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课程对象
- n0 c5 u, z$ H- m9 Y. e$ @: w销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的
3 ~; Q9 j; h0 ~2 R. R您的团队存在这些问题吗？ Ø
: Y. {. i9 _% j8 {销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
# o v3 f' c- m, E5 u$ Y b% Z# `新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø! [+ u9 W* d, ~ s% m! e
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø3 ]" b. E0 f4 h, Q, A6 M
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
$ Y! f* b9 t8 i* \大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø
4 ^# B& l2 a# V# U1 K运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
D( {% s5 W' X$ ?& y9 q) A. D, `毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获 ' ~& {2 T' g. x5 _( I7 r
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! C* `) [. ^% W; g您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l9 T! M+ T. f8 @9 c3 T
您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l4 D% _6 X2 `1 P% B& `+ b I
您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l
, J" z( ~( X' |. G: {! _您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l
7 ~" W8 G K& l- v, {您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
$ G) A# Z+ ^2 y4 v2 p6 R! I您将得到如何控制销售过程的管理方法 l
9 G# k) ^3 k0 n$ r您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l, _! z2 [3 }9 T( f0 d
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l) b: t& ~! _. c/ F
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l
2 r2 ?! Z! p, M D/ o5 p0 d: y您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
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发表于 2010-9-21 10:58:19
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