |' H: W. e# }9 H8 |; V8 |    我们在工作中经常会遇到一些纠纷，争论，辩论和讨论。有时候会发生争执很久都无法解决的情况，在掌握了这个技巧后，你就能立于不败之地。
    一切都运用事实，记住「不猜想」、「不判断」和「不推测」这「三不」原则。无论发生什么事，只说事实，对方就无法驳倒你。
' P, d1 N. H. Q    例如：今天老王在开会讨论的时候一直坚持己见，打断别人的发言，蔑视别人的意见，最后大家就都不说话了，会议的气氛很不好。现在你要和老王谈一次，指出他的问题。
    谈话一：老王，你今天怎么搞的，火气那么大，好好的会都被你搞糟了，你要好好反省一下自己。
, |- `  r  t' V6 e: Z9 M    结果：老王多半会一跳半天高，和你争论半天，最后气呼呼地走了，你很可能达不到目的。谈话二：老王，今天的会你积极参与、踊跃发言，很好啊。但是你总是打断别人的话，会议本来就是讨论嘛，你看看最后大家都不说话了。如果每个人都能参加讨论的话，会议的结果应该会更好吧。
    结果：全是事实，老王想反对也不行，最后用正面的反馈提出自己的意见，保证老王高高兴兴地接受。
0 s7 {8 E3 ^; l& r    第四。高级处世艺术之提问的艺术
    工作和生活中经常需要向别人了解信息，但很多有价值的信息别人很可能不愿意告诉你，而且有些信息必须套问出来，不能让别人知道你的动机，这需要一些小技巧。
    方法一：诱导式提问
9 x/ T% {% K6 q    举例：
5 l3 j0 M& I: }/ V' C    MM：昨天下午你出去过吗？
    GG：没有，我一直在家里。
9 J* {2 k' \, t+ ~: t    分析：容易引起对方警觉，效果不佳。
7 X2 e& I" w* `5 b' I    MM：昨天下午你去过小玲那里么？
. l( m* s7 r% q' n" Q) D5 A1 I    GG：没有，我一直和小芳在一起。
4 K3 @/ `* `& J" f6 T8 W    分析：利用人性的弱点之一——纠错，进行诱导式提问。
    方法二：选择式提问
- t8 }7 l, k5 ?+ ~0 `1 k$ L    举例：
1 c; h/ l+ b' a    GG：你有空吗？我们去看电影吧。
" ]( d( m& ~6 n$ s    MM：抱歉，我很忙，你找别人吧。
6 n6 `: M2 v/ E6 V; f1 z    GG：……
    分析：最没有脑子的问法，别人拒绝地很顺口。
/ M) q& X5 w: P; T8 E% Z    GG：下周二晚上7点我们去看电影吧。
/ ?- I! ?8 t! u9 {- F: j% R    MM：嗯，下周二我要加班，下周三吧。
) n% |: _4 J& \! P' v! ~    GG：耶！
% i$ ?3 E3 M. y- M: g6 x    分析：这种问法让对方掉入一个陷阱，她现在考虑的是选择一个合适的时间，而不是考虑接受或拒绝。
, X8 G: S& Y+ E& G    第五。高级处世艺术之推销
    中国人对Sale（销售）这个理念的理解不深，而且不喜欢它。在美国，大多数人都做销售员，他们受到了很好的训练和熏陶，因此很多著名公司的总经理都是销售出身。
    销售的含义很深刻，这里说的Salesiseverything中的everything包含了生活和工作中的大部分事，比如：
    1.结交朋友：推销你自己
    你必须在很短的时间里让别人接受你，喜欢你，这需要使用技巧。比如捕捉对方的弱点，说些他/她感兴趣的事情，切记：对方所说的话中，和正经事无关的一切，都是他/她的弱点。
1 W# f# F9 P4 X    例如：
3 `: k" d2 s9 X# f' N2 u$ i    A.昨天晚上的电视看了么……（喜欢看电视）
! `! p! o) B! S; I( I9 c6 \    B.现在的股票……（炒股）
    C.我儿子的成绩不好……（有孩子，在上学）
; p: I' F; _; [* c& M! Q1 \    D.那天看见一双很漂亮的鞋子……（喜欢购物，好虚荣）如果你能够捕捉住这些话中的信息，很快就能和他/她谈得很愉快，并把自己推销出去了，如果能熟练使用，你将会变得非常专业和成熟。 2.向人建议和意见：推销你的思想和理论
2 I2 `- [7 P; k    这个难度很高，没有固定模式，但切记： A.不能和客户（对方）关系搞僵，否则是不可能成功的 B.要持续不断地推销（销售是从被拒绝开始的） C.如果失败，不要抱怨客户，是你自己没有正确地推销。

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