[原创] 如何与培训供应商打交道——谈判技巧

刘青峰

在与培训供应商打交道的过程中，总结了一些谈判的技巧，这些都为自己的培训工作成绩的取得起到一定的促进作用，并且因为这些总结的技巧的运用及效果的自行检验，也使得和培训供应商打交道的过程成为了一件有趣的事情，现整理如下： 1、设定合同中的约束条款：在和培训机构打交道的过程中，首先是要有约束条款，这些约束条款是保证自己公司的利益的重要手段。 ! }/ _3 b) y; Z- E9 G（1）用自己的合同模板 （2）最好是培训结束好再付款 ' Z" Q/ m1 O! s. a（3）质量保证条款 / x I0 }9 F* s+ G2、设定合同中的谈判条款：在和培训机构谈判的时候，上面谈到的两项合同条款对于他们来说已经是非常苛刻，如果让他们全部接收是一件非常有挑战性的事情，这就需要在培训合同上设定一些谈判条款。 6 x0 _" O! C2 ]6 H1 K) u, T7 ?（1）电子版课件 （2）摄影、摄像和录音 + t0 `# J* x; b" M. V. M（3）设定条款的逻辑顺序 " ^0 ^* D9 e) {9 r/ t/ E- L h3、合同条款之外的谈判：合同条款一定的时候，也是有谈判技巧的，也会影响到实际的谈判结果。 （1）培训机构自己提出质量保证条款的用意 $ o9 Y w0 x c+ [- x0 x（2）遇到谈判高手怎么办 ; P- I: Y& ]% L（3）培训价格的谈判 " s2 N# ]( o' e O0 g, y4、培训讲师资格的确定 4 L+ A6 B8 M; o（1）上网搜索 （2）与讲师服务过公司沟通 2 V+ H& y8 S! W（3）与讲师交流 , v9 x6 Q( |, G. o: o& ^- A , v& l/ c0 Z+ o) k, R% T1 |注：因为论坛字数的限制，全部内容可以到个人的博客中查找(http://blog.chinahrd.net/blogs/lely/archive/2007/11/26/_8259554F0E4EF957AD8B9B4F945E46555362A44E539014201420088C24528062E75D_.aspx)。[EDIT]用户“刘青峰”于2007-11-30 9:54:33编辑过此帖。[/EDIT]