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课程对象
2 x% C% R3 b3 T6 K" j. m# x. `销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
( H$ u; X; H' z |6 W您的团队存在这些问题吗？ Ø2 |: {+ @/ V/ v9 b
销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
/ ^2 Z, ]4 f" [8 O4 y8 I6 j, C0 b新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø( n6 w& {* p- \7 P! q9 o0 a
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø& j! u8 x; v L, ]! Y
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
1 w$ a: T5 n$ V! {, y! W大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø3 E3 {7 \2 A9 U1 F+ c
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
2 K! V6 L5 u$ K) m毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
8 _; _0 N0 s- p' j( N4 \1 R" hl/ H6 s. k3 A% U9 n! A9 o; h7 S
您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
5 Q. O* q0 h) L& D0 j您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l. z9 A g1 c, _
您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l- e1 x' u7 T3 u% Q4 l5 d ^
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l1 N% l! y! r' d
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l( w) U ?0 @" J0 F! X
您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
& |/ z% ?. l [: b/ g u; ]您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l
4 A# m" E9 ]2 h您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l- h; r9 x& E+ u8 _+ Y7 _
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l
. l, I5 N l% T" l5 U4 f您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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