运营管理之销售额如何快速提升?

mareyqin

民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。)

产生销售额的有三大块：
电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
, S5 N# B! F! ~0 C0 R" Y现在员工工资占比总销售额为9.5%.

9 O; I3 F7 r% g9 w" G' {  U9 V房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  
董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
" Y$ o4 Y) d' r3 F3 o; I
只有一目的: 如何提升销售额?
- E' T8 ~3 U4 C3 X' F1 R3 C5 U( K
' O! J, B) V/ J# |* G董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
各位有何好招?

3 K( F3 E5 k4 M# o- U/ d      


( A+ ]8 ~5 N  n/ x

懒猫琪琪

欢迎大家多多参与讨论

公子无忧

楼主是什么岗位？
如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正就是一个分子，一个分母的事，管分母就减小，管分子就增加

mareyqin

公子无忧 发表于 2016-6-14 11:26
3 \# c4 F1 [1 {% r楼主是什么岗位？
; f! Q, |( q6 G% P$ ]如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正 ...

+ @( }* h# ^* `) W9 }' iHR. 董事长要的不是砍人. 就是增资.

shaobao0512

这好像不是HR的工作范畴哇。
0 X" _* }8 w" ~; I: s这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经历的管理层人员完成。
, E6 c6 t0 O* e) m5 }
你有传统企业转变方式，线上线下都在做，你的整体战略规划是什么，实施方案是什么，具体步骤是什么，应急修正过程怎么安排？
这些问题，想不明白，就让HR去出方案，测效能，也是醉了

. I  E1 c) i( l2 O个人认为，需要调研与论证

yaoming3

微观经济学，我想想啊～

mareyqin

shaobao0512 发表于 2016-6-14 11:59
这好像不是HR的工作范畴哇。
这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经 ...

经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎么下降?

yaoming3

mareyqin 发表于 2016-6-14 13:48
经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎 ...

0 g; g. c) H3 v4 \" c) P  X1 U; Y4 X; l这个好办，多注册公司。都是认缴制。

sdkjrzb

个人感觉，你说的这个事HR办不到啊。除非你不仅仅是HR。从整个公司的运营来看，这个属于运营官的本职工作。HR只是配合。方案，难
* C! S3 k2 s4 T: f9 E6 W# i* t" X+ t

AChau

我一hr 看到了几个关键词：定编（根据工作任务定编）、定薪（岗位价值评估及行业水平）、定绩效（人效），其他都看不懂了！