如何对子公司进行收入和利润的同时考核？

雨晖

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如何对子公司进行收入和利润的同时考核？
, V1 V& p" G$ ^. i  ], P0 H/ d

鱼向反方向游

简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
9 L" O0 Q+ ~3 ?2 |4 ]0 m- K但是我相信您问题的本意不在此
9 x% l: K. B( D( `5 ^
根据我的经历和理解
考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
9 w# Y$ x- c7 j6 Y考核利润，总体收入又达不到集团的要求

9 \% u% J% K  m8 [' ^3 D$ c8 v! {可以从管理权限的角度去思考思路：
在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
月度和年度考核的是销售收入的指标
9 w# S$ O- D7 z3 S3 H- q% P# H这是属于过程和结果考核的共同管理
但是不适用于所有行业
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素
, K% B' B3 a& G具体问题还需要具体对待

* k; g1 e; ?% O: I6 z0 N希望能够给到一些参考思路
, g; Q9 f% O9 O3 v" E1 b3 f

spcchenyue

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