取得信任，才能更好影响老板

朱彦

本文版权属朱彦所有
转载请注明:
中人网论坛-朱彦-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=874279)

作为事业部的HRBP，隶属关系在事业部，总经理就是我的大老板。去年5月份，公司从国际大型公司高薪挖了一个事业部总经理，下面分享一下我在影响总经理方面的经验和体会：

一、了解领导，取得信任。

应该说，信任是基础，没有信任，何谈合作。新来的总经理是一个低调谦和城府颇深的高端职业经理人，来了将近一个月，基本上看不到烧火，和大家都客客气气的，别人都在议论的时候，几个副总和部门经理都知道新领导这是在观察呢。一次开季度会议后，总经理当着运营管理部经理（女）和我说，咱们公司定制的衬衣不错，还有多余的吗？我回答领导说这个去年事业部给每名员工定做的，一人一件，印刷有每个人的名字，没有多余的。结果有一天我去总经理办公室汇报工作，赫然发现一个手提袋里面有一件半新的事业部定制衬衣，事后明白是运营管理部经理弄到的，还是女的细腻啊。7月份公司校园招聘开始，参与校园招聘的人员都发有公司统一标识衬衣，每人一套，我运用私人关系特地向工作人员按照总经理的尺寸多要了两套，送给了总经理，并且简单解释了来源。看总经理挺满意的，有次出差美国专门给我带回来两套正宗NIKE运动服和一双运动鞋。事后了解到这个年薪百万，父子资产过亿的总经理有一个嗜好，就是喜欢穿印有公司标志的衣服。

二、换为思考，取得信任。

《孙子•谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆。一开始事业部业务会议一般不需要人力和行政人员参加，后来我申请参加并获得领导同意，在几次会议上我听到一个消息，集团公司对事业部业务拓展尤其是海外业务拓展不是很满意，总经理很是重视。刚好有次集团公司召开人力体系全体大会，全球的HRBP都在汇报工作，在美洲区同事汇报的时候我听到一个利好消息，美洲区有我们事业部的项目需求。会后，我专门联系到美洲区同事，让他帮忙确认此事，后经确认，情况属实，实施起来虽然有难度但是可以实现突破。当我给总经理汇报该项目，并说明了人员调配方面没有问题后，他非常高兴，召集相关人员洽谈具体业务等，终于在3个月后顺利突破美洲区市场，赢得了集团公司的表扬。

三、客观公正，取得信任。

毛主席曾说：“世界上怕就怕‘认真’二字，“认真”成为我们干好事业的重要原则。集团公司有一个副总裁给我们事业部推荐了一个高级人才，是我们董事长的同班同学，分管人力与运营的副总裁希望我们招聘，分管事业部的副总裁的意思是要考虑考虑，听听事业部的想法，我们事业部总经理难以抉择，谁都得罪不起。总经理听了我对这个事情的想法：从这个人员的经历及面试情况来看，暂时不是我们事业部急需的人才，候选人身上的几个大优势在我们几个副总身上基本都可以找到，另外几个特长目前我们不是着急需要，而且这个人如果入职，那待遇肯定不会低，到时候事业部内部也不太好平衡。建议就此人问题专门召集一个会议，邀请相关人员参加，在会上讨论决定。就这样，三个副总裁、一个事业部总经理、集团总部招聘总监、事业部HRBP我六个人开了一个会议，先由我从事业部人力资源角度汇报了招聘此人的利弊，然后排序最高的副总裁问事业部总经理的意见，总经理说我们人力说的有道理，再然后就是分别发布意见，最后达成意见：不招。我知道我的认真准备和客观公正为事业部总经理解了围。

其实要做到影响老板是一件很难的事情，不同风格的老板、同一个老板在不同的情况下都会有不同的需求，如果可以充分了解老板，处处为老板考虑，并且运用专业的技能、认真的工作工作态度、客观公正的出事原则为老板解决问题，那就能在一定程度上得到老板的信任，有了信任，很多工作就好开展了。

注：此文为前两年一篇工作心得，如今再看，还有不少可取之处。

孤筏重洋

谢谢分享宝贵经验

sgsc52

还不错，谢谢分享