如何面试销售人员

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       要面试应聘销售的人员，请各位大侠指点下，通过什么样的方式能够判断出他们说的是真是假？ 是否适合做销售？ 应该从哪些方面去考核一个人适合 或者说是  已经从业多年的人是否可以很安心的从基层做起等！~~~

我是你是谁

大家说的都有点道理，慢慢品味......

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我来学习学习   

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工作意愿，思路和成功欲望。

河北小杨

相由心生

深圳瀚福莱

还是要看他们的过去的业绩

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可以参考STAR面试法。“STAR”是SITUATION(背景)、TASK(任务)、ACTION(行动)和RESULT（结果）；销售人员创造的销售业绩很容易受到经济、社会等外部因素的影响，要了解业绩产生的背景；此外，要考虑这个业绩是团队的还是个人的，如果是团队的业绩，那么个人的业绩又是怎样的？为了达到这个业绩水平，个人付出了哪些努力，采取了哪些措施，而这些努力又产生了什么效果？可以通过这些问题来考察候选人所说内容的真实性。对于STAR面试法，网络上还有专门的问题列表，可以参考参考哦。

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一般销售人员重点关注沟通能力、应变能力、抗压能力、忠诚度等方面

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你没介绍公司、产品和岗位，很难给很有针对性的建议。
一般来说，销售要求有很好的沟通能力；良好的应变能力；抗压能力要好。再结合求职动机考察。
1、沟通能力好的销售，在面试的时候懂得把握节奏，跟随面试官的节拍，让人感觉交流的比较舒服。它能认真倾听你的提问，并积极响应、得体回答，可根据你提问的问题评判它的回答的质量。沟通能力不仅限于某几个提问的问题，而可以从贯穿整场面试的总体印象中做出判断；
2、良好的应变，最好是给两难的考验，如：一个大客户要求折扣，它的订单关系到月度任务能否完成，但这超出了你的权限而且公司不提倡特殊照顾，你怎么做？这类问题不仅要关注对方的作答，还要关注它的论据，考虑问题的出发点；
3、抗压能力，可以用压力面试，或从它以往经历中找答案。

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第一，根据你们公司销售人员的的职位说明书，列出人员任职资格
第二、制作面试记录表
第三、根据参加面试的人员数量选择面试方法，无领导小组、还是一对一面试等等
第四、销售人员总体来说是考核沟通与表达能力，可以从自我介绍来了解一些，考核应变能力，要拿出一两道案例给他，让他解答，有经验的人士，多用情景面试方法。
总结：销售人员能力很重要，但能适合自己企业价值观的人才最重要，不然人来了不稳定，那还是浪费成本与你的精力。