[原创] ★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★

彼岸天使

★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★　　　　　　　　　　 2006年7月15-16日 深圳 金百合大酒店 2006年7月28-29日 上海 金水灣大酒店 / d* S- @. m9 i0 u3 i, g8 v+ B------------------------------------------------------------------------------------------------ : W' Z, x+ R) f5 ^: b3 O9 M【課 程 內 容】 讨论主题 % A6 \0 c# J* N4 q如何解决企业采购管理中的症结问题 & Z7 n. N9 T' r+ V第一讲 采购与供应商管理的理念 ; T$ ]" n3 V3 G1. 竞争环境对企业采购的挑战 + {. b& C8 j5 a3 m4 U2. 企业采购与其它职能之间的关系 3. 何谓采购总体成本及存货周转率？ - x& Y6 j/ n3 W/ V4. 采购成本对经营业绩的影响 Q9 u. G) b) ~5. 供应商乃企业竞争力的重要组成 6. 企业采购的关键症结所在 7. 从采购到供应商关系管理 & }$ D; H6 m/ e+ X% e# o" y第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本 1. 采购基本目标与改进目标 7 z$ E- F% C1 a4 q! i2. 客户与供应商的点对点沟通模式 3. 常见的采购策略（案例） 4. 买（卖）方市场地位的判定与评估 5 p: h6 A: @* P2 L1 K" s5. 供应商合约的类型 6. 采购物料的ABC分析方法 - a* O- ], p. A V1 E7. 细分采购策略，降低采购总成本 $ j8 e1 N; }! _. a9 z" ui. 低成本/低风险物资的采购策略 : j/ v+ l$ n) U, b% e& iii. 低成本/高风险物资的采购策略 ( [6 n5 U/ n6 {" N; Niii. 高成本/低风险物资的采购策略 iv. 高成本/高风险物资的采购策略 : H0 N9 u# Y. y* d2 W* Y5 ~5 W0 |8. 考虑供应商切换成本的采购策略 9. 案例：多家公司的供应商管理策略 4 V7 K2 [' p- D+ i0 s2 h6 |第三讲 采购集中化与采购流程管理 1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 8 [4 _3 u, K3 D2 w, F+ R2. 合格供应商名录（AVL）管理 8 X* b; N! ~1 v( r3 ]3. 采购授权与采购集中化 4. 集中采购的模式与案例 7 z1 s1 f& d6 O6 {: y5. 采购职责分立原则 6. 企业采购流程的建立 1 ]6 |0 b7 u" m1 ]7. 案例：采购流程再造的方法 8. 采购审计要点 9 ]% G: c! ?3 ~7 n* v1 [9. 采购组织的绩效考核 0 \7 X( u" i, S1 ]6 g }第四讲 供应商的评估与选择方法 1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价 2. 供应商评估与选择的七个步骤 / m. k/ G0 r& P9 b8 b0 |* ?3. 供应商评估的参考标准（实例） i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 0 n' S. B' s- g4 w/ Z4. 评估标准和计分系统 * Y, w/ `7 K4 l. j: y& h+ _5. 供应商评估中的质化标准 % ?: n, C9 d3 ^: u) D4 _/ M6 I6. 采购方式的选择：招标与比价采购 ' G" q' A: @8 H9 \7. 案例分析：招标采购实务 第五讲 供应商的业绩评价 1. 供应商业绩评价的要素 2. 基于评价标准的业绩评价方法 2 Y* C* t$ z, v6 T/ E3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 . A" J. m1 S3 d4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准 5. 基于成本的供应商业绩评价技术 6. 无效成本与绩效指数PI 7. 案例：供应商绩效指数SPI 8. 其它常见的绩效指数 第六讲 质量与交货期管理 # G* S2 ]4 P/ m1. 供应商日常监控的要点 5 K) \8 O) r5 v1 S2. 供应商监管程度的转换 3. 如何监督和改善供应商产品的质量 8 B4 |5 C- ?% K4 a+ ~' y9 _" Z, }2 a4. 质量过程能力指数 ) R: u; p! c/ n* F' X& ]5. 供应商交付管理方法与技术 $ M; O% l. v' d8 U: t第七讲 采购成本降低的技术 1. 供应商成本分析（举例） " f- g8 ]& v- Q2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用 3. 学习曲线的应用实例 & S3 x. t9 ~: H9 y: d: r4. 价值分析VA以及应用举例 - X5 x2 u' Y. U0 H/ w5. 供应商战略伙伴关系建立 第八讲 采购谈判技巧 1. 采购谈判作业要领 2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 4 I! M/ X# t* K& X2 _) @) r; g3. 谈判中的发问与倾听 ' y: X; |* T# ]/ {4. 如何巧妙利用谈判的时机 * H, E7 h& c( ^: Q) @6 k( A5. 十个常用的谈判技巧与实例 2 |& ?5 B9 F% p* P6. 面对供应商要涨价的情景 7 `1 A, p# N' d, [0 U* s7. 如何利用非价格因素进行谈判 8. 谈判实例 第九讲 采购库存成本控制 6 r5 R3 _( A7 n1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS） 2. 库存驱动的成本 i. 存货持有成本 ( D( S8 k1 _! `. x2 ?$ P6 {ii. 补充订货成本 iii. 断料损失成本 3. 周转库存的控制 # r# e2 U! u# C- r5 R1 x% ki. 经济订货批量EOQ与订货点 " {. ]$ u1 p/ l) _5 Aii. 精益思想JIT + v( [) @% ?/ M" f2 B* N- ^iii. 实例：物料看板拉动系统 * M1 q% m* E \7 [6 i! F4. 影响安全库存的因素 : [& L4 w3 j+ y1 li. 服务水平与供应满足率 . c; d* B( E# d" b8 Jii. 提高计划的准确性 2 s$ O; B) ^6 yiii. 缩短供应商的交货期 iv. 案例分析：哪里设置安全库存？ 5. 物料需求计划MRP & P$ H, u4 l7 z8 K) j6. 电子化采购的实施 7. 库存控制的常见方法举例 第十讲 供应链采购协同与VMI 8. 供应链管理的流程与职能 # j) \" }8 J5 `& J9. 供应商管理库存VMI " y6 I* m8 s- `10. 案例分析：VMI中心的运作流程 11. 实施VMI对供需双方的好处 12. VMI的现状与误区 13. VMI仓库的职责与功能 14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目 % f3 G8 b6 l' w2 O; s8 E15. 案例：供应商采购协同计划 & j* S) ^. _" I6 @. v----------------------------------------------------------------------------------------------- % D% ?% p2 \2 ^6 m s2 C/ ~【講 師 介 紹】 史文月先生:（原IBM、HP采购与供应链运作总监） ) _/ j6 B2 t( K! G% }Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。 史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。 ' l4 @7 m- c; l-------------------------------------------------------------------------------- 8 Z1 k: I( K+ k) A$ T爲*了*確*保*您*能*及*時*參*加 請*認*真*閱*讀*下*列*須*知： * K) p; u$ w3 D( S& G（1） 参*加*对*象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、等相关人员参加； 0 F6 S3 G" u/ D, h/ p) M& b（2） 会*务*费：1800元/人(包括资料费、午餐、以及上下午茶点等) ------------------------------------------------------------------------------------------------ 主辦單位：希*格*瑪*培*訓*網 www.xgmpx.com * `2 p9 K, Z, A$ L4 `. ]% f" a深圳電話: 0755－82121728 82123058 - h; ?$ O' I; t! K. i7 ]深圳傳真: 0755－82121869 $ `, |/ Y' w2 W" y( |' h% `上海電話：(021)51028491 , y1 |( D! {& V. K8 E( r, B1 n上海傳真：(021)51028491轉分機2 % @9 I/ U( C T, r0 t! |& M* we-mail: xgmpx168@21cn.com QQ: 413904638 MSN: xgmpx@hotmail.com 0 P. f- i: Z5 ?$ ^網址課程詳情：http://www.xgmpx.com/ois/usersites/chinasigma/main.jsp?sectionId=464280&articleId=183131