采购管理与供应商评估

杨中文

采购管理与供应商评估 （2007年12月16日，周日，） + f* |/ u1 k v/ X5 e 新经济时代，采购商与供应商的关系步入全新的阶段；采购商更要放弃窄小的思路，而完成从传统采购，到战术采购，再到战略采购的蜕变。  通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系。 【讲师介绍】： 7 i7 }4 J% E. v0 [香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出,不仅案例丰富,而且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有四万九仟以上人次接受该专业课程训练，其务实的作风深受学员好评。 【课程大纲】 第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析 - O. L0 |3 o) \$ V# v  询价/比价/议价/作业流程内容 ◆成本结构与采购相关的财务成本分析  采购成本影响因素分析 ◆采购价格六种分析  采购成本结构与采购成本分析 ◆估价/比价七步骤――某公司估价表格实例分析 第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 # F& z8 A: k; q& |/ V ! e$ {9 p: x' F" t' K1 h 透过采购策略降低成本 ◆降低成本采购价格管理工程 第三坛: 采购供应链管理 6 u# o# W6 ~- c" s& w; Z$ K s  供应链管理/战略 ◆透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期  质量控制/降低成本/解决技术 ◆建立精益生产(JIT)供应链模式 7 G: p% e! N/ |7 B( n 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 ' u( _( N: _- _0 |; S 2 o' o+ b# \$ w: W# f7 p( G第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍 6 t; R, x3 f* _$ a% J: b2 O! f 某公司供应科采购流程分析与研讨 # C' e5 h2 C9 J5 V' w 某公司采购作业五大特点  某公司采购物料工程更改流程分析 4 |4 ]6 n+ B" Z# G0 {. w/ Q 第五坛: 供货商交货期管理 % z( J, n F7 y `0 `; K 5 Q. l1 C7 W6 m8 W% |" k2 s 供货商交期管制十大之道  ERP采购订单交货期跟进流程(子功能) , d5 h) V! d+ C' Z }3 B 采购物料进度跟催监控六步 - V! t9 }) J4 u6 ?, H 采购进度落后采取应急四措施 1 `; X$ l' o; Y% l5 j3 I" V! W: ]2 e! G第六坛:采购质量管理 . B6 t8 z, i- Y. \' p& V9 H 改善供货商质量十大手段  供货商物料质量管理十二实施手法  采购质量控制应检查项目 3 f2 V' H" y4 A2 j' A 转变管理程度规则(Switching Rules) 7 w8 n$ N/ t! z( x8 [ 采购物料验证方法协议注意七事 第七坛: 采购谈判过程及技巧 5 l9 l6 B' h" @: @- e7 ^  采购人员冲突处理三大技巧  十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧  采购谈判三种过程分析 $ m; y( _0 L f j 设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析  采购谈判定义需求与技巧 " }9 B% J! `' h0 n | 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) " W& Y& q0 `6 R; Q7 X0 L 谈判技巧---谈判三项准备/四过程  谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略 6 }" g4 a5 M2 |3 B. Y" P( S9 Y3 m 谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 $ V. k) S" R' b 应对八种供应商技巧---发出最后通牒时/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间时  学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理 ( x: ~3 W$ t; t, s: B* @1 { u 透过三个层次来管制采购腐败 ◆采购绩效执行六部分 5 @& u! d# f( V 采购目标管理活动核心---执行力管理 $ ^2 y8 [+ v& Z4 _, K 某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 【培训对象】： 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 0 h1 s" n, f4 y, M 采购人员、质量工程师、供货商辅导师等 【培训时间】：2007年12月16日（周日） 9：00-12:00 13:30--16：30 【培训地点】：杭州市学院路50号 中国科学院杭州科技园十三楼 【培训投资】：普通学员1000元/人（包括讲义资料、授课费用） 2 i" s/ O: m; V5 R7 | 学习顾问：杨中文 联系电话：13276812930 传真：0571--89938990