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[求助] 渠道经理负责不同的门店业绩该如何分配呢

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orlet    

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发表于 2018-5-11 07:30:03 |显示全部楼层
各位前辈,小弟现在遇到这样一个问题,有两个渠道经理,分别负责不同的门店,绩效该如何分配呢:
  V& |- x* P2 e3 K' r以下为渠道经理负责的门店和销量情况:1 c; ]" \7 l4 Y2 s
员工门店A 门店B 门店C 门店D
渠道经理A320 50 30 10
渠道经理B100 40 20
+ Y! \2 @: s. p& y4 X
两个渠道经理负责门店的销量不同,但是主要工作差不多,负责门店人员培训,物料布置。如果按销量分配,两人的绩效差距会很大,渠道经理B没有积极性;目前是绩效平分,但是发现不利于提高2人的积极性,渠道经理A也觉得不公平。8 o8 w! s+ n) j
请问有什么好的分配方法吗?
0 f8 E& d: g9 f" y7 K0 _5 n
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orlet    

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发表于 2018-5-14 10:28:50 |显示全部楼层
各位大虾来分享一下吧~
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发表于 2018-5-14 10:30:41 |显示全部楼层
门店的业绩和周边环境关系很紧密。应该先对门店周边进行详细考察制定合理的绩效进行分配。
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发表于 2018-5-14 10:33:35 |显示全部楼层
销量不同不能完全说明两人的能力差异,应当根据门店的具体情况来分别制定绩效,不是同一个店,本来就没有什么可比性。
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发表于 2018-5-14 14:16:24 |显示全部楼层
不同的渠道,怎么可以在一起做绩效管理?!
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orlet    

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发表于 2018-5-14 21:38:38 |显示全部楼层
所以呀,其实渠道经理做得工作是差不多的,但是怎么样和门店的销量进行相关才会更科学呀
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发表于 2018-5-15 08:35:16 |显示全部楼层
谈谈自己的想法;
, M0 t, ^! N0 T9 Q/ N; ?1、同为渠道经理,为什么负责的终端数差距这么大(我的理解:不同门店代表不同类型的终端),那首先在区域划分上是否公平?
9 M  B, S# V% c% U: t- ?* O2、抛开其他因素,从工作量来说,渠道经理A日常的工作量绝对要比渠道经理B大,那为什么要采取平均分呢?
: F8 d0 L" z. P3 L  W3 @$ u3、从销量目标制定来说:我不知道贵公司的目标制定的依据是啥?但我觉得一个实际情况是,销量目标的制定,可以参考同期数,结合公司的目标来,如果用这种方式,按照相同的绩效考核,结果应该是相对公平。
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发表于 2018-5-15 09:19:17 |显示全部楼层
1、绩效要体现出员工的工作量和业绩,多劳多得,干好干坏不能一样。平均分配就是吃大锅饭,这是不公平的。
+ p9 u2 A9 Z2 r4 ~) ^" U* j' n1 t2、渠道经理的绩效,可从总的薪酬结构上来体现,比如:基本工资+管理奖+业绩提成。基本工资应该是同职位级别、资历或学历等挂钩,差异不应该很大。管理奖,指的是管1个门店多少钱,这样管理4个门店和管理3个门店,工作量肯定是不一样的,奖金应该不一样。这块在总薪酬里占的权重不能太大。提成,体现多劳多得,这块要根据实际来定,因为店有好坏,还要考虑市场因素,提奖系数可以差异化来设置,可以按销售额来提,也可以按增长率来提,好店提少点,因为付出精力可以少点,差点可以多提点,刺激他在差店上多投入精力,等等。
* `% z, b8 t! V5 `/ H3、如果不是在不同城市的话,应该还要考虑下城市薪酬差异。
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发表于 2018-5-15 09:24:54 |显示全部楼层
从工作职责方面看,两人工作内容差不多,同样的店面,内部资源平台是基本同等的。那么业绩差异大的因素什么?
' l- g; J' W, o8 I' |另外,没太理解是绩效差异还是业绩提成差异
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