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急救急救!IT行业销售人员的绩效考核怎么做啊?

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发表于 2008-3-13 22:49:00 |只看该作者 |倒序浏览
我是人力资源专业的应届毕业生,到一家规模不大的网络公司做招聘培训专员。现在主管要我设计销售人员的绩效制度。2 j: R7 V5 j }! F 我头疼,因为销售人员每天只有上班和下班的时候来公司打卡,其他时间都在外面,除了他业务可以看到,但是对与工作态度的一些完全不知道怎么考核! b. T0 s3 V, v+ O6 n: \# H希望大家帮帮我啊。 . G% R! ]0 T6 i3 U+ z) b我的邮箱:[email]zhanglili718@126.com[/email] $ }$ H1 J7 V$ j- m; \. H" s- k 0 U) ^; z9 o2 Q我万分感谢!!!!!!!!!

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沙发
发表于 2008-3-14 09:28:00 |只看该作者

回复:急救急救!IT行业销售人员的绩效考核怎么做啊?

1、销售人员的核心就是考核业绩。# s6 D/ l; i9 y( }/ o 2、工作态度或工作过程的考核肯定不能作为重点。以下可参考: 8 z' C3 d) c+ u3 t3 w; J  规范性:公司例行制度的遵守,是否有违规情况 $ G4 N6 d# u0 n# L9 J+ c  文档及时性与准确性:周报月报、客户信息等报表的执行情况 ! b& J% i: S: L, R5 _$ l  团队合作:与相关部门的沟通、配合情况! y9 \8 d4 l3 ?6 A    ! m- v* c. l6 ]' x1 s" H  把握过程,但更重要的是结果。尤其对小公司而言。
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发表于 2008-3-14 10:52:00 |只看该作者

回复 2F 山风888 的帖子

我这里有人事文件范本,包括大量实用表格、劳动法规、合同范本,按章成节编排,非常系统,共497个文件,15.6M大小的容量,全部是WORD文本文件,可以任意修改,附件中是文件目录的屏幕截图,有需要的可以与我联系,有针对于各行业的人事管理办法,适合于企业规范人事管理制度,为起草相关制度文件提供借鉴并可节省大量向电脑输入文字的时间.另送一个企业全套制度文件,同样是WORD文件,下面有文件的目录.有需要的可与我联系,QQ:381854943,需要付费50元,外地朋友付费办法向我银行卡里存上50元钱然后利用电子邮件传送,济南的朋友可以带着笔记本电脑来山大南路东段找我拷贝。( f/ F; ]& S: z+ D) Y 7 o6 }4 C1 }( ?- r3 h! [ 适合对象:初涉人力资源者、经常起草企业制度者 7 N1 y! E( p [ S1 u: w购买目的:借鉴学习、节省向电脑输入文字的时间 $ R) \% j+ z" P* q - g( m5 B3 L: Y& u3 ^( l
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