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小小老师

《超级sales签单秘笈》 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？ / o! ?0 ?8 P3 d1 @& }$ h《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题： - t5 b3 Y( z5 S- U" [9 e/ H 如何每天满怀信心地销售？ 2 L" ~# _5 I" K 快速准确找到有需求的客户？ : D% _' L$ U. x' R! U 电话营销一矢中的的绝妙话术？ ' {: ~+ ?3 O8 D% n: y 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ - v1 D! p Y4 _ L1 H9 A& x 客户充满异议时如何化解？ 让更多的客户心甘情愿掏钱？ . f# ~: u2 a/ l 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ 销售境界的进一步升华？ 迈向成功…… % f/ D( ]8 q Z 2 \0 t0 L% u4 C/ y【课程提纲】 3 Q% g5 Z. Y& Q7 C # {/ Z7 M+ Y( d" N8 i核心主题 纲要及内容 5 g+ k7 }1 N( F第一章：【销售认知 】 & \( A, o) ^9 ? 如何培养良好的销售素质与心态 个人优劣势分析 产品优劣势分析 竞争对手分析 客户模式分析 6 s% t; y4 _& q) K) R第二章：【自我定位 】 & u m% B: L# _) e9 b 你是客户的朋友 . J+ X" v8 c) k- R7 ?) G 你是客户的顾问 , g6 q, a$ |( A6 {1 P 你是客户的合作伙伴 你是客户的“问题终结者” , x& t8 {) ]- s2 C! b9 i" ? 1 r% K- r1 t2 X; t0 z E9 z# c第三章：【客户开发 】 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 6 e z0 F3 \: P3 N 你的客户在哪里？ " L2 c) i% ]" A; p- H 播种与收获法则 & `# Q* a N, Q% Z7 K& l( Y 如何进行客户的有效开发 客户倍增的策略与方法 & M% e7 @3 _9 e# X* B/ ^第四章：【电话营销 】 电话营销的目的 2 I! O$ h% @3 \+ b2 x2 _/ [, E 电话营销必备理念 电话接通后的技巧 引起客户兴趣的技巧 + U$ ]" {4 I, G6 _8 j7 H; b 述说拜访理由的技巧 8 l) h& H" M6 J) ? 结束电话的技巧 实战案例分析 2 J7 _0 u; ^: q2 S6 M 6 R; v! u, T6 z8 N) ^2 X8 x第五章：【顾问式面谈】 ) f7 D% r0 H* X5 j8 i- Y" p 面谈前你准备好了吗？ 合理运用面谈中的听、说、问、笑 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 * ?3 ^; i! p( U0 e6 l2 |4 N 7 X: S% l( a4 R# ^: M2 c: J( c第六章：【异议处理 】 异议产生的原因 处理异议的原则 ; |6 {8 o1 O7 b) P; g! L. U1 ] 异议的种类及相应处理实战经典话术： 1 针对客户认为产品太贵 1 S' J }5 l! ~% Y7 ] 2 针对客户认为不需要 3 针对客户没有时间 4 a g/ S4 o- g( H9 H* E 4 针对客户要求打折 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 # ^ m3 e a% y: y! m! p 6 …… 客户拒绝因素探讨及预防方法 1 H% ^# e& b' v- X' W. P 案例分析 第七章： 【有效促成】 促成的准则 合理运用促成试探法 0 I* [6 Z5 I$ C4 D0 c. F0 d& g& M 如何与客户建立亲和感的认知 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 4 y4 U! Y' N8 K# g, o 促成未成功后的注意事项 ) B, a1 v3 r, _8 \2 C4 v 案例分析 ( _3 `0 J( j d; p$ ~ 3 ?: U, q+ Q \& T5 u* Y6 }8 b. u第八章：【自我管理与激励】 & N9 ]! X4 N2 ]3 v 目标管理： . J! }1 H1 Q1 O, ^. n' ~7 n/ Z" l 1 营销人制定目标的好处 ; P0 e( Y7 P/ s; c; F6 l7 s- ^ 2 制订目标的依据 3 目标制订应遵循的原则 时间管理 ： 7 [% d' I8 O5 _ 1 做会创造时间的业务员 % E; X* d) z6 Y5 }! g 2 如何制定一天的行程表 2 ?5 G: J1 z$ x7 T 3 业务时间减少浪费的方法 行为管理 ： - C8 z6 x$ E' ^% |) ~ 1 什么是良好的销售习惯 2 用多种管理工具进行你的行为管理 自我激励 ： 1 用积极的心态带动积极的行为 2 积累你的知识，然后与高层握手 3 相信自己，成功是简单的 . ?4 ]' E( Q- X, v( t. f0 [5 Y$ f 案例分析 9 G4 @# s% Y- ]# V8 m3 D【老师介绍】 $ S" r, t. y, g' d2 C% D% l著名销售潜能与训练讲师——尚丰 ◎ 著名实战营销培训专家 $ s( r x% A1 ? ◎ 国家注册咨询师 4 k- C9 {; q+ z7 ?; H ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师 : T, T0 C, P/ ]* c) S/ {1 Q ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家 2 z: _" j0 ]+ E8 p4 [7 o ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 4 F! E1 F0 C' k1 b 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 4 W4 I8 I |4 c5 u 7 Z2 E: t* M* \ 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。 经典课程： 《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》 ! Z: g2 M3 j, R; s( G) m《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》 2 h2 |# l6 }9 L0 F% S《销售谈判全攻略》《员工有效激励》 + m7 G$ C( r1 D/ H0 U/ B/ k& R《IT卖场店长培训》《终端活化》 4 a/ W* J, ]( ~- w# }8 J《终端导购销售技巧》《终端管理》 @+ d. l: I# m* j0 p# w《经销商管理》《经销商营销学》 . A O; T9 m: ` U 0 q+ e/ Q. O" A% O$ U【课程长度】 一天 【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 ; [( `/ q) C$ ?5 c7 C【课程报价】 4 M9 ~- Z8 A2 m! g公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。 , Y I, Z6 p7 M/ g9 l企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元 【联系人】 0 s* D7 k7 l7 R中国实战营销网 培训部 010-82570981/83 转 602 赵小姐 北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089 serv@wisemanage.net 中国实战营销网网址： 7 n2 M, m" J; p* w[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL]