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楼主: mareyqin
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[求助] 运营管理之销售额如何快速提升?

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发表于 2016-6-15 09:49:25 |只看该作者
哇,这个还真是,HR还要懂运营呀

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zjzjzjzj4  非常赞同你的观点的  发表于 2016-6-15 10:20  回复
zjzjzjzj4  一点都不懂经营的HR就是个打杂的!  发表于 2016-6-15 10:21  回复
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lgdhs    

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发表于 2016-6-15 10:02:57 |只看该作者
试着再对你修改后的材料分析一下,今天事情不是太多,多说几句。
+ u6 u0 f: y' Z. m& q" D! Y0 T: J; Q既然老板的目的是销售额,那就好办了,销售额是有做出来的,从人方面下手就行了。方案如下:(1)由财务会同业务部门做出现金流量表(按年做,可分解到月),分三个业务板块做,这晨注意对房租、财务费用、管理费用等要进行合理分摊,原则是至少要保持整个公司的现金流量持平(流入与流出),避免公司出现现金流危机。
: `1 @2 o* ?& l% }3 y; K+ x(2)由相关部门制订考核办法,注意是针对三大模块的负责人,着重点在销售额与成长性指标,兼顾毛利指标,考核与负责人收入挂勾。
  z. _/ M: Y* X* Z0 H# ^& o8 R8 F" }1 {(3)考核办法实施后,给予负责人三个月至半年的考核期,指标完成不好的,公开竞聘模块负责人,注意,不要对模块负责人经营干预过多,尽量不干预,否则人家会有意见,也不利于办法的实施。
. C) T3 I, d0 V1 S4 w4 r(4)如果连续有三任模块负责人均未完成指标,那可能是决策的问题了,还是重点从战略上找问题。
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发表于 2016-6-15 10:13:50 |只看该作者
mareyqin 发表于 2016-6-14 11:51
2 D7 j4 r3 v! |! \* ~6 |8 s: w  THR. 董事长要的不是砍人. 就是增资.
, c3 s2 \% Q8 O% ?
HR又不是搞业务的,你要是能增资,要销售市场干什么吃?

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zjzjzjzj4  资金周转率很重要  发表于 2016-6-15 10:20  回复
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发表于 2016-6-15 10:15:37 |只看该作者
lgdhs 发表于 2016-6-15 10:02
% n9 ^3 W( ^9 u6 w试着再对你修改后的材料分析一下,今天事情不是太多,多说几句。5 T3 E- ^1 |3 _+ A- K
既然老板的目的是销售额,那就好办了,销 ...
' W3 Z& z$ V# [3 @! |3 W  d" Q
感谢lgdhs 亲的热心解答
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发表于 2016-6-15 10:23:23 |只看该作者
楼主公司的电商渠道、实体店都是刚刚起步,且毛利仅5%左右,短期内提升销售额应该会有很大的难度;既然公司在批发渠道是强项,且毛利率15%(人工成本9.5%),可以考虑扩大业务部门人员(或者短期直接从竞争对手挖人),适当降低产品毛利率,提升销量(从而降低单位生产成本,达到薄利多销的目的),寻找产量、毛利的一个最优组合。
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发表于 2016-6-15 10:32:38 |只看该作者
跳跳球 发表于 2016-6-15 10:23 9 i2 w: n! h1 C2 c" W& s# A" `/ k
楼主公司的电商渠道、实体店都是刚刚起步,且毛利仅5%左右,短期内提升销售额应该会有很大的难度;既然公司 ...
2 E; s' Q5 m7 _
就是就是,组建一个合适的能够扩展全国业务的销售团队才是实在……
个人想法,如有幼稚之处,还请各位路过的大神见谅~~~
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发表于 2016-6-15 10:33:24 |只看该作者
以下观点来自9万友家人分享:
: K3 f1 \2 l" D* Y% V6 ]; J% Z
: {' W2 f2 G: V% X6 S" q: [- x6 Y1、梳理现有的组织架构和人员编制,压缩岗位编制(肯定会有员工抱怨,可以考虑将裁撤员工工资的40%拿出去分发给留下的员工)
2 d4 l7 M9 S" Z0 M; a( `/ q2 ^1 d2 s
2、减少行政经费,测算行政经费与销售额占比,逐步发现浪费逐步改变习惯。
. j! U  }8 S$ l. N" m1 ]
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发表于 2016-6-15 10:41:33 |只看该作者
前辈好多,学习一下
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发表于 2016-6-15 10:47:23 |只看该作者
若然不懂业务的我只能看看大家的分享了
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多搞批发,三位一体的想法是要烧钱的。
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