渠道经理负责不同的门店业绩该如何分配呢

orlet

各位前辈，小弟现在遇到这样一个问题，有两个渠道经理，分别负责不同的门店，绩效该如何分配呢：
) l; W3 S2 p" Q% ~+ c1 ]" G2 b. U以下为渠道经理负责的门店和销量情况：

员工	门店A	门店B	门店C	门店D
渠道经理A	320	50	30	10
渠道经理B	100	40	20

两个渠道经理负责门店的销量不同，但是主要工作差不多，负责门店人员培训，物料布置。如果按销量分配，两人的绩效差距会很大，渠道经理B没有积极性；目前是绩效平分，但是发现不利于提高2人的积极性，渠道经理A也觉得不公平。
5 I- F( h: t) A( g! [请问有什么好的分配方法吗？

l597690453

新人学习

motodkh

可将总利润按两个店的人数平均分开，然后每个店再按定性定量细化考核共性内容。

yangjieyu

前置工作是门店的评级，根据渠道经理所管理的门店的级别，难易程度设置不同级别门店的绩效提成！

ly166

我就想到公司制定预算，然后以预算达成率这种方式。业绩肯定和这个地区的市场有关系，绩效目标设置也要考虑相关市场情况，而不是采用一刀切的方法。

晓染枫林醉

从工作职责方面看，两人工作内容差不多，同样的店面，内部资源平台是基本同等的。那么业绩差异大的因素什么？
另外，没太理解是绩效差异还是业绩提成差异

都市放牧人

1、绩效要体现出员工的工作量和业绩，多劳多得，干好干坏不能一样。平均分配就是吃大锅饭，这是不公平的。
$ u4 z" Y1 X& Z* f0 [2、渠道经理的绩效，可从总的薪酬结构上来体现，比如：基本工资+管理奖+业绩提成。基本工资应该是同职位级别、资历或学历等挂钩，差异不应该很大。管理奖，指的是管1个门店多少钱，这样管理4个门店和管理3个门店，工作量肯定是不一样的，奖金应该不一样。这块在总薪酬里占的权重不能太大。提成，体现多劳多得，这块要根据实际来定，因为店有好坏，还要考虑市场因素，提奖系数可以差异化来设置，可以按销售额来提，也可以按增长率来提，好店提少点，因为付出精力可以少点，差点可以多提点，刺激他在差店上多投入精力，等等。
$ K! }4 F4 h5 x4 e, d9 S3、如果不是在不同城市的话，应该还要考虑下城市薪酬差异。

xiaomao8160

谈谈自己的想法；
1、同为渠道经理，为什么负责的终端数差距这么大（我的理解：不同门店代表不同类型的终端），那首先在区域划分上是否公平？
4 `* O3 _& A* s2 L. j, C/ k2、抛开其他因素，从工作量来说，渠道经理A日常的工作量绝对要比渠道经理B大，那为什么要采取平均分呢？
+ A, y  n3 W8 l8 n, u$ f% V5 N3、从销量目标制定来说：我不知道贵公司的目标制定的依据是啥？但我觉得一个实际情况是，销量目标的制定，可以参考同期数，结合公司的目标来，如果用这种方式，按照相同的绩效考核，结果应该是相对公平。

orlet

所以呀，其实渠道经理做得工作是差不多的，但是怎么样和门店的销量进行相关才会更科学呀

小差火

不同的渠道，怎么可以在一起做绩效管理？！

小xiaoHR

销量不同不能完全说明两人的能力差异，应当根据门店的具体情况来分别制定绩效，不是同一个店，本来就没有什么可比性。