请大家修改我的销售人员考核表

sijing2005

考核内容 考核标准 分数范围（总分100） 上级审核 学习及成长方面15% 专业知识（5%） 丰富相当一般不足缺乏 A 5B 3—4C 2D 1E 0 $ G, u* _/ N2 n% V" E( B" x" z 发展潜力（5%） 学识涵养据佳，极具发展潜力学识涵养相当，具有发展潜力学识涵养一般，有发展潜力学识涵养不足，不适合培训学识涵养欠缺，不予培训 A 5B 3—4C 2D 1E 0 协作沟通（5%） 善于上下沟通，善于协调乐于与人协作沟通，顺利完成任务尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作发生困难无法语人协调，致使工作无法进行 A 5B 3—4C 2D 1E 0 内部流程方面25% 新项目成交期（6%） 30天以内30天—60天60天以上 A 6B 3—5C 0—2 投标中标率（6%） 30%以下30%—60%60%以上 A 0—2B 3—5C 6 合同签订数（7%） 0—12—33份以上 A 0—2B 3—5C 6—7 & r6 o4 [7 ^% P- | 成本意识（6%） 成本意识强烈，能积极节省具备成本意识，并能节约尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，梢有浪费无成本意识，经常浪费 A 5—6B 3—4C 2D 1E 0 顾客方面25% 市场份额（5%） 12%以下12%—35%35%以上 A 0—2B 3—4C 5 % h3 Y4 g" @, n5 S' w, r# J 老客户挽留率（5%） 50%以下50%—80%80%以上 A 0—2B 3—4C 5 6 _: `. s6 g; [1 k7 E6 P1 ^ 新客户获得率（5%） 10%以下10%—30%30%以上 A 0—2B 3—4C 5 . c& [' ?* ~$ t' X 大客户占有率（5%） 40%以上40%以下 A 3—5B 0—2 客户反馈服务态度（5%） 优良一般较差 A 5B 3—4C 0—2 # Q: E5 {0 ?1 W财务方面35%（基年2004）（基数：个人完成额） 产品销售收入（15%） 增长4%以下增长4%—10%增长10%以上 A 0—5B 6—10C 11—15 @) V9 @+ I% T8 A; n& G9 W- O( Y 利润总额（25%） 增长2%以下增长3%—5%增长5%以上 A 0—7B 8—15C 16—20 绩效改进 （自评） ! [- H3 }7 _* r" ]( }; }3 }绩效沟通记录 本期工作的主要问题及改进方法： 下期工作重点与目标方向： ; p9 H/ T. e. f; K/ Q6 y# V上级考评 以考评为依据，对照工作结果与预期目标做评价，适当考虑责任及难度 ; m; ?2 C' d( l5 r$ [( N/ M ○优秀（90—100） ○良好（80—90） ○合格（70—80）○需改进（60—70） ○需大力改进（60分以下） 上级签名______ 5 r( a! B2 E6 k, }& R+ {; n( h说明 1、在一个考评周期内，上级如果认为有必要，可以不定期监测被考核者的工作与绩效达成情况，并记录其绩效表现。2、 上级与被考核者作个别绩效面谈，确定考评等级，并共同制定被考评者个人绩效改善计划。确定下一考评周期经营重点，并报人事处备案。3、 被考核者有权对考评结果做出投诉，由考评委员会对投诉做出最后评审。 考核人签名 上级确认 考核日期

家乡的那片杨树林

最近公司也在制定绩效考核，感觉难度还是很大的

yz120

我也正做销售部的KPI:D

lx45675

销售人员的考核还是以销售业绩方面为主的好

金色的草原

考核指标太多了 对于个人考核指标应该设置三至五项即可

柏思杨悟

太多了吧！ 核心就是销售额、回款率 % {+ a! W9 @7 m' T; K 1 J- W7 Z3 A! j5 u$ C1 @客户开发与保持都是那钱来说话的。 + w/ R! A0 I( k4 r( {5 l. n: E: h太多了，觉得意义不大。

felix_dong

感觉数可以更简洁一些，面面俱到的结果往往造成被考核人分不清重点所在，企业也达不到针对性提高或改善的目的。

心曲萦

指标是比较多。

天使0203

考核项目太多，太复杂了，没重点

tianlong

[em06]