[原创] ★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★

彼岸天使

★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★　　　　　　　　　　 2006年7月15-16日 深圳 金百合大酒店 % J$ y, c, m8 F 2006年7月28-29日 上海 金水灣大酒店 4 R1 H) e g# @- m h------------------------------------------------------------------------------------------------ & i- h7 e( l( S5 C【課 程 內 容】 讨论主题 ; |, ?3 |4 W* A8 U6 E, Q如何解决企业采购管理中的症结问题 第一讲 采购与供应商管理的理念 ! C/ s+ B3 w: x- u3 R( a1. 竞争环境对企业采购的挑战 + Z. D, ]: C9 w: l* a$ E, w2. 企业采购与其它职能之间的关系 ) h- \9 q1 @& q5 V" U2 j4 W" c" p3. 何谓采购总体成本及存货周转率？ 4. 采购成本对经营业绩的影响 ( c: ]9 L7 T1 ~3 Z5 v3 z5. 供应商乃企业竞争力的重要组成 6. 企业采购的关键症结所在 - H8 F. O ]2 ?% p* y5 k9 j7. 从采购到供应商关系管理 , C0 `3 U; I3 n第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本 ( t/ ]1 a$ m0 S+ Z& M% N- R1. 采购基本目标与改进目标 2. 客户与供应商的点对点沟通模式 3. 常见的采购策略（案例） , A* j1 P1 R# B, _4. 买（卖）方市场地位的判定与评估 ; m# J4 f$ B% f, F6 q; K4 ?5. 供应商合约的类型 " H" [2 g, V3 A6. 采购物料的ABC分析方法 & _, I/ h5 q7 o1 u8 U2 E0 R7. 细分采购策略，降低采购总成本 i. 低成本/低风险物资的采购策略 ii. 低成本/高风险物资的采购策略 iii. 高成本/低风险物资的采购策略 ' Y, Y0 L; L: T% T/ {; Siv. 高成本/高风险物资的采购策略 8. 考虑供应商切换成本的采购策略 1 W- X; W9 E) }9. 案例：多家公司的供应商管理策略 / d3 c4 k& L, [4 v第三讲 采购集中化与采购流程管理 3 o1 j$ A4 Y6 b% Z5 b7 W) P3 H* v8 c1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 & R1 k& w) ?1 E# }* V; ]2. 合格供应商名录（AVL）管理 3. 采购授权与采购集中化 4. 集中采购的模式与案例 1 G* u9 u& c. I: d5. 采购职责分立原则 - c- q. z- y# Q [6. 企业采购流程的建立 7. 案例：采购流程再造的方法 0 i7 T+ b( s& J9 s) O( A6 S( |" x8. 采购审计要点 4 t. X$ ^; ^3 ]5 [9. 采购组织的绩效考核 第四讲 供应商的评估与选择方法 1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价 2. 供应商评估与选择的七个步骤 3. 供应商评估的参考标准（实例） i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 : Y- _3 }1 t" X) K0 |# p2 _3 |ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 4. 评估标准和计分系统 5. 供应商评估中的质化标准 6. 采购方式的选择：招标与比价采购 2 }/ ~7 c4 u D% p$ G, `7. 案例分析：招标采购实务 l, ?$ J" Z( P& j. i# O: m第五讲 供应商的业绩评价 - |9 J% t3 X Q( b4 ?1. 供应商业绩评价的要素 2. 基于评价标准的业绩评价方法 3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准 5. 基于成本的供应商业绩评价技术 / @% J+ n. P0 w. w& n1 [5 e6. 无效成本与绩效指数PI 7. 案例：供应商绩效指数SPI 8. 其它常见的绩效指数 : P9 ^. v% j3 i! F/ e第六讲 质量与交货期管理 2 b; f/ R2 R$ { u1. 供应商日常监控的要点 2. 供应商监管程度的转换 3. 如何监督和改善供应商产品的质量 ) ?" g( X2 o5 t0 g0 Q! ?4. 质量过程能力指数 & N( z2 @2 ?* q9 v N" ^5. 供应商交付管理方法与技术 第七讲 采购成本降低的技术 1. 供应商成本分析（举例） 7 ]: t9 S: P' Z2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用 3. 学习曲线的应用实例 4. 价值分析VA以及应用举例 5. 供应商战略伙伴关系建立 第八讲 采购谈判技巧 1. 采购谈判作业要领 2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 3. 谈判中的发问与倾听 4. 如何巧妙利用谈判的时机 5 d: [& x; A7 O3 z d* |5. 十个常用的谈判技巧与实例 0 j1 x) ^7 `' o, L( _6. 面对供应商要涨价的情景 7. 如何利用非价格因素进行谈判 8. 谈判实例 0 f% e3 A/ q0 N o第九讲 采购库存成本控制 ) Y) Y' Q- p$ f4 C0 g4 V& d1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS） 6 L$ L l0 w- ~2. 库存驱动的成本 i. 存货持有成本 7 ]$ _; Q( u4 Y0 W/ ?. O2 jii. 补充订货成本 iii. 断料损失成本 : {* \" A6 @( Y3. 周转库存的控制 4 I4 ~( V* T$ m, ~0 o) @i. 经济订货批量EOQ与订货点 ii. 精益思想JIT ( M% R8 Y) M+ n& e7 ^iii. 实例：物料看板拉动系统 4. 影响安全库存的因素 i. 服务水平与供应满足率 ii. 提高计划的准确性 iii. 缩短供应商的交货期 3 W$ Y" e- j9 S: x% G6 {iv. 案例分析：哪里设置安全库存？ 9 x5 H% l% `7 G' _5. 物料需求计划MRP " i' |" c, b3 j9 O5 X" x6. 电子化采购的实施 + _8 Y8 j4 n: M) @# {+ H5 a8 B7. 库存控制的常见方法举例 第十讲 供应链采购协同与VMI ; L# a0 G+ l+ t8. 供应链管理的流程与职能 7 o5 m! ^, p* V- y9. 供应商管理库存VMI 10. 案例分析：VMI中心的运作流程 ) i9 f5 L% r; ]. O5 |" c7 H, y/ X11. 实施VMI对供需双方的好处 12. VMI的现状与误区 13. VMI仓库的职责与功能 $ D. i( ^& o7 L: X! ~% G14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目 % z2 [6 C4 h5 {1 [1 C15. 案例：供应商采购协同计划 8 t" D$ ^6 b$ z5 u$ T P----------------------------------------------------------------------------------------------- % |- @+ c% y3 C9 y【講 師 介 紹】 史文月先生:（原IBM、HP采购与供应链运作总监） Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　 5 _# T0 d. J5 ~; O9 G6 Y9 N1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。 2 ^. X; e; X3 ~9 x1 x" e/ t史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。 -------------------------------------------------------------------------------- 爲*了*確*保*您*能*及*時*參*加 請*認*真*閱*讀*下*列*須*知： （1） 参*加*对*象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、等相关人员参加； Q7 Q( G" Y" _# x- _（2） 会*务*费：1800元/人(包括资料费、午餐、以及上下午茶点等) / O1 j# `3 r- q& a4 K$ G% F------------------------------------------------------------------------------------------------ - Z: f- ^* q6 e( H, O6 R: ~' R# U# J主辦單位：希*格*瑪*培*訓*網 www.xgmpx.com 4 t0 l6 C2 f% M4 j1 i深圳電話: 0755－82121728 82123058 深圳傳真: 0755－82121869 ! u J7 l" N" e5 B' m7 K上海電話：(021)51028491 上海傳真：(021)51028491轉分機2 e-mail: xgmpx168@21cn.com 2 A' e. C% l. U1 K' m& z, x QQ: 413904638 MSN: xgmpx@hotmail.com 網址課程詳情：http://www.xgmpx.com/ois/usersites/chinasigma/main.jsp?sectionId=464280&articleId=183131