运营管理之销售额如何快速提升?

mareyqin

民营企业。现员工140人。 成立20年。2014年转型成为OTO经营模式，即超市实体店+互联网+物联网。 过去 的两年里， 互联网方面主要是研发阶段，2016年5月才正式投入使用网络商城。此商城主营自己实体超市的商品，全网直营。)

产生销售额的有三大块：
电子商务部（网络销售）-----今年5月才投入使用，产品毛利5%左右
业务部（专做批发）------ 这块业绩较成熟,公司就是这个起家的,产品毛利15%左右
终端实体百货超市------去年12月份开始陆续开业直营店.至今已有7天(中山和珠海),产品毛利5%左右
5 y* b# G( N4 o+ S% ~' ^现在员工工资占比总销售额为9.5%.
$ M, `# t* n% k
6 K9 H' {+ e. P' U$ f# C5 a1 I/ w2 a房租, 银行利率, 水电, 外部接待费等都是一笔很高的费用. 所以结果是: 今年度每月都在亏钱.
有几个硬性的东西不会变: 产品不能升价. 三大块业务必须进行.  
* d; h0 R* E0 O9 F! t董事长走的资本运作路线, 要扩大现金流, 可以平衡收支即可, 但不能一直亏钱.
6 p% g! ?7 G, e( r# z5 P9 k1 t( n1 }
& n* `7 ^2 ~% H& L0 C只有一目的: 如何提升销售额?

- r0 J( ^4 q# B1 U/ N1 i1 c7 m# a董事长现在把这个任务交给了HRD. 要三天内提交解决方案.
" a1 [/ a6 R9 F& h7 A各位有何好招?

+ U7 k: Y$ C2 J2 x      

懒猫琪琪

欢迎大家多多参与讨论

公子无忧

楼主是什么岗位？
% P% {. s! d- k# D1 x* [% u如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
! R! N2 A. ^! {/ b+ I/ I! Z" O: f* H$ t如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正就是一个分子，一个分母的事，管分母就减小，管分子就增加

mareyqin

公子无忧 发表于 2016-6-14 11:26
楼主是什么岗位？
如果只干HR，结局方案就是砍人啊，减员增效
( F, e' s  g6 w3 d' U  K如果还兼任销售总监，那就考虑怎样增效，反正 ...

HR. 董事长要的不是砍人. 就是增资.

shaobao0512

这好像不是HR的工作范畴哇。
这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经历的管理层人员完成。
! q* a5 f0 z- v' X- W1 o; v
你有传统企业转变方式，线上线下都在做，你的整体战略规划是什么，实施方案是什么，具体步骤是什么，应急修正过程怎么安排？
/ ^* J( o6 n  z+ Q+ ]  M8 W这些问题，想不明白，就让HR去出方案，测效能，也是醉了
. Z  Q" z$ r- Y& }, s0 Y) k
个人认为，需要调研与论证

yaoming3

微观经济学，我想想啊～

mareyqin

shaobao0512 发表于 2016-6-14 11:59
9 O! u1 Z$ [- e9 c2 X6 _这好像不是HR的工作范畴哇。
( s% p1 t* ~9 Q! n  J这是整个企业经营问题的诊断与治疗。这需要有一定高度，有一定资源，有一定经 ...

经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎么下降?

yaoming3

mareyqin 发表于 2016-6-14 13:48
- }/ l2 L! Q% @* p$ E经营模式: 实体店+互联网+物联网.   实施方案就是全部都在正常运营. 现在要考虑的销售额怎么起来? 成本怎 ...

这个好办，多注册公司。都是认缴制。

sdkjrzb

个人感觉，你说的这个事HR办不到啊。除非你不仅仅是HR。从整个公司的运营来看，这个属于运营官的本职工作。HR只是配合。方案，难

AChau

我一hr 看到了几个关键词：定编（根据工作任务定编）、定薪（岗位价值评估及行业水平）、定绩效（人效），其他都看不懂了！