运营管理之销售额如何快速提升?

懒猫琪琪

lgdhs 发表于 2016-6-15 10:02
% {) Y1 j% ]# s, D试着再对你修改后的材料分析一下，今天事情不是太多，多说几句。
既然老板的目的是销售额，那就好办了，销 ...

; l( B7 B+ q# g; m# E. x感谢lgdhs 亲的热心解答

跳跳球

楼主公司的电商渠道、实体店都是刚刚起步，且毛利仅5%左右，短期内提升销售额应该会有很大的难度；既然公司在批发渠道是强项，且毛利率15%（人工成本9.5%），可以考虑扩大业务部门人员（或者短期直接从竞争对手挖人），适当降低产品毛利率，提升销量（从而降低单位生产成本，达到薄利多销的目的），寻找产量、毛利的一个最优组合。

丙饼

跳跳球 发表于 2016-6-15 10:23
楼主公司的电商渠道、实体店都是刚刚起步，且毛利仅5%左右，短期内提升销售额应该会有很大的难度；既然公司 ...

2 v- J8 W: l4 [. H1 I$ D就是就是，组建一个合适的能够扩展全国业务的销售团队才是实在……

懒猫琪琪

以下观点来自9万友家人分享：
% {" E$ ?  j& |
2 i) m( ]6 P' \% i) v6 }1、梳理现有的组织架构和人员编制，压缩岗位编制（肯定会有员工抱怨，可以考虑将裁撤员工工资的40%拿出去分发给留下的员工）

1 _) |% s; s" G: y. A* M' ?2、减少行政经费，测算行政经费与销售额占比，逐步发现浪费逐步改变习惯。
: V: d  O  Y+ U: e2 Y! B, A. s

cici20

前辈好多，学习一下

滴答滴答雨

若然不懂业务的我只能看看大家的分享了

小差火

多搞批发，三位一体的想法是要烧钱的。

xinren001

只能来学习大家的见解了

yangjieyu

首先，我认为董事长分派任务存在方向性的错误，如果HRD是业务出身，还可以理解，如果不是，那就有些费解了；
其次，回归到问题本身，三大业务板块只有批发是成熟的，有盈利的，建议HRD保证这块的核心骨干，防止流失的同时是否能够引进人才以扩大业务区域，增加销售销额；至于直营店的拓展，建议采取警慎的态度，疏理一下现有各店的经营情况，对于亏损较大的店建议关闭，同时寻找盈利点，在满足本公司产品直营的同时，是否可代销其他产品，收取进店费用同时协商结算方式，以增加现金流；至于网上商城，加大推广和服务力度，在知名度没有打下之前，短期内以投入为主，可能不会产生盈利，随着线下、线上知名度的推广，商城的销售会产生几何式的增长；
最后，谈谈老本行吧，人力资源要做结构性的调整，从传统业务向互联网和物联网倾斜，在成本控制上，压缩传统岗位编制和职能编制，重点以复合性销售人员为主，以便公司业务方向转变时，人员可快速适应。

懒猫琪琪

感谢杨总的精彩分享