提成方案分析

海上飞雁

各位：您们是如何理解这张表所表达的意思的啊？

9 f! |8 F/ p! V6 G

表一：个人提成方案（X为个人当月完成额；Y为个人当月业绩提成额）

& p. J, F* B7 z8 I S: I. H3 c* b: U6 L% G. M/ `6 ~4 b, H! x8 ?: i% v5 ?: y* H" B4 w1 u. t' C0 @! _" g. W) {' _5 `: j9 x3 l: \; F$ j. e N# o/ z! `" _ ^( B4 k, Q8 [7 g7 ? p( ^9 @9 C$ K4 ~( Y$ V9 }8 C8 ~! g. B* E8 N& L$ ~: R/ @1 v: ?8 D; X- A. g1 O: L0 Y+ h E1 r* B& R6 V/ n& |/ f$ d* Z, R/ B7 n T$ v; K6 X9 K! t6 g* T. ], b3 U& M6 F4 T0 n. [, s! e' G8 ?5 H/ h* ?5 |' q4 @4 s2 S( r4 C

+ P( U0 v3 x4 T2 w* {6 h' R 序列号	个人当月配额指标完成比例	8 o4 o. b5 ~0 w- E) e; R+ d 个人提成金额
- E& ^4 a( X" g2 l- ^" e5 h 序一	3 j8 c' k5 s# Y 10万元≤X	7%*Y
; ]4 F+ G# R& c5 P 序二	10万元＜X≤20万元	8%*（Y - Y1）+7%*Y1
序三	20万元＜X	. f3 T) A0 [+ X, M 10%*(Y- Y1- Y2)+ 8%* Y2+7%* Y1
…	…	…
% K$ m& R/ Q# q YY1是指当X等于10万元，个人当月的业绩提成额；Y2是指当X等于20万元，个人当月的业绩提成额；

海上飞雁

这样设置是否合理，请大虾位发表你们的意见？

概不负责

很简单，这个是阶梯式提成比例表，即每个业绩数据都可对应到这个阶梯中，超出部分按照高提成比例，超出越多，超出部分的提成比例就越来越高。 如果你不说清楚你是怎样使用这个提成方案，我很难告诉你合不合理。 & `: d4 m4 M7 H5 s5 C. a这个方案的优点是：能够相对准确控制成本。 * L: L' T; b, O u缺点是：计算操作时相对复杂，而且这种提成方案，一般情况下只能针对一种产品（因为不同产品的利润空间不一样），如果在一个多产品线的公司，如果每个产品都使用一个单独的提成方案，就会变成非常复杂。

fleechen

学习中．不错．

海上飞雁

其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。

灵灵鼠

[quote] 原帖由 海上飞雁 于 2010-1-22 14:33:00 发表
其实这份提成方案我是准备用来作为2010年业务员的提成方案，但是我们公司的情况是这样，每个业务员销售的产品有多种，而且成本都不一样。所以我困惑，这张表格这样设置是否合理。我想到这样的一个问题：当销售完成额为11w时的成本比销售完成额12w时的成本高时，这种设置方法，是否存在问题。请各位多提意见，反正公司的目的是如何在成本控制的同时激发业务人员积极性，使其为公司产生更多业绩，自已也有丰厚的回报。 [/quote]

对于销售比例提成我建议最好与销售主管来确定，至于这个我无法给你意见，不过谢谢分享。但要是涉及到绩效部分如何来考核业绩，我倒是可以提供一些建议的。

概不负责

1、如果你所说的这样一份提成方案，去应对多个不同产品时，那么实际上你是无法做到准确控制成本，也无法保证利润率。因为每种产品的利润率不一样，而你所需支付的奖金却是一样的。建议你如果不嫌麻烦的话，根据不同产品分类（按照利润空间），制定不同的针对性的提成方案。 ) Q: @% n" ~8 z; P2、你所说的当销售完成额为11W时，成本比完成额12W时还要高。这是肯定的，原因有二：一是因为你不同产品的成本是不一样的，如果采用同样的提成比率，即便是在销售完成相同的情况下，也会出现成本有高有低；二是因为你设计的提成方案的比例是阶梯式的，在坐标轴上就是很多条分段断开的水平线，也就造成了在你设计的分段点前后，成本会有一个跳跃性增长。如果你设计的提成比率在坐标轴上是一段连续圆滑的曲线，就不会存在这个问题，比如说采用幂函数、指数函数或对数函数及其它。 其实提成方案光从理论上来讲没有什么绝对的合理不合理，关键在于你设计的方案是否具有吸引力，是否能够达到激励的目的，是否能够有所控制（针对于方案所带来的负面效应）。能做到这些，基本上就是一个可行的方案。

山风888

同意7楼的意见。 8 E' V. q8 g2 S2 D0 g. r1 L T另建议： 1、提成比例的确定可以销售额定（财务口径） l3 H9 V. ?' Q2、实际提成的计算应以回款额定 * I, I1 k3 `& d5 | w

Alan Xie

学习大家的分析，谢谢！

songnopeace

可以把利润率考虑进去啊，