采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 1 G7 y( ?" K8 m- H（2007年12月16日，周日，）  新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 【讲师介绍】： 7 b' m* r0 M( A香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 【课程大纲】 第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 $ H& Z- l% F2 m+ i: h" x" ?8 @ : j7 |9 K8 W7 i E5 \: L- A1 C4 h 询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析 / m8 Y/ |2 ]" [- S* f2 i! x 采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析 $ t: W. Q- h1 L! Q" x$ i 采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 ) L" t- ^5 B! O* j' S1 ?4 i 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 1 L8 W% t. e; V( B第三坛: 采购供应链管理 6 s0 s5 P$ ?) C+ _+ c$ W( O# m 供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期 0 E$ \6 M- O8 i! X; Y; } 质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式  供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 $ k: O0 O+ {+ E3 W& L第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍  某公司供应科采购流程分析与研讨 6 l, B$ P1 x; Q5 s 某公司采购作业五大特点 8 ^. m$ k! n+ q6 j1 k 某公司采购物料工程更改流程分析 % O& j$ L- R5 `! ^1 h- m# E 第五坛: 供货商交货期管理 7 G% }6 E1 d5 @4 L- D7 Y: X- q- B 供货商交期管制十大之道  ERP采购订单交货期跟进流程(子功能) ( k( Z' J: {% s, q 采购物料进度跟催监控六步  采购进度落后采取应急四措施 . b0 f2 m& H* G5 v 6 u. H( x, {; s9 H8 f第六坛:采购质量管理 * C9 }* @4 b U& ^7 N( ?  改善供货商质量十大手段 " R7 v/ ~: e* G; v/ |: J 供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目 * R# f8 j/ o" T8 ? 转变管理程度规则(Switching Rules)  采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧  采购人员冲突处理三大技巧 # ^9 i( ^& v# H) h( a 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 , o' u8 [' ?9 X$ i* t1 A 采购谈判三种过程分析  设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析 0 B: w( w. k) X4 e) ~. C. d 采购谈判定义需求与技巧  采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)  谈判技巧---谈判三项准备/四过程 $ ~% U9 ?2 q7 z6 G! H W 谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略  谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 6 H9 D3 F1 c: z, e6 B) S 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时  学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 + U1 S" e+ \1 \% Y h' t 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 , f5 x; X& A, w$ g+ } 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分  采购目标管理活动核心---执行力管理 2 }% h/ Q" \4 Y3 r1 L 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 w) K& s% l0 p: M( S$ X& M【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管  采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 # C1 a9 H. H) J8 n/ Q$ E# N% u) C【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 0 W4 \8 m- `& ]! b【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 2 p: T1 I/ L* X0 B/ P【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） 7 Z# c' B/ P+ f* k4 V % D3 k' F$ e0 s) g$ p7 Z1 S+ i% d' R# {学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990