[转载] 理想主义与结果导向(zz)

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最近，动物庄园里一派繁荣景象，动物们兴起了一轮房地产热，牛猪鸡鸭都搞起了房地产 4 W2 U" ]9 u& N; {' B5 C' k，房地产峰会、明星对话论坛此起彼伏，好不热闹。 　　话说动物庄园里有一只理想主义的猪和一只结果导向的猪，兄弟俩不甘人后，也搞起 了房地产。他们各自组建了一个房地产公司，分别培养了一支理想主义和结果导向的职业 经理人队伍。有一天，他们作了一个约定：比赛谁的企业做得大，赚的钱最多。 　　理想主义的猪做事一向追求完美。他想，企业做大，首先必须有一套先进的企业管理 制度。但动物庄园作为发展中国家，大部分优秀的庄园企业在他人眼中只算得“小企业” ' _$ N* T/ N/ K，没有这方面的经验。于是他花了一笔钱，请来山姆家的麦卡管理咨询顾问，引进了一套 : X; _* k7 V& e3 ?* m, H3 K+ c: W先进的绩效管理体系，有了一个宏伟的百年战略规划。每年年终，他根据绩效评估结果奖 0 M% c7 y; O& ]3 R/ n; l励那些做事规范、工作完美的理想主义的猪。 　　理想主义的猪雄心勃勃地设想，有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理 3 n& V% F8 B$ [3 u' M, @评估每只理想主义的猪的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些理想主义的猪各司其 职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。 　　结果导向的猪做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必 0 p4 ]! n0 B7 m% ~! @. x' `须有良好的销售。于是他也花了一笔钱，买了一套销售和客户管理软件。通过分析客户需 * W4 b+ U3 C6 {! h& P' C! \/ }) N8 M q求建造并且销售房子，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套激励制度， 重奖当月为销售做出重大贡献的结果导向的猪，如果房子的销售总量高于上月，那么所有 % C9 \# E1 _$ Z/ X) k# g0 v. E结果导向的猪都将即时受到分量不一的奖励。 　　一年过去了，双方比较比赛的结果，理想主义的猪不如结果导向的猪的一半。理想主 义的猪大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用？ + ?& T' @ e9 c　　他花了相当多的时间到企业中去调查，发现所有理想主义的猪都在努力工作，早上唱 r, o* [4 v0 S% a着“早起的鸟儿有虫吃”去上班，晚上还自觉主动地加班，费了惊人的时间和精力将每一 8 c2 J }* R" g8 T0 U件事情都打磨完美。在管理体系之下，所有的工作都受到层级严密的控制，同时所有工作 " f9 F+ t9 |! b0 o) M也都依从上级的安排和指令。但由于出现一些投入巨大但产出不大、意义不大乃至错误的 事情，不少理想主义的猪备受打击，觉得挫折和沮丧。与此同时，在一个等级森严的体系 : p5 t, I7 w4 h. ^4 ]中，人们花费大量的时间去跟其他部门进行沟通，部门之间充斥着一股相互抱怨的语气… 6 X1 s* i6 t. e2 F… 0 @- d# D( u6 J* j1 G　　他又到结果导向的猪的企业中进行考察和交流，发现他们企业制度虽然不尽完善，但 个个目的明确，行动迅速，应变灵活，人员少于理想主义的猪，但开发楼盘比自己还多。 / w: b z! U7 |6 |- Z: v产品不算最好，但销量很好…… 7 r3 {) F5 @ f; U3 U8 F　　这些都让理想主义的猪感到无比困惑：完美制度竟然不如粗放的管理，无论如何是一 件不可思议的事情。 　　原因何在呢？

宠着小猪

先做大，还是先做强？ 结果为导向到了一定阶段他还是会向理想主义前进的！

我有我阳光

以利润为结果导向,是企业生存之道. + P! P0 d! O' m( [6 b不过粗放型管理只适合小公司.

慕容飞雪

好文章。[em17]

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