海尔“倒三角”运转的四大机制

北京华恒智信

引言：通过近七年的探索，海尔集团实现了突破，成为全球第一家采用“倒三角”组织结构的大型跨国公司。张瑞敏表示：“‘倒三角’不稳定，静态的‘倒三角’立不住，就像陀螺，必须转动起来才能不倒，而且要不停地转。”

【关键词】海尔  倒三角  组织结构

                               大多数企业的组织结构都是“正三角”，看起来就像一个金字塔。这种组织具有很多弊病，为此，美国一些知识型企业开始尝试建立和传统组织完全相反的结构——“倒三角”组织。这些企业的尝试，让跨国巨头们看到了希望，却鲜有尝试者，他们担心万一“反转”不成功，数万人的组织会出现大问题。但海尔集团实现了突破，通过近七年的探索，成为全球第一家采用“倒三角”组织结构的大型跨国公司。

张瑞敏表示：“传统‘正三角’结构可以使组织很稳定，但是缺少活力。‘倒三角’不稳定，静态的‘倒三角’立不住，就像陀螺，必须转动起来才能不倒，而且要不停地转。让‘倒三角’持续不停转动需要两个力，分别是外驱力和内驱力。”经过长期的探索和实践，海尔形成了四大核心机制，这四大机制构成了让“倒三角”组织有效运转的外驱力和内驱力。

顾客驱动机制

这一机制是“倒三角”组织的外驱力。在海尔，企业由三类自主经营体组成。一级经营体处于市场一线，对于是否开发某项产品或服务拥有决策权。他们可以倒逼二级经营体，让其提供资源和流程支持。同理，二级经营体也可以倒逼三级经营体。三级经营体不再“发号施令”，而是要保证不同经营体之间能有效协同，同时要注意大的趋势，发现战略性的机会。通过建立顾客驱动机制，海尔希望能够实现“与顾客零距离”。

“官兵互选”机制

“官兵互选”在“倒三角”组织中建立了上下互动的驱动机制，这是“倒三角”内驱力的另一个重要来源。在海尔，领导者不是由上级来任命，而是采取“官兵互选”来筛选和优化，任何人都可以拿出实施方案，公开竞聘经营体长。经营体长被选出后，可以组建自己的团队。如果经营体没有实现预期目标，员工有权力让体长“下课”。“去领导化”是海尔组织变革的重要课题，而“官兵互选”则是“去领导化”的重要手段。

“人单酬”机制

这一机制和契约机制有机地协同起来，成为“倒三角”的内驱力。在海尔，每个自主经营体和个人都是价值创造过程中的一个节点，其存在的基础是“单”，即目标。每个节点都需要明确自己的顾客，把顾客需求转化成自己的“单”，然后根据“单”的完成情况获得薪酬。此机制包含两个关键的环节：第一个环节是预酬，即事先算赢。第二个环节是“关闭差距”，即关闭现状与目标的差距。通过建立“人单酬”机制，海尔希望能够实现“闭环优化”。

契约机制

这一机制是“倒三角”组织内驱力的重要来源。在海尔，不同经营体之间互为客户，每个经营体既服务于其他经营体，也享有其他经营体的服务。连接自主经营体之间的关系不是传统意义上的上下级关系，而是契约关系。在契约关系中，“适者生存”是最高法则。一位员工表示：“在海尔，每个人都必须找到自己的顾客，都必须创造价值。”通过建立契约机制，海尔希望能够实现“内部协同零距离”。

“倒三角”组织给海尔带来了丰厚的回报。但是，天下没有免费的午餐，和传统的“正三角”组织相比，“倒三角”组织也会带来一些特殊的挑战。如果不能识别并应对，在颠覆组织结构的同时，企业也可能把自己“颠覆”掉。对于其他企业而言，抛弃复制思维，秉持学习和开放的心态，更能有效地吸收和借鉴海尔管理模式的精髓。

华恒智信点评：

海尔实行“倒三角”的组织结构，综合内外驱动力使其不断运转，实现了企业的快速发展。它的成功实践为其他企业树立了榜样，但是，“倒三角”并不是企业组织结构的唯一正确选择。那么，如何建立科学的组织结构呢？华恒智信一直致力于这方面的研究，顾问老师提出以下建议：

第一，发挥企业战略的指导作用。在进行组织结构的设计时，企业要充分分析企业战略，确定发展目标，可以采用工作结构分解方式确定实现目标的工作任务和工作内容，以实现职能部门和工作岗位的科学配置。

第二，组织结构要与企业的发展阶段相适应。企业领导者必须明白，组织结构是战略目标的产物，他会随着企业目标的变化而调整，以适应当前的经营形式，在调整过程中要遵循“符合实际，不断发展，持续改进”的原则，做到与时俱进。

第三，在组织结构设计的过程中，企业要遵循八项原则。他们分别是：精干高效原则、科学幅度原则、责权利对等原则、集权分权原则、分工协作原则、指挥统一原则、稳定与适应结合原则和任务导向原则。这些原则分别代表组织结构中的不同内容，通过这些原则的贯彻执行，科学设置岗位和明确责任，从而建立科学的组织结构。

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