[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

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“结果可控的年度营销计划” 4 x, V- w: c) c; `" T――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 8 ^( } F4 ^) b) ]: e今年的营销计划如何制定： 又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ ! ~% L7 _5 ~5 b& m* |! S为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 3 B, `2 C( C2 h' Z$ @3 t8 H为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? …… : t, h* V3 \4 l$ q4 O" x5 D' C博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 ( i4 c9 J8 B( y! F: r$ P' Y【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 5 \ k8 w. O- C& _+ ~, ~+ k/ R⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ( R* S( L" E6 Q! v x! w# k: g2 ?. y6 J⒋掌握营销计划中的基本技巧 - b# x. l) f8 g$ o9 U, f e从今年就重新开始执行。。。。。 4 @; [" D( b) t' ?4 ]0 S 观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 7 e7 w! a4 \; h* f# _& U) F3 {【课程针对对象】 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 & Q, e$ y& X$ ^! O 【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… $ R* @4 f- T3 A% O7 U! v' V7 ]& \ 【课程主要内容】 一天 一、年度营销计划是干什么的？ 计划不是给老板制定的 - P" n" }- O* [. \→营销计划的121法则 →计划就是“让我相信你” 8 v+ `5 o8 t6 K) [. h5 E5 ^' h& ?→营销计划与公司计划体系的关系？ 4 ], W( \/ \( u T→什么是年度营销计划 5 Z3 Y+ R% ?, w# ]本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 3 M$ F* O" Y) D, v二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 →营销计划就是使绩效细节化 →年度营销计划与绩效考核 本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 W3 t. I* R* S n三、如何制定年度营销计划 →认清形势与营销问题 ) E0 ~# \3 E' l0 r9 Z 如何描述环境与竞争描述 如何发现关键营销问题 如何理清你的营销思路 $ ]( `, w% K4 e( ?$ X8 m4 ~ →设立有竞争力的营销目标 ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 ≯营销指标的确定过程 / f# k. M# x7 r3 o% `- T! `+ S, {7 S →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 . }7 V1 i# _. u6 L1 W- O ≯市场计划的内容及原则 6 ]; \ E* N) k7 @ ≯市场的费用管理 →销售行动计划的制定 ; G6 Y/ M# c- g+ t ≯销售指标的分解 # w' u8 d$ ?/ J" w8 d, { ~: M4 a/ H ≯销售激励方式选择 , w9 ]4 u; E$ q$ L; j$ U% l% z ≯销售费用的管理 本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 ) a9 o, k* \: E. a4 l4 Z1 C % h+ g7 @- T: | }: Z四、年度营销计划的执行 →用什么人是关键 9 p# q6 p# J: ~; m! A ]+ c( a" X →建立并维护规则 : L- b1 Q: X9 r5 H+ a9 s →建立组织与激励机制 ' M2 {0 z: t$ b% i →变化是正常的，但不是借口 , x5 l! y7 H- M- G& `; p 8 L. I' Y+ H2 t: Q 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 " j- x" E8 Q' O& M+ s 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， 费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 7 ^: X+ B y! q* S# T- K; B户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 8 P* @! U4 U; g3 J6 A! Q开户银行： 开户账号： 联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 # ^8 B8 i. f0 B. i. J2 r$ k传 真： 010－67678962 邮 件: bnsd2005@163.com ) y4 S4 P) V# u7 E& ^! Q4 y4 \, h! x--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 报名回执： ; T+ _9 Y; D$ _% N' V4 s公司名称 联系人 ; W3 p0 \1 ^: B/ _: N联系电话 职 务 ; v! x- d& L$ @3 e- i2 t4 f传 真 E－mail 参加人一 职务 手 机 参加人二 职务 手 机 参加人三 职务 手 机 参加人四 职务 手 机 , ^+ p/ W! n3 Y! \3 ?4 K参加人五 职务 手 机 ) G9 v7 |4 }, k是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 1 e: k" c! H/ J; q' e; K付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

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