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目 录
" ]5 M4 j0 m4 Y3 e; u- p# c2 ]# D4 `* S5 h4 B
第一章 岗位职责
, [ T' V9 F4 B4 p, `9 q$ U1、采购部职责
( j$ c; H O) o( g- p9 F2、采购经理职责. x; B+ ^4 c# q+ k) J- B; x2 D6 Q
3、部门采购经理职责
@0 f) s m9 L5 A第二章 采购基础常识
; w( a( U' `. g& u: c/ X1、采购的定义
2 x( t& T1 v: Y" d2、采购三大原则3 J$ U# Z6 @1 O6 d8 i
3、采购基本要求
! J) B/ U% R* [0 L1 ^; `) J$ `4、采购思维模式
9 h7 E) b4 E U" z8 w5、新品注意事项4 J) \1 G( {; G$ ^
6、自然码与店内码
# Y8 I9 V0 @& T! G: I4 S7、常用采购名词
0 `; T: n$ F% e ~8、采购结算方式4 c1 K: r/ ] N8 A( D0 {8 K' k
9、采购促销的种类0 `+ s+ X. { P4 w2 N$ {) j$ d) I
10、毛利、加价率与综合利润, [% H8 m6 j2 g5 } }
11、商品分类定价9 o/ `+ M9 m' u4 C, y t+ y0 L ?9 O
第三章 采购的工作步骤
( J7 ^! P% R" S6 ]+ [% G' W1、市场调查
% h) ^# Z5 |5 H4 k. N3 x2、确定商品结构! \1 x3 d% L1 d% G- M3 m# F$ z. p$ y
3、再调查6 I, M$ Y6 `# r5 Z0 p% Q7 j% _
4、确定商场结构表
- x, l% k# u" f5、再市场调查
& O& m& z, a$ _' I3 M6、草签合同* E H# i5 N- |( L' I4 t8 L$ n7 a |1 B
第四章 采购谈判的特点与原则
0 @; w- u; J. P' f7 k" N6 y1、采购谈判的特点
8 Y7 q+ M5 O8 E0 @ B9 a$ S( y' t2、采购谈判的原则
; C# E6 J: L# I4 l' x第五章 采购谈判的基本内容
! L, J$ N5 ?+ ]0 v1、商品的品质! V4 _7 h& s0 r6 [) I
2、商品的数量
8 S( G" G; a9 t0 \& V0 _, P+ Q' r2 T3、商品的包装
8 u' K7 E% F2 }3 U# q7 x9 @4、商品装运: \8 _8 S3 P1 M0 ~% L
5、商品检验: _9 B4 y( a* L/ e+ P$ f, T1 R
第六章 还价的控制及其策略
5 Q( P2 [4 u7 E: s. ]1、比照还价法( }& k( E+ o; Q. D+ t
2、含蓄表达法7 i3 F! a X1 ^8 c9 j! I- b
3、暗示表达法. v; @1 K( n, @ \
第七章 谈判准备' B; I4 Z5 h: I$ V; F3 u8 f
1、信息准备
( d0 L3 _& L& O1 @9 f2 t2、市场因素
/ u: k5 Y3 l- Z2 ?+ e3、决策准备( Y* K) }/ Z- z" I( B
4、规定谈判策略3 V) N1 D! f3 t4 e! o' }
5、谈判时机
: n2 S! ~. |, R' F# r8 z第八章 采购谈判过程+ n, O8 ^# g$ }8 l6 R/ v* U( @& v4 P
1、开局阶段' s3 i$ @! f" a; Q3 m1 _% O
2、摸底阶段
% f3 l; a3 k$ c( b7 a" T第九章 报价（还价）磋商 @( [ s% x9 ~- u6 w& Y: P* ?2 n
1、报价时应注意的问题0 F. U& @' ~4 W9 K+ }! E: B# B
2、根据双方的心理报价和还价; W5 `8 x2 T: }3 f. A
第十章 磋商阶段
% i/ L' M, O- X8 f3 b& B) S1 o1、双方的分歧; D6 Y5 o* q- E. V- T& T
2、合理让步
" p+ i1 z8 k0 V: k/ O9 M3、让步的原则+ O( H# q9 {2 G9 d$ L z% P
4、中止谈判9 y1 ~7 s/ U( V
第十一章 成交阶段# ~6 r* e& n( j" j# u, h
1、注意成交信号
6 `9 O" X, U4 t# {) [. r/ [2、认真进行最后的因故分析
7 X: J7 k) L2 t% }( W9 ]2 U' l' K" v3、价格谈判确认
4 e1 g7 h% u1 e/ Q7 [' [3 p3 g4、最后一次报价. I/ K' P1 S* I, u
5、确认成交8 n6 x5 A0 g$ \$ z! a* u; f
第十二章 签约阶段2 ?+ @) _' h0 ]6 S* S6 \% w
第十三章 采购部十项原则" R4 o: q& Y/ p A
第十四章 采购部谈判十要点
( h- d* D/ u* F! t+ t# r1、宣传公司介绍
/ _+ F1 o1 {7 ?4 y, ~% V: }! ~2、产品目录及报价单
8 ^. e- d: x3 Y, g8 [ f% v! A3、销售方式
3 o; L+ n3 b+ F( i w. X5 I4、销售情况及促销计划0 p, ?, W! d# l" p# S5 t
5、供应商的性质$ N1 t0 g/ s$ o3 i
6、供应商企业性质
3 C9 g2 D6 ^. t, g( K! ~+ L7、相关证件
# C; F: \; l6 o6 S! f k8、零售价、毛利率, ^6 G+ B. ~, @! x& M
9、条码状况、包装9 j3 j* i3 U% s- b
10、供货时间、供货周期 ~( x$ f2 l, `0 P
第十五章 谈判的技巧& T y i' b' {6 T- T) v
第十六章 采购部样品管理制度
. y( O6 \& s" z4 `1 y* s第十七章 厂商需带齐的证件5 ~2 @6 B5 m* G9 U# g
第十八章 谈判流程/ L! o7 \) F- V
第十九章 商品分类原则
( u5 v" F2 P2 v第二十章 招商方案
8 X% o5 B: ^9 \" O1、招商范围( T W# d2 f, w. Q$ I" i7 S2 A4 p
2、招商对象及条件
7 k0 g( ]9 g* i8 \6 d; K3、合作方式
% L3 n$ I5 M9 H% d8 t: ]6 S7 w& a& S4、招商程序
- ~( J. f% X" o: E第二十一章 供应商促销收费标准
6 ~* {( {/ W; ]% V6 J1 Q& e9 d7 y第二十二章 关于供应商馈赠
$ M9 @: F# @; g8 E第二十三章 相关协议合同
- b; M( F* q/ ]/ }4 h# Z7 {0 e1、商品采购立项报告书; T; T6 N+ Y' t- M E& T
2、供货商合同书; ]/ K) j' A4 S* M
3、联营合同书
) b |4 d& W7 u" U4、户外广告协议6 H- F! ?/ g5 c8 I7 d3 ] P
5、堆头端架摆放协议书
, U. C9 d m! E' [) j6 E) n6、促销协议单
1 `! `, z4 `6 Z% y" v7、反贿赂协议* D2 p$ w1 r; m4 v) H
8、柜台租赁合同7 U2 ~' y. I# \' J3 f( K
本帖最后由 乖巧猫猫 于 2011-5-8 15:17 编辑 ) t7 v. N; n( s# m: E
6 H7 e. ^8 N' N: y( ~. t |
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发表于 2010-3-22 09:11:00
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