急救急救！IT行业销售人员的绩效考核怎么做啊？

zhulili823

我是人力资源专业的应届毕业生，到一家规模不大的网络公司做招聘培训专员。现在主管要我设计销售人员的绩效制度。 我头疼，因为销售人员每天只有上班和下班的时候来公司打卡，其他时间都在外面，除了他业务可以看到，但是对与工作态度的一些完全不知道怎么考核！ b. T0 s3 V, v+ O6 n: \# H希望大家帮帮我啊。 . G% R! ]0 T6 i3 U+ z) b我的邮箱：[email]zhanglili718@126.com[/email] $ }$ H1 J7 V$ j- m; \. H" s- k 0 U) ^; z9 o2 Q我万分感谢！！！！！！！！！

山风888

1、销售人员的核心就是考核业绩。 2、工作态度或工作过程的考核肯定不能作为重点。以下可参考： 8 z' C3 d) c+ u3 t3 w; J　　规范性：公司例行制度的遵守，是否有违规情况 $ G4 N6 d# u0 n# L9 J+ c　　文档及时性与准确性：周报月报、客户信息等报表的执行情况 ! b& J% i: S: L, R5 _$ l　　团队合作：与相关部门的沟通、配合情况 　　 ! m- v* c. l6 ]' x1 s" H　　把握过程，但更重要的是结果。尤其对小公司而言。

wangzq

我这里有人事文件范本，包括大量实用表格、劳动法规、合同范本,按章成节编排，非常系统，共497个文件，15.6M大小的容量，全部是WORD文本文件，可以任意修改,附件中是文件目录的屏幕截图,有需要的可以与我联系,有针对于各行业的人事管理办法,适合于企业规范人事管理制度,为起草相关制度文件提供借鉴并可节省大量向电脑输入文字的时间.另送一个企业全套制度文件,同样是WORD文件,下面有文件的目录.有需要的可与我联系，QQ:381854943，需要付费50元，外地朋友付费办法向我银行卡里存上50元钱然后利用电子邮件传送，济南的朋友可以带着笔记本电脑来山大南路东段找我拷贝。 适合对象：初涉人力资源者、经常起草企业制度者 7 N1 y! E( p [ S1 u: w购买目的：借鉴学习、节省向电脑输入文字的时间 $ R) \% j+ z" P* q - g( m5 B3 L: Y& u3 ^( l