[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

bnsd

“结果可控的年度营销计划” " w1 S. @% F1 a9 l; L- r- ?$ |――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 今年的营销计划如何制定： 又要做年度营销计划了，但是…… : I5 I5 z9 ?& N为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? # z2 O$ P" `# a* N- o2 a为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? / V( Y4 W5 _5 Y( d6 D& _为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? …… ) `' C0 G/ E0 O; M# G/ J博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 . I6 z! y4 W) U0 w. S. g【课程预期效果】 ) Y* J! M0 [. I2 f: e' V) C⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 , c7 l$ N6 ^0 L- U; b7 p从今年就重新开始执行。。。。。 - a0 ?4 G7 K& N7 Y 观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 7 o8 l% V- k' |, O【课程针对对象】 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 ) f G* L3 K/ W- T8 N; N $ e) f3 l. M/ g8 j/ q, V2 V' |【主讲专家：王建先生】 + T ^7 @/ u& M+ H* o国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 0 D# c! F; A: Z" U+ B" s王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… ) I6 U# M$ |& W0 G . ]3 h1 K7 R/ `+ S9 \ 【课程主要内容】 一天 + J, U* I: J/ p3 x" ?$ f4 z7 ^一、年度营销计划是干什么的？ * n0 q8 d/ `( r f# { U2 a计划不是给老板制定的 : J' {) z9 a% N8 p6 S$ a S/ M ) B0 D0 Q) ]7 G- {+ E7 v6 D/ {→营销计划的121法则 →计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ →什么是年度营销计划 ! ?$ V4 G' a, W/ s* ^本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 . P$ d. g( M5 c9 A9 r二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 →营销计划就是使绩效细节化 →年度营销计划与绩效考核 8 e' N& @% c1 d: _* ^9 R 1 n$ @1 j' v1 t( x本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 1 q* `; W/ S1 @9 c# g7 }1 }8 n 三、如何制定年度营销计划 - f B6 W6 x; D% B% | ! v. j) L# D1 k1 { →认清形势与营销问题 如何描述环境与竞争描述 , T5 }* J) U1 Q# Y& G0 v 如何发现关键营销问题 8 T# H; W5 c. O6 W0 ` 如何理清你的营销思路 →设立有竞争力的营销目标 0 G; u/ V" p1 |( a/ x ≯营销指标的作用 G/ u$ m4 e6 M ≯几个关键的营销指标 ≯营销指标的确定过程 →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 ) z2 e7 o$ f5 L; o0 z! I$ J. F- o ≯市场计划的内容及原则 1 d% l6 w" Z K: N( W ≯市场的费用管理 + ~9 j: p2 z* H% z) f+ g →销售行动计划的制定 ≯销售指标的分解 ; b% p' \3 c- j& P) A1 y& a* b1 k1 y ≯销售激励方式选择 1 G) e: s" W. r& E4 w2 A( k ≯销售费用的管理 $ C& p0 j0 I2 @- [- F本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 8 Z/ v) q2 T. o; S4 `" R, n( e2 }四、年度营销计划的执行 - U- e8 X# D2 b7 P →用什么人是关键 5 Q. ]; N& i( [" y →建立并维护规则 →建立组织与激励机制 1 f8 m- |5 H H9 Z% n9 m6 n →变化是正常的，但不是借口 6 \' W b5 Z8 t4 s9 R3 v , Y3 q! m: L6 H: y- f/ i4 ~本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， 费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 ( h/ W, s- o3 \5 z# g) [户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 开户银行： 3 p: r e& Y$ a, `8 Q! X开户账号： 联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 + t* [5 h; X: @" H- ^3 y# I传 真： 010－67678962 邮 件: bnsd2005@163.com 1 e& p" K! v; M/ ^1 K$ I5 @- R--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1 A2 Q9 C$ n7 G8 F! A报名回执： 8 S4 [" o+ L8 b( h5 @% D' j公司名称 联系人 联系电话 职 务 9 H4 I- [! c$ m1 S# t3 F0 n传 真 E－mail 参加人一 职务 手 机 * l( l& z1 A$ H/ }# ~参加人二 职务 手 机 ) H& z0 H# X5 k, }' }4 N$ V2 f* Z参加人三 职务 手 机 8 K) w# s- g# |7 m& q参加人四 职务 手 机 1 K/ \4 O. D$ U) O6 x参加人五 职务 手 机 是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

必达管理培训网

来这里看看www.bjbida.com