[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

bnsd

“结果可控的年度营销计划” ――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 今年的营销计划如何制定： ! k' l8 ]( ?. R: |又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ 为什么营销人员经常忽视计划管理？ 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? " T: W3 z2 D- k+ m为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? 0 @8 B4 o8 r9 j, {! l为什么营销计划经常在执行上夭折？ 1 t% R( |0 Y" g7 C为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? ) S4 D& W' c- c; m( z7 q' A/ Q…… 6 x$ z1 k6 n2 ?" Y8 w博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 U* ?" l$ i: u/ Q, a* S7 D$ g【课程预期效果】 ⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 U% n$ r" h, N! V( B+ X从今年就重新开始执行。。。。。 观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ + c# Q. O" I" V# R【课程针对对象】 8 [: a y, d4 o# T6 J, {/ M/ W+ |本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 & Z7 c3 G3 n& s/ `2 k" H7 ~+ K【主讲专家：王建先生】 国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； 王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… * |: Q! y' F6 m# F! ?* x$ d 0 f% m8 R2 s9 v4 B* V; o 【课程主要内容】 一天 一、年度营销计划是干什么的？ 6 J1 c2 F P. l9 G* v7 h计划不是给老板制定的 : a) ?+ f6 ?+ H→营销计划的121法则 8 ^7 b% d6 y2 M. ?: a→计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ 7 U6 d% y, i; Q: I+ ~' S→什么是年度营销计划 ( s4 E, p$ C* y* Y2 Q* w( i5 j4 B 9 J8 R! Z# f+ R6 L8 o本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 4 |% U1 \ v4 r# v$ E ; E; n- b8 X) u4 Q二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 % ?# G3 n& m6 d6 X+ j →营销计划就是使绩效细节化 →年度营销计划与绩效考核 5 C# h) z9 R: `0 I6 G6 u9 q8 u; v( @本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 ' G9 E4 L( V2 j三、如何制定年度营销计划 , Z) m' \! b# ? →认清形势与营销问题 如何描述环境与竞争描述 如何发现关键营销问题 如何理清你的营销思路 →设立有竞争力的营销目标 D0 I* z5 w2 e5 X2 {1 `) F- W ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 ≯营销指标的确定过程 : s" E) [6 i% Z M" q4 u →设计营销组合策略 →市场行动计划的制定 ≯市场计划的内容及原则 ≯市场的费用管理 →销售行动计划的制定 * W; ^6 T& K8 o7 \# c ≯销售指标的分解 . Z. Q0 f6 m+ t+ } ≯销售激励方式选择 , e& [5 z* D) p4 W9 H( o ≯销售费用的管理 * a' y* ^/ K4 u: U1 k本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 & {( m. W' |" [. C 2 t7 U* m+ ?' |7 B7 E四、年度营销计划的执行 →用什么人是关键 →建立并维护规则 ) r4 M) @8 F" y8 T: A2 K$ w! | →建立组织与激励机制 →变化是正常的，但不是借口 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 5 c7 I$ s8 B& Z$ Q4 f$ V/ i! m 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， - ]% @* V$ j' N2 f1 @费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 $ X5 b2 e0 S. M' B5 @户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 m4 _9 H5 a$ _$ U开户银行： 开户账号： ! q/ T4 f1 c6 B* W* J) ]联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 + M) d8 d, d- g7 M3 h! s) G& K1 `咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 传 真： 010－67678962 5 W# D z' q7 _1 u P邮 件: bnsd2005@163.com --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- # @7 L7 w! V* \% [- @* A# |报名回执： - L8 G. y1 y; O3 _$ u公司名称 联系人 * A6 Q0 W6 F5 m% {5 R联系电话 职 务 传 真 E－mail ) p' H1 ?0 p+ m9 x+ n8 \$ G+ \参加人一 职务 手 机 参加人二 职务 手 机 - \5 P& \: N! S' J% i% T4 T参加人三 职务 手 机 6 B7 C0 p+ `0 s8 B参加人四 职务 手 机 参加人五 职务 手 机 是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

必达管理培训网

来这里看看www.bjbida.com