运营管理之销售额如何快速提升?

mareyqin

民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。)

/ l; W4 O) Z& I- U产生销售额的有三大块：
7 E% a: [5 S* }: Z; `# T  a( `电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
0 C+ ]4 Y9 A1 N  }) `2 y5 l终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
现在员工工资占比总销售额为9.5%.
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% j% k4 T4 W! U- n4 O- a房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  
- o( ^$ d7 M4 f董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
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3 B/ {; G7 A% [+ p3 r2 Y) a* t4 e( w只有一目的: 如何提升销售额?

* O1 C1 }2 p" V! `董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
各位有何好招?

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Amandaluo

做自己擅长的部分，把三块业务分折成三个子公司，各负责人自负盈亏（规则要设置好，即要保持现有的利润率，还要有长远发展空间）

bilidi

这销售额让HRD出方案，那市场去哪里了

懒猫琪琪

感谢杨总的精彩分享

yangjieyu

首先，我认为董事长分派任务存在方向性的错误，如果HRD是业务出身，还可以理解，如果不是，那就有些费解了；
6 u" v! y1 U9 d8 [1 g其次，回归到问题本身，三大业务板块只有批发是成熟的，有盈利的，建议HRD保证这块的核心骨干，防止流失的同时是否能够引进人才以扩大业务区域，增加销售销额；至于直营店的拓展，建议采取警慎的态度，疏理一下现有各店的经营情况，对于亏损较大的店建议关闭，同时寻找盈利点，在满足本公司产品直营的同时，是否可代销其他产品，收取进店费用同时协商结算方式，以增加现金流；至于网上商城，加大推广和服务力度，在知名度没有打下之前，短期内以投入为主，可能不会产生盈利，随着线下、线上知名度的推广，商城的销售会产生几何式的增长；
最后，谈谈老本行吧，人力资源要做结构性的调整，从传统业务向互联网和物联网倾斜，在成本控制上，压缩传统岗位编制和职能编制，重点以复合性销售人员为主，以便公司业务方向转变时，人员可快速适应。

xinren001

只能来学习大家的见解了