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简单回答，将收入和利润指标都纳入考核! e0 H0 i# W/ h. p* Z2 P1 B9 {
但是我相信您问题的本意不在此2 f, S6 Z7 M( C$ ^: x. E
3 s& ?% c1 h9 s6 X3 i
根据我的经历和理解
: e) k+ I# Y0 o z( g考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
8 S1 u- u y7 V. Y( \0 i. q; V/ F考核利润，总体收入又达不到集团的要求( h- |# \ b- W+ z
- j3 b, `# e0 p7 ?' k8 Y; {0 Y% X
可以从管理权限的角度去思考思路：
3 e% F+ p- S8 q" z8 w% J& V k, Q在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意0 c6 @: ^' k0 C. b* @
月度和年度考核的是销售收入的指标
8 r0 o# S. m S/ G2 y3 H: r这是属于过程和结果考核的共同管理, t* i5 Z7 J C) ?
但是不适用于所有行业. E0 @% c. t2 r7 M
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素7 L$ C; q( b! n0 @3 T0 a7 K
具体问题还需要具体对待. M- C; a5 t" G" T4 V( s* m- R, K
% g9 K( z- \( q: @希望能够给到一些参考思路
) m' d$ a! m1 A4 K* B( l, z9 Y |
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发表于 2014-11-18 11:13:35
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