经验分享：草根也能进外企-我在广东这几年（转）

天崖海角

作者：[url=http://cache.tianya.cn/browse/Listwriter.asp?vwriter=%C3%FA%BE%D3%B8%F3&idwriter=0&key=0][size=2][color=#0000ff]铭居阁[/color][/size][/url] 3 P' b" _+ h ~! R 2 Y2 N( j0 }9 g. t. t前言： 　　 ! ^7 z# [# R% A. S# z/ a　　 不知不觉，我在南方已经生活了将近六年了，二千多个日日夜夜，酸甜苦辣，人生百味，这也许并不是一篇读起来很有趣的贴子，我仅仅只想作为一种记录，来纪念我这终身难忘的一段经历。 　　 　　 前段时间回老家了一趟，奶奶将我的东西全部整理在一个小柜里，那天我随手翻翻，居然翻出了几年前的一本厚厚的日记本，那里面记录了刚刚离开家乡的种种感觉，我当时突然想写出来，一来作为一种回味的资本，二来我相信，里面的一些经历会给读者一些启示和帮助。 突然觉得这个名字取得有点傻，就当是哗众取宠吧，外企，在很多人眼里是挺不错的地方，但是真的会很好吗？如果你有时间，可以坐下来慢慢看我写一写这几年的工作历程。 * S' q4 p6 v! ]2 x% _: }0 v( g2、 " s9 z1 n) H R% g　　 　　 南下之前，我一直是湖北一家三甲医院设备科电子维修组里一名以计算机及相关电子设备维修为主的技术员，工作非常清闲，所以工作之余，我还在各网吧里做起了兼职维护，通过网络我认识了很多计算机专业的朋友，其中有一个年龄和我相仿的朋友叫Rainy,一次偶然的机会，我随同Rainy和他女友去了一次武汉，那是我第一次去武汉，一路上我很兴奋，突然觉得自己有点像井底之蛙，在武汉呆的时间很短，但武汉的高楼大厦可以说深深的震憾了我。 L- i5 ?. v; _' D+ C; J　　 　　回去后不到一星期，我就作了我人生的第一个重大决定：我要出去闯荡。 3 D% D8 W2 I* J4 I# B　　 , \1 u l6 O: J0 L# _　　 作下这个决定之前我一直未和父母商量，正好那段时间正好是发工资的时候，我领到我当月的工资并向科长提出了辞职，科长很吃惊，必竟一医是效益非常好的单位，以我的技术，做多几年转正都是可能的。但是我去意已决，我在最短的时间里办理了辞职手续，人事科的压金都没有拿。然后我悄悄了卖了小灵通，一共拿到了1200元钱，盘缠够了，可以决定出发了，出发的前夜我才跟父母坦白，最激动的是母亲，当时正在炒菜，虽然我有心理准备，但是也没有接住朝我直直飞来的锅铲，汗。父亲则没有说话，我知道我的决定伤害了父母，他们希望我就着这一份还算体面的工作，安心过日子，结婚，生子，一家人其乐融融....。但是我也有我的想法，我不想我三四十岁了，还挣着一千来块，过着早上上班一杯茶等中午下班，中午一杯茶等下午下班的生活，我觉得那种生活与等死区别不大，我学习了那么多知识，我需要尽量的发挥，我需要寻找自己的舞台。 　　 　　 次日，我和Rainy踏上了开往深圳的火车，坐的是特快的硬座，也是我第一次坐火车，心情用亢奋形容一点不为过，Rainy说了一夜的话，当然我心里十分清楚我们的目的是不同的，我是为了奋斗，为了将来，他也是，但是他为感情的成份多一些。 　　 　　 7 r& N" Q% b. @) d4 ]/ z8 k　　 零二年七月十七日，火车晚点一小时到达了深圳罗湖站，我们从西广场出来的，对面是几十层的深圳海关，走出地道，我久久的站在路边，深圳果真是大城市，高楼林立，车水马龙，兴奋得我忘了一切，当时我在心里默默的说：深圳，我来了，我以后就是一名深圳人了。 [table=98%,#f5f9fa][tr][td=1,1,100][/td][td][size=-1][color=green] [/color][/td][/tr][/table]

天崖海角

3、 4 a5 Q I% T, [: E　　 ' B8 ~. I7 `- D8 h, P& ^4 R1 j　　第一章：立足 　　 7 i& L w& ]. S8 X' g3 s% S3 N* |　　 Rainy的女友叫小芝，小芝带我们去她住的附近找房子，我们是坐出租车过去的，当看到起步价是12.5的时候，我又一次吃惊，因为我生活的城市，起步价才3元，大城市就是大城市，出租车开得很快，路边有很多好几十层的高层住宅，我心中一次又一次的兴奋，同时我也跟自己立下了一个目标，一定要在深圳好好发展，有机会让父母也过来看看外面的世界。 　　 　　 很快我们在罗湖区黄贝岭下村租了一个房子，450元每月水电不包，其实，与其说是房子，倒不如说是个小格子，是一间大仓库式的房子里面隔了很多小间，我们的这一间，大约有十来个平方，里面除了一张高低床之外别无它物，没有厨房和厕所，不过我也满足了，也是在小芝的带领下我们买了一床席子，还有毛巾牙刷和盆子，我睡上铺,铺好席子，我以带过来的专业书当枕头，就算是有一个家了。 　　 　　 “晚上小芝带我们去吃了一种叫罐罐面的东西，一份十块钱，很贵而且我没有吃饱，我也不好说什么，将就一点吧，我知道我的苦日子开始了，但是我不介意，我有信心过上好日子”（注，带引号的摘自日记里的原话） 　　 ; v9 S+ Y* u8 d" i9 B/ [) _" J2 e/ H　　 当天晚上我在沃尔玛超市又买了一本厚厚的日记本，我决定记下我生活中的点点滴滴。 　　 　　 第二天我们起了一个大早，Rainy去吃早餐，我看他吃了一碗素面，三元，我觉得好贵，想着省一点是一点吧，就在那坐着看他吃。之后Rainy说要去网吧在网上找找工作，我想着上网四块钱一小时这么贵，再说网上机会也小很多，还是到处转转吧，把路线摸熟总是有好处的，于是我们就这样分开了。 . M. J1 m# Q ~% v- U$ g, }　　 　　 我沿着深南大道向福田方向一直走，路上还买了一份地图以免把自己走丢了，目标华强北，很早就听说华强北很繁华，路口的赛格电脑市场是全国最大的电脑电子市场，能在那里工作真是太有面子了，但是这一天运气很差，我无功而返，但是我并不气馁，我觉得我一定行的，晚上和Rainy吃完饭没事做，就坐在村口的牌坊那里看美女，甚至还打赌在一定的时间段内出来的美女是奇数还是偶数..... 　　4、 　　 　　 这样的日子又过了一天，时间不长，但是深圳的消费真的很高，Rainy出来的路费也是我出的（后来他还给我了），我看着用钱的速度，我开始越来越急。之中我有想过去人才市场，但是听说那里骗子巨多，再加上我一直想在华强北找一份工作，所以我每天拿上纯洁水就去那边到处碰运气，我的目标是找一份电脑装机员或修电脑的，工资要求不高，一千块就够了。第二天晚上依然没有结果，晚上也没有去村口看人来人往，我静静的坐在小屋里看书，其实一点也看不进去，我是不是要求太高了？我第一次怀疑了自己。 　　 　　 第三天，我早上起床洗濑完毕，对着镜子笑笑，向自己道了早安，然后又出门了，Rainy依然是每天到网吧找工作，我则再一次去华强北，我对自己说今天再不行，就换地方，就去人才大市场。这一天转得很累，我问了很多家，都是让我回去等消息，我快崩溃了，我是一个性格比较急燥的人。眼看又要下班了，我坐在路边的石凳上，想着家里的工作，想着家里的幸福生活，想着晚上在荆北路，在红星路和朋友们消夜喝酒，难道我真的不适合深圳？我一次又一次的问自己！我很快否定了自己的想法，要自信，机会永远留给自信的人。 * M4 M+ ^" t# V$ R2 s　　 　　 上天终于眷恋了我，在我就要决定回去的时候，宝华大厦门一楼的一则招聘启示吸引了我，招联想电脑的促销员及装机员，我仔细的读了要求，技术上面我百分之百有信心，必竟我是中级职称，大小算个工程师，但是需要深户担保让我有点为难。最后我还是决定进去试试，运气不错，经理是个很好说话的人，问我的情况看过我的简历，说联想部门这边已经满了，SONY摄相机和数码相机那边还缺一个营业员，工资六百块加销售提成，不包吃，可以包住，不过要等一段时间才有宿舍，我当时犹豫了一下，经理马上说先回去等消息吧，我很郁闷的留下了小芝的手机号码就回去了，路上我十分后悔，我为什么要犹豫，在SONY这边等机会，说不定就可以进联想那边了呢？反正都是一个老板开的。唉，机会又一次让我失去了。 " E# x) l& {1 `5 [　　 　　 晚上，和Rainy照例去超市买那种打折的面包，回到宿舍，小芝说有个公司打电话来了，让我明天再去一次。当时心里的那个喜呀，这天晚上我们没有吃面包，而是在嘉旺快餐店里美美的那了一顿，在Rainy的指点下，我吃了一份“咖哩牛肉饭”，找到工作了就不怕了。 　　 2 c% T. d/ K$ }4 ~* G1 S

天崖海角

5、 ) y5 v7 J. s* W% f1 h; {　　 7 r9 G; t) c% H% u1 V' c　　 第四天我早早的到了宝华大厦门口，经理说可以考虑你进来，那些条件能答应吗？我使劲的点了点头，能。 虽然六百块的工资还不如我在家乡，但是起码得骑着牛才能找马。之后我又问了深户担保，经理说把身份证复印件留下就可以了，明天早上九点穿正装来上班。 9 f: l* E8 ^, ]3 {; h, z7 M8 C2 N2 d- i　　 - Y" {% d, q- P0 S6 I　　 我真想站在华强北大喊：我找到工作了，我在深圳上班了。可是人比较多，我怕保安把我当疯子抓起来，出来后看看时间还早，真是太高兴了，工作落实了，我当时心头最大的石头就放下了，看着地图，我决定去世界之窗去看看，来深圳这么久了，一直在这几个地方转。“坐了一个多小时，终于到了世界之窗站，好漂亮，广场上有个很大的喷泉，还有一个JZM题词的三角形建筑（现在这儿已经改成地铁入口了），有点像金字塔，我四处看看，突然一回头，马路对面一家很高档的酒店楼顶上有一头长翅膀的金狮子，我呆了，好漂亮呀。我为能在深圳工作而无比的自豪”。在世界之窗门口转了一圈之后本想去海边看看的，最后由于是晚上了，就取消了这个决定，我又坐车回到了黄贝岭。 ; D* S) G% P' {% E　　 ) u6 t/ U* i, M, r) `/ {9 u4 r　　 “晚上我十分兴奋的跟小芝他们说着我找到工作的事，他们都为了我高兴，Rainy在网上找工作的事情还没有落实，我也默默的祝愿他早点找到一份网吧维护的工作，因为我们出来之前都在网吧里做过。” 　　题外话：为什么说到草根，因为我从来没有通过职业介绍所或招聘会去找工作，这是另外一条路，还因为我不是正规的大学毕业，因为很多复杂的原因，我是技校生，进医院不是靠学历，因为我会维修钴60放疗机的主机，因为我有国家承认的三级计算机维修工程师的证书。 　　 6、 1 |3 L- {9 ], k　　 　　第二章：第一份工作 　　 　　 第一份工作简单而充实，我天生对数码产品感兴趣，而兴趣则为最佳的老师，很快我就熟悉了SONY各款机器的技术参数，加上我一直比较诚实务实，我的销售业绩不错。印像比较深的是我的第一个客户，那是我在SONY上班的第五天，我卖了一台摄相头，一万二千五，客户是一个香港人，刚开始我并不报希望，但是后来坐那里聊天，他说了一句我一辈子都记得的话：靓仔你人不错，我认可你的人，所以和你做一笔生意。 　　 　　 工作很累，每天从早上九点一直站到下午七点，后来又改为晚上九点。 　　 　　 日子不知不觉过去了十多天，口袋里越来越不景气了，我和Rainy开始改吃快餐面，餐餐一碗，吃得想吐，后来我又想出新招，拿土豆煮了放在快餐面里吃，可能各位想象不出来，我在写这些的时候我能隐隐的闻到那种怪味，不过我那时还和Rainy打趣，好日子就在后头，以后餐餐燕窝鱼翅，任由那碗面盒在房间里从地上一直堆到窗台上。 ( E4 t$ n! T# T- O9 O: a& D1 I　　 　　 慢慢的我开始盼工资了，可到我认为要发工资的时候，店长跟我讲，我们公司头一个月是不发薪水的，相当于变相的留押金，我晕。 - X% {0 U% O) E6 j! D　　 　　 虽然很穷，但是我工作依然很卖力，第一个月我卖了十七万多的机器，我开始盘算我的提成有多少了，想着苦日子快到头了，我工作更加的拼命。 ( t6 r: }# T0 o5 z" |　　 . V0 q7 X4 X% c- h {2 \　　 + ?; J1 l* D# ]: F+ [ , i2 V w4 \ t

天崖海角

7、 2 K) w" H6 x% t* _! S& O" X- b　　 　　 在我进公司一个月后，公司打算在宝安区开一家分店，可以考虑我当店长，底薪二千五。没错，是2500，我很清楚的记得当初我和Rainy在来时的火车上讲：如果工资能达到每个月两千，我跟他干到死。哇，好日子要来临了，我的劲头更足了，我甚至设想了以后很远很远，有一次下班后我跟老妈打电话：我一定会好好做，出人头地，您两老不用再这么辛苦的守着家里的那点生意。 5 q' g4 P: B6 @ ?　　 * V9 y; o( |0 K c0 u$ G, a　　 分店已经进入了操作阶段，我开始了一系列的市场调查，摸底，同价位同性能其它厂家的机器的参数及销量，写工作计划，项目策划书等。其间，我搬离了黄贝岭，进入了公司在福田区南园路一个菜市场楼上的宿舍里，一个房间八个人。 , U9 v# [' I% y j* f: ~& d　　 % V; ^0 |* d1 M1 z+ Z* _　　 兄弟Rainy说找到了一份网吧维护的工作，特别的高兴，月薪一千五，还可以免费上网，我羡慕得一蹋糊涂，但是也不容我过多的去想其它，我的工作也忙，联系也越来越少。直到有一天，Rainy说他被人用猎刀逼着抢走了手机和钱包决定回去的时候，我们才又见一次面，这一次是送他回家乡。 　　 f0 J) C+ X$ E- O7 t5 U　　 其后慢慢的又认识了几个老乡，小美来自荆州的荆北路，小美是个好人，还给我一张麦当劳的赠券，邹舟来自沙市的洪家院，在一家很大的网吧里当维护主管，手底下还管不少技术员，偶像呀。加上我和小芝，我们组成了我们当时的“四人帮”，偶尔我们还聚在一起，在红宝路边的大排档里，在一家四川火锅城里，上一锅水煮鱼、一煲肥肠，喝酒聊天，那段日子是最快乐的。 　　 　　 公司头一个月工资被押，我不怪公司，深圳就是这么现实的一个城市，我默默的忍受经济上的窘境，我相信这样的日子不久了，可人算不如天算。 " u4 e4 \: D' ^' J' \) ]& @　　8、 　　 & U4 ^! z y* ^4 E% `7 D$ a　　第三章 变故 　　 　　 日记真好，里面的日期记得清清楚楚，在公司上班的第四十二天。 　　 , L6 F4 f2 T! h# s5 i　　 任命书正式下达，我任深圳XX公司SONY分部宝安区第一分店的店长，底新二千五，手下的四个销售员的业绩里我还可以另外提成百分之三，我升官了，就是等着发财了，真是爽歪歪了。 　　 　　 这天早上，是我新官去上任的第一天，我很准时的赶到公司，老板的佳美已经停在门口，临上车时，突然问我一句：带了边防证没有？我说没有在宿舍，要不我现在马上回去拿。他犹豫了一下，说：算了，坐我的车应该没有问题的。 　　 ! d- O7 p4 ^8 ^ p9 D1 Q　　 一路上的风景真是好，深圳的绿化全国应该都是非常少见，深南大道双色十车道，中间还有很多漂亮的热带植物，我将这趟行程当作了一次享受。 ) p. P# D7 G( X1 `/ U: J　　 　　 看着新装修的门店，看着马路上的人来人往，我心情澎湃，我发誓一定要把这个店做得最好。一天未吃饭一直忙到晚上，一直到夜里十二点，开完会，我和老板返回关内（由于深圳与香港紧连，深圳设置了多重海关，宝安区属于深圳的关外了，进关需要一种特别的边防证，现在基本上淡化了），路上，老板把他的暂住证递给我：等会如果有人查，就把这个证给他看一下就好，一般深圳车牌不会查的。我看了看上面的照片，老板是59年的，湖南人。 　　 　　 很不巧，进关的所有车辆都被武警拦下来作例行检查（那时候进关比现在严多了），我照老板教的方法把边防证晃了一下，可能是我紧张，可能是我心虚，武警将我的证件仔细的拿去看了看，马上又问我要身份证，老板还想在旁边补一句什么我没有听见，我很听话的将身份证递给了他。 　　 　　 “下来” 5 F8 F' S$ h7 \$ ^, r' n1 x6 \　　 我愣住了。 0 \9 T% ?; r u H　　 “你这属于恶意闯关，是违法行为” 　　 老板还想作进一步的解释，武警大哥可没那么客气，咔的一声，我被铐上了。 3 k9 b( ^; p/ d　　 天……….怎么会这样！ 　　 　　 最后老板送了罚款，把我的身份证还给我，跟我说：你去店里睡吧，然后开车就走了，我一个人呆在那，一直到有人跟我打开手铐我才反应过来。我第一次出关，店在哪我都不知道，再说晚上黑漆漆的我就更不认识路了。 　　 　　 一种巨大的屈辱感升上了心头。 　　 & b0 d7 Z( {; U( [; e7 E$ Z　　 但是也没有办法，我总不能在海关睡一夜吧。由于不知道路，我不敢转弯，只敢沿着大路一直走，一直走到宝安广场那，真的很累了，正好看着很多人打个赤膊躺在那睡，我想想只能这么地将就一夜了，因为我的全部家当就只有四十几块钱了。 ( t- T# B' ^1 O' Z; n9 p: J　　 　　 没有吃饭是因为没有胃口，没有洗澡是因为不可能，只有满腹的委屈，我躺在花坛的石条边上我想了很久，不知不觉竟然迷糊的睡着了。 　　 　　 不知过了多久，我被一阵很吵杂的声音吵醒，我马上坐起来，看着那些原本悠闲的睡在一边的人全部提着鞋子跑了，远处来了一辆猪笼车（在深圳的朋友可能都见过吧，像城管执法车那种，这些年好像少了些，专门抓三无人员，抓到了直接送樟木头拉石头，过一段时间送回老家），这可不得了，我的工作证还没有办好，抓住了可不得了，我爬起来就跑，眼泪情不自禁的哗哗的流，这是我离家一个多月来，第一次流泪。 / b, X: `; ^, x, E5 U" {8 N2 W" J　　 　　 以八百里不回头的狂奔了不知道多远，我看见一家网吧，我想免费住宿看来是泡汤了，就到网吧去混一夜吧。 　　 　　 包夜二十五，普通卡一小时四块，上哪种？我看看时间，三点半，包夜是划不来了，按小时算吧。 　　 ' Y7 @- A, ?# A1 q2 @　　 一夜无眠，早上天刚亮，我就给宿舍的同事打电话，送边防证到关口接我，那个同事我现在已经记不清他的名字只能依稀的记得他的面容，个头不高，湖南人，有点像鹿鼎记陈小春版的那个陈近南。我说你送到关口，来回公交车费我帮你出，他也没有说什么，说你等着我过去。 　　 　　 在网吧又坐了一会，然后去买单。二十四元，怎么回事，不是四块一小时的吗？我与收银员MM理论。她很傲慢的告诉我，是按整点计算的，三点半到七点四十，一共要按六个小时计。气得我够怆，但也没有办法，买单买单。 & _$ P7 T& T: s( F" g/ A9 ^( S A　　 . X# H0 ]7 Y& ?0 q' V) j% H　　 又慢慢的走到了南头关，“陈近南”还没有到，大约是快九点的时候，他过来了，我很顺利的进关，从华强北到南头一个来回是八块，我给了他十元。千恩万谢下，我请他在上海宾馆后面的小巷里吃早餐（现在那里好像已经拆了），他也没有客气，吃完之后，我一摸口袋，好家伙，还有五角钱，差点不够买单。 　　 　　 啥也别说了，冲老板的表现，我还能为他卖命吗？ 我决定：辞职。 　　 % ^( S2 d, o8 c' t# q. P 　　 ) i" G6 M" X3 K* r

天崖海角

10、 3 ?0 w+ l# R, k6 x# t　　 　　 逃也似的翻过天桥，走到对面的麦当劳店，确定是麦当劳店，我换了一个好大的汉堡包，还是两层的那种，当时真想跟汉堡包说我爱你。 & v# k% M. A# B: R5 w　　 　　 三下五除二，汉堡包收拾完毕，边吃边想：明天无论如何要有个结果，反正我光棍一条，大不了一条命，你不让我活，我也让你不好过，我把你办公室砸个稀巴烂。（声明，我本是一斯文人，我能理解很多犯罪活动并非罪犯本意，实属被逼无奈，我真的能理解） 　　 　　 半夜我还是回到宿舍了，同事们都睡了，我想了很多，脑子里满是第二天去砸办公室的情景，还有我被铐在海关的情景，还有我被公安抓的情景，还有父母来接我的情景，不知不觉，眼泪再一次流了出来，我承认我不够坚强，但是真的被逼得没有办法，我不爱求人，我不希望被人瞧不起。 　　 　　 第二天，我又赶到都会100，电梯里，我握了握拳头，决定还是先礼后兵。 6 N: V M2 L$ Q( s0 o　　 6 j! Y8 D0 U" u- [" g　　 世界真奇妙，怪事天天有，今天特别多，不知是我多次交涉的原因，还是老板娘的善心大发，老板娘居然跟我说算了不扣我为公司带来的损失，最后我拿到了我的全部报酬，一共是一千四百七十二块，二块是给的两个硬币。 　　9-1 　　 　　第四章：落魄 　　 + C8 V# S* J7 w# e, f; E* o$ j# B! G \　　 我冲动公司的办公总部-都会100第XX楼，与老板娘提出辞职，老板娘是一个很不好说话的女人，很刁蛮的数落了我的种种不是，说我为什么不带边防证，说什么你走了给公司带来多大的损失，我一声不吭，现在说什么也没有用了，我只想拿回属于我的报酬。 + t7 D: f- T6 z　　 6 [; c' n; A/ z　　 这个公司的财务也是一个精典，是老板的亲戚，跟我七算八算，居然算出我还要倒扣回去六十几块的结果，我哭笑不得，但又无可奈何。 　　 7 _* Z; Y4 j2 R3 V7 \　　 宿舍里已经贴出通知了，限我两天内搬离，心头压着一个巨大的“愤”字。一天未吃饭，也不怎么觉得饿，没有胃口，我躺在宿舍里生闷气，来深圳一个多月，累死累活，血本无归，就落这么个结果？ 4 o6 n1 ~: w- Q　　 * E/ i$ ? s( W% U5 p ! u* b: V5 ^: n U+ A$ Z

天崖海角

11、 ; `1 n; L5 d* x) w　　 . K; B1 c1 [+ x. `7 p% s4 r. Z% Y　　 　　第五章：重新开始 2 z/ |- u5 l* ^　　 1 p* S9 ~7 I j　　拿到钱的第一件事不是别的，我得大吃一顿。 " h& g! r9 _4 [. @/ Y" B　　 　　在振华路的一家餐馆里，我点了五个菜，来了两瓶啤酒，美美的吃了个满手油。 - V0 S( [ Y- b& F( Y8 k' d　　 　　就像原地转了个圈，我一千二百块出门，四十五天后，啥也没有，手上的钱也不见涨，除去吃饭买单的钱，还是一千二百多，多了几十块钱而已。 ! Y, I7 g& M* U; ~3 p1 S& [( V　　 ' T5 j# m3 m L0 L" _　　提着一袋行囊，我又回归到了起点，又得找住的地方，不过这次我没有再去租房，在网吧和大街上混了几夜之后，我觉得这样不是办法，灰头土脸的，我决定去投靠老乡邹舟。 　　 ! S: f; a3 F& e9 p0 I! ~$ f; V8 x　　舟很热情的接待了我，可以在他办公室上网，还可以睡他办公室的沙发，真是太幸福了。 2 s7 [6 Q9 n' p- b Z o$ @6 l　　 5 h' [, d8 }3 B" a. B3 D+ O% q8 P　　日子继续，每天在外面找了工作回来之后，就在舟的办公室里上网，发贴，诳BBS，不知不觉，日子过了八天，我在网上无意间看到一则招聘：一家科技有限公司招技术员，工资八百块，还包食宿。 　　 　　第二天，我找到网上留的地址，在白石洲的一栋农民房里，属于家庭式办公（吃住办公在一套房子里），当时给我的感觉很不好，但是想着即然来了就先看看吧，老板姓刘，是与同济医学院附的一家公司合作，做一些医疗软件，负责整个华南区。刘总这儿本来还有一个技术员，但是可能做不长了，所以才找我进来，以前的技术员姓黄，小黄人不错，只是年龄有点大了，深圳大学毕业后一直跟随刘总，可能是为了将来吧，在这里不可能做长久，小黄问了我一些技术方面的问题，我一一对答如流，那些对我来讲都是入门级问题，但是我并没有表露，因为深圳这地方，高手如云，做人还是夹着尾巴做比较好一点。刘总对我还很满意，最后谈妥最后待遇，底新八百，包吃住，三个月后做得不错，可以涨工资。 8 L# Z/ q% w; H& v2 R5 [9 v　　 　　我考虑着一来是本行，二来是我喜欢的医疗方面，决定就这么地了，先做了再说吧。 　　 　　这个决定不能不说英明，这个决定也可能改变了我的一生，要不然，我可能到现在还在一家不知名的电脑公司做装机员呢！ 　　 　　这一天，是我失去上一份工作的第八天。 　　12、 4 o' b1 a- R' {1 F　　 　　第六章：第二份工作 ; E ^; n: R9 ]9 f4 k8 c" ?$ I　　 　　 次日我提着行囊，告别了舟，去了刘总的家也是刘总的公司，开始了我月薪八百的日子。这里工作相对轻松，而且还有保姆做饭和洗衣服。 [9 Y( w' s5 v4 C, x　　 * n" X6 f. R2 t# o% J4 h5 h5 ~　　 刘总的主推产品是MDI荧光免疫分析系统，精子分析仪和病理分析仪，刚开始只是深圳一些医院里修修机器，摆弄摆弄电脑，后来开始跨省的出差了，我很兴奋，出差很累，但是感觉很新鲜呀，广东韵关、湛江、阳江、惠州、普宁，广西贵港、北海、钦州、桂林、柳州，福建漳州、厦门、同安、南平、武夷山、浦城、建欧、建阳，江西新余、分宜、吉安、南昌，湖北麻城、武汉、十堰，浙江政和、温州，渐渐的有了我的足迹，这些地方都是在刘总手下做事的时候免费旅游的。 * F! H/ l' ]7 K% e. J9 o2 a! y　　 # N: k9 @- Y4 W9 h3 J& _; i　　 而且我还发现做医疗设备的技术员还有一个好处，就是别人对你特别的客气，有吃有喝还有住的，我很高兴，而且也在不断的告诫自己，不能浮。慢慢的医疗行业到了上半年的淡季，我开始有空起来，经常整天的坐在所谓的办公室里聊QQ，上网，写文章，学习。也在这段时间，我更加牢固的加强了我的专业知识和英文阅读能力，我可不想有一天，有更强的人来取代我。 　　 　　 表现不错，刘总也没有食言，我一共加了两次工资，每次两百，一千，一千二，由于是包吃住，我开始有余钱了，也由于工作慢慢稳定轻松，我开始周末的时候去找舟，小美，小芝他们喝酒玩去了。 ( i1 k2 _0 X# |. [6 x2 o! J　　 }- T4 { r4 V, U: X. _" }　　 也正是在零三年的上半年，刘总在金三角大厦租了专门的写楼，但日子依然清闲，由于公司的开支大，业务少而逼着我向销售慢慢转型，做一名带技术的销售，我也欣然应许，毕竟做这样子的销售我没有压力，有单就能赚钱，没单我靠技术也能活命。另外看着公司的慢慢壮大我也高兴，刘总待我不错，我也希望尽我一份力，虽然不大，但是我有心。 　　 　　 % |- M8 V" W& @8 [! ~3 G 9 Z1 @4 c! ^$ ]" c2 d5 z: e- B

天崖海角

13、 , t- l4 h; r) H/ W　　 　　在刘总公司做销售，他为了鼓励我转型，给了丰厚的提成方案，我很高兴，也很卖力，功夫不负有心人，我出单了，而且是连着做了两台机器。成交价二万八，公司给我的底价是一万二，我能够提成一万六千。货款到了我就能够拿到属于我的提成了。 　　 　　可接下来的事情就发生得不怎么尽人意。本来三个月就能到的货款，一直未到，我催医院，医院说已经按合同在指定的时间内付款了，我催刘总，刘总说款还未到。我郁闷，也气愤。 　　 . [" B @3 w' z　　不在沉默中死去，就在沉默中爆发，终于发生了一件事，让我和刘总产生了严重的分歧，零三年七月，公司成交一单，在厦门装机器，但是是和另外一家公司（L）的厂长一起去安装，也就是说这个单是刘总和另外一家公司合作做的。 　　 　　 我坐大巴去了广州和厂长一起在广州坐奔驰去了厦门，装机器很顺利，厂长还带我在厦门吃了海鲜，游了厦门的海上大桥、弘法寺、厦门大学、还有鼓浪屿以及台湾的金门岛。三天后回到广州，L公司的老板见我计算机技术了得，加上L公司打算开发一套数字化医学影像系统，而L公司巨缺专业技术员，于是与我谈，工资和待遇都比深圳好，而且广州消费也便宜，我的确动心了，但是我不能，我还是拒绝了L公司的老板，但是我接受了L公司开发组的基本培训，因为我当时想的是多学点东西没有什么坏处，也因此我在广州多留了一晚。 ! M* l2 k) P; {2 e3 Y　　 , u* f+ g$ u) b; ]) w　　第二天，我回到深圳，就觉得不对劲了，刘总不知怎么知道了我在广州留了一晚的事情，认为我背叛了他，再加上因为提成的问题还未解决，所以关系一度很僵。我很委屈，可是我也说不清楚，必竟有些事情是事实，最后我同刘总谈判，最后的结果是我辞职，刘总一次性付给我六千块，我也决不到L公司去工作。因为出门一年了，多少有些想家，我那时也认为打工没意思，还不如回家算了。 　　 　　刘总很不舍，也是我的牛脾气也改不了，就这样不欢而散。最后刘总连工资一起只给我三千元，我也没有说什么，愤然离去。 5 i) D3 A8 c" r& z" h　　14、 : _3 E* m# B. K) G/ B　　 　　第七章：转移阵地 9 m2 X# U7 }( Y　　 2 ~; \" ^6 W3 ~' O! O　　 离开了刘总公司之后，我回到了家乡荆州，在家里呆了八天，其实我回家还有另一种目的，是因为一段感情，与本文无关，我就不写出来了，这八天我经历了大喜大悲，犹如炼狱般难熬，加上L公司的利诱，比深圳更高的待遇，还可以找刘总收回之前承诺却没有兑现的另外四千块钱。 % L. |7 V! b7 a W" b0 J0 W　　 　　 我再一次南下，在火车上我没有座位，我坐在火车的转脚处，看着漆黑的窗外，这次广州之行，结果会怎么样呢？也许经历了一些事情之后，我反而平静了，不用急着找工作，因为我过去就可以上班。 1 k, u4 R. j5 A" G3 }" s　　 # G, V; P2 S2 Q. Z0 M9 \　　 进L公司居然还设了一个试用期，我当时是百思不得其解，不过我也没有去追究，因为那一段时间，我根本不考虑待遇问题，我需要的是工作，疯狂的工作，我要用工作来麻醉自己，我要让自己疲劳来折磨自己，而且这个时候我也学会了抽烟，香烟是个好东西，可以让人忘记很多东西。 　　 　　 由于有相当一定的基础，加上我的办事能力，我很快将L公司新推出的产品成功的推向了市场，并运行稳定，当然这并不是我的功能，应该归功于开发组的实力，我所做的只是优秀的项目实施和打好扎实的客户关系基础。 . r3 M; W/ ~8 r% S; e" ?0 x　　 　　 L公司比刘总的公司大多了，下面还开设有几家工厂，而且有专门的销售部和市场部，再也没有人逼着我做销售，再也不担心提成拿不到了，相反，在L公司的干涉下，我拿到了刘总当初给我承诺的钱，我手上的钱越来越多了，工作越来越顺心，我开始有心情在宿舍为同事们烧一大桌美味的湖北菜，吃得他们大呼过瘾。那段时间是相当快乐的。 * z4 X! {; K- d: l/ T( n　　 　　 随着市场推广的力度越来越强，我的工作强度开始慢慢加大，我开始坐着飞机、火车、客户、大巴小巴公交车、电动车、三轮车全国各地的跑。我渐渐的走出了感情的误区，笑容开始多了起来了….. 　　 ) s, |0 f/ V, k' Z+ m　　 我在L公司一共呆了三年整，老板对我像亲侄子一样，我在工作上也没有让他失望。公司后来又招进来一些工程师，有华工的、有华师的，我手把手的教，手把手的带，慢慢的公司成了专门的技术部，我当了一个技术王，每每看着医院质量可靠的系统验收，我就特别有成就感。我们部门最多的时候有五个人，五根绳子拧成一根，力量的确是大，我们只有一条心，做好我们的技术工作。渐渐的，业内很多公司知道L公司有一个叫铭居阁的工程师，我开始想在这一行扬名立万了，很多公司向我伸出了橄榄枝，我的虚荣心一次又一次的得到了满足，但是并没有选择离开，我不能背叛我的公司。

天崖海角

15 ! h& R! w! k" W1 ^　　 　　 　　 工作之余，我为了充实自己，加上老板买了新车，就去考了一个车牌，老板对我的开车水平也挺放心的，后来好多时候出差我都是一个人开车去装机培训验收，感觉好极了。 　　 : H; |7 t* k7 ~! M( E　　 在L公司期间，我也经常有机会出差于深圳，有时也去刘总公司看看，必竟那是我生根发芽的地方，我走后，刘总一直没有找到合适的工程师，后来为了感谢他当年对我的好，我将一好兄弟介绍进他公司，解了他的后顾之忧。 　　 1 ?! K$ _0 r s. c$ h" F5 r7 {& u# Y# ^　　 在L公司的前两年我只是刻苦的钻研技术工作，但当我发挥到顶峰的时候，我开始重新展望自己的将来，我不可能打一辈子的工，虽然我的工资已经加了无数次，但是我并不满足，所以我又一次强迫自己向销售转型，也是没有压力的那种，因为技术我暂时还离不开身。从零四年四月份开始，我负责了部分市场工作同时也配合其它同事进行商务型的技术支持，并成功的做了几个大项目。 　　 ! h& H. v* p! o, |0 g9 F8 `　　 零六年头，我有了一点钱，我想是时候展翅高飞了，过完年，我与老板谈了一次，决定承包整个湖北省市场，在湖北以分公司的名义挂牌操作，公司以底价的形式供货，加上公司的一些策略调整，老板欣然应允。 　　16 　　 + l6 V9 l, @" o: t# A1 _　　 ; d. a( u% r8 Y) ^+ x8 i* H　　第八章：广州工作其间几次难忘的经历 8 _0 U5 s! p1 b0 V* T z! h$ s% v　　 % \+ d D1 y) }2 x9 d　　 在L公司工作这些年，工作一直十分稳定，都是一些工作方面的锁事，只有几件惊心动魄的事可以回忆起来。 　　　17 　　 % t6 T; V8 E: H: J) D# D　　 　　第一节：深圳惊魂 / U# i! J6 P/ O- k" b+ Q　　 # x6 [! [' c# f9 d% b' o2 S$ l) p- ~4 N　　该事件为本人绝对真实的经历，事情发生在2005年11月10日。 ) X' f. \9 r; }6 \　　 　　以下摘自当天的日记： 　　 $ q* a2 U: H, Z8 |- B4 R　　静静的坐在窗前，我看着手中的烟想了很久，还是决定将这件事情记下来。常听朋友们说都 　　 ( R& b" I0 U: B2 P& l, m9 l　　说夜路走多了会见鬼的，每每此刻，我总是很自豪的想像一下我自己这么肥壮的身材，几乎 * }9 Z3 u3 U9 X* @1 E$ S　　 , z6 [. f9 N0 y% P3 Z/ s1 y　　每次都是嗤之以鼻，没有想到，除了一年多前的那次在广州火车站惊魂以外，昨天晚上我又 　　 　　遇到鬼了。 　　 9 l. b$ E p3 c* w5 v8 m+ X　　本来是一个件挺开心的事，我出单了，将深圳S医院的放射网络做下来了，价格还不错，可 　　 　　以为赚几万块钱。 3 b3 \, E$ A$ _7 }# w& Y3 @' ?9 R/ F% ?　　 # A- @- K. n0 [6 b; G `　　由于我在公司的确是身兼多职，没有办法，加上我做事一般都认为自己亲历亲为会放心一些 　　 # i, t; S T0 \! I　　，所以这个单子我是从谈判、采购、安装、培训、验收到结帐都是一条龙来操作的。前面的 　　 　　事情都好顺利，真的，我真的心里都在沾沾自喜了，没有想到，昨天晚上的事情，让我到现 　　 + Q+ y1 e F% ^$ P# b　　在都没有回过神来。 　　 1 t7 `+ P0 H9 w' _$ J　　昨天我是施工的第二天，主体工程---布线已经大致完成。系统也安装了一部分，快收工时 　　 　　，我还比较得意的，因为我有每次看到自己做的工程快完工时都有一种很大的成就感的。主 5 ~1 t$ r, X: S1 k0 H3 ^1 E9 L　　 6 |$ F5 ^- ^) c% T y9 Z: a: w; u　　体工程完成后，我还利用了一小段时间跟当时在场的一些医生作了一下简单的培训，因为想 　　 　　着如果今天能搞个七七八八，我明天就可以收款了，所以结束后，我拿出手机看时间，九点 　　 6 I; }* E3 f& }3 ^ K　　三十八分，同时我还看到了，有一个未接来电和六条未接短信。 　　 　　我入住的酒店离医院不是很久，大约也就是三四百米的样子，当时由于我还未吃晚饭，也想 % I1 s) h" }9 y/ E　　 ' j1 G0 d' g# [ A0 G　　去消个夜，独饮一盅什么的，于是我边看手机边赶路，就在这时，一个家伙在我面前把手机 　　 　　掉地上了，我当时马上就意识到我今天遇到麻烦了，于是装作不知道，马上向前走（以前以这种方法在广州火车站成功的逃脱过，可能因为火车站广场上有一些警察罢），可是这次我就没有这么幸运了，因为一般这种情况都是团伙作案。我马上被另一个人逮住，对方很直接，手机摔坏了，要我去帮他修好，我当时一看，对方只有俩人，个子不大，我想我能对付，但是本着出门在外，不要招惹是非的原则，而且我当时身上的确带了五千多块钱现金卡上的另计，而且加上手提电脑，手机等等，所以我必须马上脱身，于是我很直接。 1 H5 @' W2 B' n- ^" [* L. z# C

天崖海角

18 　　 & B' Q% }, M' W9 m　　“朋友，我出来也有一些年了，这种事情我见得多，一百块晚上去喝个茶，怎么样？”我十分坦诚，只求对方能放我一马。 　　“我又不是找你敲诈，你帮我修好手机就行了”唉，看来现在的人呀，都是又想作贱又想立牌坊的，对方显然很不满。 　　 　　完后两人开始死命的将我往更远的无人地方拉去，我当时没有那么傻。由于我必竟一米七五+一百六的身材摆在这里，所以我费了些劲，很快就挣脱了，看看医院的大门，大约有个五六十米的样子，路边上有很多蓝牌的私家车在那拉活。当时我想到我如果跑掉肯定不太现实，因为我背着手提电脑+若干工具的大包让我肯定跑不过人家，另外，如果私家车那边如果有他们的同党，那我肯定好惨，而且如果逃跑一旦不成功，很有可能将事情搞得更严重。 $ x3 E% ^1 y) ?- @" N6 s　　 / @7 B7 j; N' S7 [/ }, A　　在这危急的关头，我没有想得太多，直接拉开我公文包的第二级（工具包），马上拿了一把美工刀在手上，将刀片推出来，竖着拿在手里，大声喊道：谁靠近我我捅谁。完全另外一只手，我将眼镜取了，事实上，我已经作好最坏的打算了，兔子急了还咬人呢？更何况我是属狼的。 3 n4 l1 S7 V ~1 M3 X" _# E　　 . a- T4 _1 b$ H" m, H% P; S　　果然，这一种方式还是有一些效果的，他们先是愣了一下，跟我讲那些瞎xx道理，声音挺大的，这时又走过来一男一女，我一看就是托，不是啥好样子，在那跟我装模作样的问发生了什么事情，完后问我要不要报警啥的。我说谢谢不用了。 　　 　　在我脑海里已经有了一些慌乱之间，从另一个方向走过来大约五六个人，具体没看清楚，我想我再不出手就肯定走不成了，于是我很大幅度挥动我的美工刀，把公文包斜背在肩上，准备开路了，他们也很清楚，这时最开始的小个子中的一个，冲动过就把我手拉住，一边想夺我的刀，一边说，有事好商量嘛，干嘛这样。 . l" m6 m1 S7 W+ _4 x8 h　　 　　这时我觉得我根本没有时间去想七想八了，我必须马上离开，说时迟那时快，我飞起一腿把那小子踹翻在地，称他们发愣之间（估计他们没有想到，一个斯斯文文的小伙子，遇到他们的勒索，会又拿刀了又动手的），我飞快的向后退去，并且高喊：救 命。 同时我手上的刀没有停止，飞快的挥着，他们一直在后边追我，但是又不敢靠近我，这时，那后边赶到的五六个人，高喊有人抢劫呀。这世道....我无语了。 % F/ v0 d# [& n7 J* V* w7 T2 Y　　 # }) j7 z: s& U0 t7 \/ U" L　　当时我也没有工夫去想这些多了，我马上向医院的住院部后门跑去，因为那里有保安，而且有灯，必竟这些人干的勾当是见不得人的。 　　 " d5 ~- A& E. k4 h. J3 h% b　　就在这关键时刻，有些意想不到的事情让我十分不爽，保安把我拦住了，可能因为他们在后面喊我抢东西，而我手上一边拿刀，一边拿手机吧。我飞快的挣脱保安，并大喊，有事里面去说，我是放射科的工程师。 保安松手之后，我马上跑进了放射科，由于我刚讲完课不久，医生们都还未散去，还在上机试操作，我跑进去之后，只说了一句：帮我报警。就差不多是软在一边的沙发上了。 - J2 R5 V2 C6 I, M" W/ y$ z5 _5 ~/ |　　 　　这事还没算完，令我更没有想到的是，那几个人冲进到放射科里想拉我出去，可是医生们帮了我，根本不让他们进到办公室来。同时有位护士mm不但帮着报了警，还送了一杯水过来。 2 d9 _, B. g7 M6 Y　　 # ?* _3 I$ O$ e Q　　说实话，我并不是胆小，但是我真的受惊了，我的腿已经开始发抖，因为我自身的身体原因，我不能过于激动，所以我十分努力的保持我的心跳不要太快，保持冷静。 同时我开始大口的呼吸。让大脑充分的接触氧气以让我平静下来。 / ^) }9 [* V$ U N4 G3 i8 d; C5 ^　　 * E1 ]2 n3 r' L S! f4 I　　医生们在与那些人对峙的空当，110来了，真的很及时。那些人胆子也挺大的，一口咬定我抢了他的手机同时持刀要伤他，这时我才意识到我手里依然紧紧的握着我那把美工刀，只是刀片不知何时断了一截。 " ^4 f# f' {, q# N+ p- j　　 　　医生们帮我解释，这是我们医院的工程师，帮我们安装放射网络的，才跟我讲完课回酒店休息的。警察看看我，又看看他们，然后查看他们的证件，之后很干脆的对身后的支援警察说：铐起来。当然，不是铐我。只是对医生说：等事主休息一会，你们用车送过来录个口供就带他几个小伙子散去了。 & a; Z. x+ O/ l# V　　 　　我在科室坐了大约半个钟，自已平静了下来，我走到窗边，看看住院部大门口，还有五六个小伙子站在那，估计想等我出去，我想今晚肯定在酒店住不成了。这时，科主任说跟我安排在医院招待所住，我没有同意，因为我觉得我必竟离开S镇，离开这鸟地方。医生们同意了，并且其中一个医生还跟派出所长打了个电话，说事主身体不适，不过去了，对方同意。 同时我也不想再麻烦他们，于是我跟以前的老板刘总打了个电话，让他开车来接我，将我送到市内去我以前常住的那家宾馆。 　　 ; T8 z% L& k+ m' d0 J5 g　　同时，我想再补充一个小插曲，我当时逃脱那帮小子跑回医院后，我手机马上响了，我一看，是家里的号码，是我妈打的，我妈头一句话就是：为什么关机？是不是有什么事？我假装平静的说没事，可能手机信号不好。 　　 ) u# E9 A! ], X2 G　　难道真的有脑电波感应存在么？

天崖海角

19 3 w* U$ s, u6 Z　　 8 S3 E/ K, F, f6 Q% c　　 4 ^) R/ c" x+ Z$ r5 D- P* t　　第二节：经历地震 # G+ i/ h& V* v _" p% x! _　　 8 o0 u! c0 }" J+ G' I) o　　相信江西九江的地震大家都知道，当时正好不巧，我就在九江一家医院实施超声科的网络项目，之前我列了一个项目进度表，每天我按着进度表进行得有条不紊，可第四天，也就是我从取道合肥，从南京拉机器回来之后的第二天。 ! y& E" N! v2 I7 c* U　　 　　由于做工程师这么多年，人也变懒了，也没了当初的那种冲劲，每天我去医院开展工作都是九点十点了，可那天也是巧，我八点就起了床，还在二楼吃到了早餐，心情十分的愉快，八点四十分我步行去医院，路上突然觉得脚下一软，然后路两边的卷闸门全部一响，我并不吃惊，因为我没有经历过地震，我还以为人家开门呢，只是奇怪为什么这么整齐的开门。 　　 　　走到医院看到很多病人已经站在了医院的广场上，还有几个大肚婆正努力的向楼下跑，才知道发生了地震，广场的人到处都在议论地震发生时的事情，我觉得没有什么大惊小怪的， 在广场上站了很久都没有动静，加上我的进度表一般我定下来就不变了的，所以我又走进了医院开始做网线，我施工的科室在一楼，也是担心怕出问题，所以我将面向广场的那一扇门打了，以便随时闪人。 　　 ( D$ n, B, ^1 c# h# W7 L　　这天也是巧，我平时做网线成功率几乎是百分之百的，而且这次还是用的安普的高档水晶头和台湾三工的压线钳，我做出来的网络用测线仪怎么都测不通，信息科长是个瘦小的女人，当时她站在旁边看，看我怎么也做不通，她就过来试试，也是做不通，还是怪了，护士小姐端来一杯水，说别着急，喝点水慢慢来。当时我们哪顾得上喝水，只在那里讨论，就是这时，脚下再一软，水泥地像棉花一样，原本放在桌上的水杯也哗的一声掉在了地上，我当时来不及反应，把信息科长像提小鸡一样，提出了科室，直奔广场。这次我真的给吓到了，在广场上定下心来才看到原来连在一起的医院主楼和住院部裂开了一道好大的口，看来今天的事情是做不成了。 4 G8 F- B2 D9 {8 y　　 : o$ X& e+ v% l; \$ i1 ]　　回到宾馆，我打开手提电脑上网，老总在线，我告诉他地震了，他根本不相信说开什么玩笑。我让他在网上看啦，网易，新浪各大网站都出现了大幅的图片报告，我的电话马上响起，老总说，真的地震了，你还不快跑，能跑多远跑多远。 2 m' K& o& e5 o4 ]0 L　　 ; ?& [ [; T2 E. e　　九江离我老家荆州很近，只有五百多公里，我连忙退房直奔车站，可是让我失望的是班车全部客满，我只得悻悻的回到酒店，回酒店的路上，我看到马路边睡满了人，场面颇为状观，晚上看电视新闻，九江新闻滚动播报地震灾情，地震级数为5.7级，震中区位于离九江市仅十五公里的一个县城， 而唐山大地震的地震级数才7.6，劫数呀，电视还提示，经地震局显示的数据显示，不会出现更大的余震，我哪里信。 9 p9 ?( p$ G! e# a' P' N　　 　　由于无聊，我诳进了九江市的聊天室，聊天室里几乎全部聊的是地震，很多人说明天一早还会发生8.3级的地震，我听得心里那叫一个惊。 ; m: l% l4 f- I6 `' z' n; b- b　　 　　第二天一早，我赶到了第一班7点整九江去武汉的班车，逃离了这个城市。沿路的灾情十分严重，可是我清楚的记得电视播报，地震造成了四万多间房室的倒塌，而死伤人数仅不到十人…….. ! u0 k8 h0 z+ R" h) T! t 20 　　 　　第九章：武汉创业 　　 , u U: p# r( y9 ]' [　　零六年二月，我变卖了在广州的所有家产，怀揣这几年的全部家当几万块钱，单枪匹马杀到武汉，在武昌中北路租了一间房，挂牌L公司驻湖北省办事处，然后开始计划如何提到第一桶金。 　　 0 d! C, ^+ O. [- I6 J. y　　在武汉，我不用早上打卡上班，一时间我很不适应，但是我知道这个时期我必须度过，我自己成了老板，我必须自己管理自己。在自己制定的高标准严要求下，我每天起早贪黑的跑医院，我想做一家可以在湖北省扬名立万的样板工程。 , K) b& C: q5 T$ z　　 ! @ u. \$ W, L: L% d7 v% C　　因为一种新的产品要被人家接受，必须拿出一些看得到的事实出来，而我对产品十分有信心。 　　 　　但经过一段时间的市场考察和摸底之后，我大失所望，湖北省几乎被江苏的垃圾软件占了百分之九十的份额，价格低的离谱，他们的销售价格不如我成本价的三分之一。一时间我的工作进入了僵局，一方面我的产品被客户认可，一方面我的价格在湖北省根本吃不开。看来越来越需要一个样板工程的及时出现了。 　　　21 " v, c, C! ~: w B3 L1 N　　 7 o6 ^8 L/ r. Z) e　　很快，我与协合医院达成了协议，以赠送软件的形式做成一家湖北省第一的样板工程。由于成本过大，与此同时我还跑回原单位，希望以前的老领导能够拉我一把，可是我一次看到了我的天真，在金钱面前，很多所谓的关系，所谓的种种其实什么都不是。 　　 　　协合是我的最后一线希望，恰好正逢华中地区的一个学术会议在洪山体育馆召开，我决定向公司求助，购买一个展位，让各大医院都来了解我们的产品。 # ?. G" M# w% o1 ~# Z　　 . U& R3 l8 Z) P; x. X　　可此时L公司的老板的一席话让我从头凉到了脚。 6 m- S6 Z5 D4 q4 v e# x! t　　 7 `2 V' f5 o/ Y, O" P/ n　　老板表示十分后悔让我离开公司去湖北创业，因为我走了之后，很多技术方面的东西跟不上，再则湖北省作为我承包的区域，市场推广的相关费用得由我个人承担。我苦恼，我郁闷，我这么多资金陷进去了 ，却等来这么一个结果。 　　 　　四月底，国际医疗器械博览会在深圳召开，全球的医疗器械厂商云集，我决定返回广州，去深圳开这个会议，顺便和老板最后谈一次。 8 i0 g( A7 h* A4 u* n　　 　　见到老板，我们很热烈的讨论起了武汉的事情，双方都不作让步，我知道他是逼我回广州，但是我在武汉的亏损怎么办？最后协商可以补偿我百分之七十的损失，但要有具体报表，啊，还可以补百分之七十，心里没那么疼了。这时我也作了一个相当错误的决定，我没有和老板黑字白纸立字据写下来。 * |2 k( D' E9 }　　 　　后来我返回广州继续工作，说实话，重返广州，位置有点尴尬，我有点不论不类，又不像技术员，又不像销售员，因为我走后，我亲手带出来的一个工程师坐了技术部主管的位置，我回来后，他走也不是，留也不是，但是必竟是我带出来的小弟，在很短的时间内他作了一个 . s6 B) t1 B) n. s　　让我也觉得吃惊的决定：辞职。老实话，我现在都觉得心里内疚，他就是被我挤走的，虽然我没有说。 ( w6 @5 S: k' a! H: {: d$ @ i: a' i　　 7 \0 x; d, ]5 k# {　　经历了武汉，我回广州觉得一切都变味了，我心情变得十分的烦燥，经常开骂技术员，工作的不顺心，加上销售方面成绩也不是特别的好，必竟已经离开了好几个月。加上今年中央打压商力贿赂，对我们这一行的潜规则打击很大。公司经济状况也出了问题，公司气氛很紧张，我再也找不到以前那种开心的和同事们开玩笑的感觉了。 　　 　　最后我想到了换个环境，加上之前和公司的协议公司始终没有兑现，我最后和公司不欢而散。 ( D7 H$ L: Q# W8 d6 [0 Q　　 U/ D& z, o& Y% {2 C　　至此，我在武汉算是个血本无归。 " M. F, D- d& }8 U1 n ) B* W8 r$ w) w8 v4 U; w1 [" ]. `