[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

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“结果可控的年度营销计划” ――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 今年的营销计划如何制定： 又要做年度营销计划了，但是…… 2 L/ @+ W4 O* [' b; w ]' w9 C为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 6 B, {+ r3 f) c/ G9 W" \为什么营销计划经常在执行上夭折？ % s) T% {3 N4 b7 A为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? # x5 b+ }& m, j& M; {( I…… 博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ' n- Y4 @3 I! H' T⒋掌握营销计划中的基本技巧 从今年就重新开始执行。。。。。 & S: m8 v! }+ v' W! g1 a& e k 8 A3 i1 @9 `; N% n: A: s% V观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 1 J: ^ v1 z; b( o- p* T【课程针对对象】 : C. h$ j2 V- m" U( I本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 1 }% m) D1 c }9 C 【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… + I) U5 `; }2 c" U" N / c# T) ?# {) u# R5 y3 }5 Q1 S. k【课程主要内容】 一天 * O+ k1 Z( H. k- U6 k8 t一、年度营销计划是干什么的？ 计划不是给老板制定的 →营销计划的121法则 6 Q: n0 o# o& d1 j7 l5 b→计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ →什么是年度营销计划 J/ q0 l' i; w( h9 s t p0 [/ H1 A. J1 u3 W2 @本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 8 I2 v( [8 I0 N: |: d# B 二、细节中的结果而不是结果中的细节 5 C! C3 v9 _) J2 D →计划中的结果导向型管理 3 P# n" O0 G X9 {$ e! ^! B) a* v →营销计划就是使绩效细节化 →年度营销计划与绩效考核 本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 7 a! Y) q* \; O5 L三、如何制定年度营销计划 + ^+ }, M& Y1 t4 \6 I →认清形势与营销问题 如何描述环境与竞争描述 + d( E5 W. f% m# S3 b( O. c 如何发现关键营销问题 如何理清你的营销思路 →设立有竞争力的营销目标 / g6 M' v; ]) Z5 L1 d ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 ≯营销指标的确定过程 + C/ ~6 f& x2 ~2 P3 M4 I4 p →设计营销组合策略 # q3 d0 ~% z4 }1 A2 _ →市场行动计划的制定 ≯市场计划的内容及原则 ≯市场的费用管理 →销售行动计划的制定 # Z, O. m+ `) Y% r! {: f ≯销售指标的分解 1 H$ S4 L; P$ {3 G1 f ≯销售激励方式选择 ≯销售费用的管理 本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 ( l2 }% u# L& ?/ x8 ^* v & F; h5 c% l" ^, j* X. D+ t四、年度营销计划的执行 # b( i* ]. D6 k# X4 ]- y9 O6 K 5 N* C3 d" }* Q3 [/ p 8 q X9 ^- P q: G: T →用什么人是关键 1 u1 P2 r1 d6 e. g+ ? →建立并维护规则 9 u9 H6 v- O( P- {+ w! n5 N. q →建立组织与激励机制 →变化是正常的，但不是借口 1 Z+ b- r3 r, D6 h/ h0 Z ' b7 j8 B3 e9 c. p5 e% S/ j, g8 { 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 ' _" @" o, T) s, \ 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， ! R7 J: m+ U% |8 ]% P8 o费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 8 q" @# o3 L( m4 d4 `9 j$ p9 e开户银行： 开户账号： 联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 , H2 h1 s G. K/ ~; U传 真： 010－67678962 邮 件: bnsd2005@163.com --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 ~& D0 N; p( L! ^4 F( O" y报名回执： 公司名称 联系人 联系电话 职 务 . ~( b; f4 w8 h) u) x+ ^8 k6 n传 真 E－mail 参加人一 职务 手 机 2 s, n/ F$ u1 K# |, r/ k( w% }9 _# o参加人二 职务 手 机 参加人三 职务 手 机 0 [4 C" C3 b# u6 R2 H W参加人四 职务 手 机 % W3 g* j4 v. R* R2 I. T+ ?, ? r5 z参加人五 职务 手 机 是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

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