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【原创】读《东周》话HR管理之四——霸主用才秦穆篇
蓝海战略西戎伯主草根扶 ——秦穆公称霸的用才启示
公元前656年的某一天，一个豪华车队族拥着一位美丽的新娘子，离开晋国的都城绛城，一路吹吹打打，西渡黄河，来到了秦国的都城雍，与已经即位六年的秦国国君赢任好结为百年之好！这位美丽的新娘子就是晋献公的长女、美男子申生的亲姐姐、和后来成为五霸之一的晋文公重耳的同父异母姐姐——伯姬。而那位意气风发的新郎官，就是秦国历史上非常有名的中兴之主、春秋五霸之一的秦穆公！秦国国君与晋国公主这段美好的婚姻被称为“秦晋之好”！（“秦晋之好”的发生时间，《东周列国志》说是秦穆公6年，《史记》说是秦穆公4年，这里以《史记》为准） 秦穆公，姓嬴，名任好，秦国被封为诸侯以后的第十位国君，共在位39年。在这39年里，他雄心勃勃，求才问贤，不拘一格起用人才，依靠从“草根”中挖掘的高级人才，成功实施“向西发展”的“蓝海战略”，一举“称霸西戎”，被周天子任命这“西戎方伯”，为秦国的长远发展和大秦帝国的诞生奠定了坚实的，后人将他与齐桓公、晋文公等一起，并称为“春秋五霸”！ 那么，秦穆公为什么重视“草根”人才？他在称霸的过程中，又是如何使用人才的？听偶一一道来： 一、相马悟“贤”，奉行“任人唯贤”的用才真经 伯乐相马的故事大家耳熟能详了，但大家是否知道？伯乐就是秦穆公的臣子！传说，天上管理马匹的神仙名字叫伯乐！人间的伯乐，本名孙阳，因为善于养马、相马，就被人们称为“伯乐”。偶在第一篇中就说，秦原来就是给周王室养马的，要当好“弼马温”，养好马，当然需要专门人才了，伯乐就是养马、相马的专门人才，还被秦穆公封为“伯乐大夫”！ 秦穆公大力发展“养马事业”，可不是为了骑马、赛马玩的！而是为了争霸和发展大秦事业！要争霸、要发展，离不开人才的支持！秦地处西部蛮荒之地，人才馈乏。且在秦穆公时，秦国并不是十分强大的，那些出生于豪门望族的“大才”、“高才”也不愿意去“大秦公司”发展！求“贤”而不得，秦穆公那个急啊…… 但是一次相马的经历，却让他悟到了“任人唯贤”的用才真经！故事经过是这样的： 据《列子》记载：伯乐年纪大了，秦穆公担心伯乐死后没人相马，就对伯乐说，你的子孙中有善于相马的，可以推荐给我！伯乐说，我的子孙在相马方面才能都很平庸，但我的好朋友“九方皋”，相马水平却比我强许多。秦穆公很高兴，就请九方皋帮他寻找千里马。 过了三天，九方皋屁颠屁颠地跑回来对秦穆公说，寻找到一匹好马，是一匹黄毛母马。可是马牵过来时，秦穆公却发现是一匹黑色的公马，于是大失所望，对伯乐说，九方皋边马的公母、颜色都分不清，怎么会相马？结果伯乐说，这正是九方皋比我强一千倍一万倍的原因啊，别人相马，主要是看马的筋骨啊、毛发啊等外在的东西，九方皋相马，从来不看这些外在的，而是注重马的内在品质，特别是马的灵性和精气神。因为他注重马的内在品质，所以马的肥瘦、公母、颜色对他都无所谓，因为这些外表的因素不入他心，随口就说错了！这匹马一定是好马，不信你骑试试看…… 秦穆公将信将疑地骑马一试，果然是一匹天下无双的好马！遂重赏伯乐、九方皋，让九方皋继续寻找好马…… 伯乐、九方皋继续相马去了，秦穆公却陷入了沉思：他想，马尚且在看本质，那人才呢？人才难道一定要从那些出身好、地位高的人中选吗？出身、地位这些外在因素就这么重要吗？那些出身不好的人群中，也一定有人才隐藏其中的！ 秦穆公从这次相马的经历中感悟到：出身好、名声大的人才要去搜求，外在条件不好、但内在本质好的人才更要求。从而确立了“不重外在重本质”的“求才唯贤”、“任人唯贤”的用人理念，并派人世界各地寻访人才。结果，从“草根”中搜罗了一大批人才，这些“草根人才”在“大秦公司”的发展壮大中发挥了重要作用！ 两千多年前的秦穆公都知道人不可貌相！我们现在许多的老板们、HR们在招聘时，偏喜欢对人的外貌、血型、星座等外在的东西提乱七八糟的要求，和秦穆公一比，真是笑死人了！ 二、羊皮换“贤”，实施“向西发展”的蓝海战略 在本文开篇“秦晋之好”的故事中，那个由“宝马”、“名车”组成的“送亲”车队中，其实就有一位“草根”人才——百里奚！ 百里奚的故事在第一篇《职业环境篇》已有交代，他本来是虞国大夫，晋献公用“壁马记”“假途灭虢”后，虞国“唇亡齿寒”，也被晋国所灭，虞国国君和百里奚被作为俘虏带到晋国。伯姬要远嫁秦国，按照那时的礼仪，要带些陪嫁的“奴隶”一起去的，这些陪嫁的人称为“媵臣”。百里奚不愿意在晋国做官，就被晋献公编入“媵臣”，跟着伯姬陪嫁到秦国去吧…… 百里奚在陪嫁的路上越想越气，自己40岁出来到处求职，辛苦了一辈子，现在70岁了，只落得陪嫁奴隶的下场，老天真是不长眼！越想越气，就在半路上偷偷逃跑了，一直跑到了楚国！在楚国先是帮当地农民养牛，把牛养得剽肥体壮的，一下子出了名。楚成王听说了，说能养牛也一定能养马，就让百里奚在东海之滨养马！可怜百里奚一身本领不得施展，晚年只能靠养马苟且偷生！ 天将将大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨……百里奚的受苦受难原来是为了接手“天降大任”而准备的…… 秦穆公新婚燕尔之际，不忘检查伯姬的陪嫁品。在“媵臣”名单中，发现有百里奚的名字，但人却跑没有了……于是就问原来从晋国民间寻访到的另一位草根人才公孙枝，百里奚这个人怎么样啊？公孙枝连声称赞，百里奚是个大贤才。秦穆公一听是大贤才，精神立马就来了，立即派人全世界去寻找百里奚，最后在东海之滨找到了……秦穆公听说百里奚在楚国养马，就想用重金把百里奚从楚国赎回来！公孙枝说，千万不能用重金，你一用重金，楚成王就知道百里奚是个人才，楚国就会重用他！不如就按照当时奴隶市场的价格，用五张羊皮换回来…… 于是秦穆公就派人带着一封信和五张公羊皮（即五羖）去见楚成王，信中说，百里奚是秦国逃亡的奴隶，为了防止其它的奴隶效仿逃跑，必须把他带回国内严惩，以杀鸡给猴看！楚成王二话没说，立即派人把百里奚装上囚车，交给秦国的使者带回秦国“严办”！ 百里奚被装上囚车的时候，和他一起养马的老百姓以为他到秦国一定会被处死，都哭着来给他送行！百里奚笑眯眯地说，我不过是一个奴隶，秦公哪里会在乎一个逃亡的奴隶？带我回去一定是要重用我的，我的苦日子结束了，富贵就要来了……那些“马友”根本不相信，以为他临死前说昏话呢……哈哈 百里奚一进入秦国，就看见说他好话的公孙枝远远相迎，立即打开囚车，换上好衣服，好酒好菜好车好房地招待他，接入秦国都城雍城以后，秦穆公接见了百里奚，一看他头发花白、又老又弱，就问他多大岁数了？百里奚说：才七十！秦穆公说，可惜你老了！百里奚说，让我上天捉飞鸟、上山打老虎、上阵去打仗，我确实老了，但如果让我运筹帷屋之中，决策国家大事，那我比姜子牙还年轻十岁呢！姜子牙不是80岁才遇到周文王？ 秦穆公被百里奚的话震住了，于是正式对百里奚进行了“面试”，他问道：“我‘大秦公司’地区‘戎’、‘狄’等‘民营企业’的包围之中，也没有加入中原的各姬姓‘国企联盟’中，老人家你说说，我大秦公司如何才能在与国企、民企的竞争中不落下风？” 百里奚从容回答，这一段话见《东周列国志》第二十五回“智荀息假途灭虢 穷百里饲牛拜相”——穆公壮其言，正容而问曰：“敝邑介在戎狄，不与中国会盟；叟何以教寡人，惮敝邑不后于诸姬。幸甚！”奚对曰：“君不以臣为亡国之虏，衰残之年，乃虚心下问，臣敢不竭其愚？夫雍歧之地，文武所兴，山如犬牙，原如长蛇，周不能守，而以畀之秦，此天所以开秦也。且夫介在戎狄，则兵强，不与会盟则力聚。今西戎之间，为国不啻数十，并其地足以耕，籍其民可以战，此中国诸侯所不能与君争者。君以德抚而以力征，既全有西陲，然后陋山川之险，以临中国，俟隙而进，则恩威在君掌中，而伯业成矣。”穆公不觉起立曰：“孤之有井伯，犹齐之得仲父也。”一连与语三日，言无不合。 这段话的意思，其实给秦穆公构勒了一个“蓝海战略”，即“向西发展，向东待机”！具体内容包括以下几个方面： 一是上天眷顾！因为秦所在的雍城、歧山这个地方，是周文王、周武王的发祥地，东周王室把老祖宗的发祥地送给秦，就是老天对秦的眷顾！ 二是生于忧患！因为秦一直处于戎、狄少数民族的包围之中，为了防止戎、狄侵扰，秦必须时时备战，经常同戎狄开战，这样反过来正过锻炼了秦国的军队，使军队的战斗力不断提升。 三是积蓄力量！“大秦公司”不与中原各“国企”结盟，这样正好可以省掉许多“赞助费”啊、“会费”啊，正好可以积蓄力量，以待将来厚积薄发！ 四是蓝海战略！中原各大“国企”为“争霸”打得热火朝天，完全处于“红海”之中，“大秦公司”没必要去趟这汪浑水。西部有戎、狄大大小小的等“民营企业”几十个，大秦公司只要向西发展，把各个民营企业兼并过来，把土地用于开发农业，把人才充实到营销队伍（军队），这是一片“蓝海”，中原各“国企”进不来的，根本无法与秦相争！ 五是等待时机！“向西发展”的总体战略确定以后，百里奚又给出了具体实施方法——“德抚力征”！即以优厚的条件和待遇把各小民企合并过来，不愿意合并的，就把它打垮，让他破产！当“大秦公司”把整个西部的所有“民营企业”全部兼并、整合，形成强大的“大秦集团”时，然后凭借着有利的地形，等待中原各大“国企”出现“商机”，那时再杀入“红海”弄潮！ 秦穆公听到百里奚这么有条有理的分析，高兴地从“沙发”上跳起来，说：“我有井伯（井伯，百里奚的字），就好象齐桓公有管仲一样”！当即就拜百里奚为上卿，由于百里奚是五张公羊皮从奴隶市场上换回来的，所以“大秦公司”的员工们开玩地称他为“五羖大夫”！ 三、草根起“贤”，搭起“称霸西戎”的擎天之柱 秦穆公重视从“草根”中选拔人才，除了百里奚花了五张羊皮从奴隶市场买回来以外，还有几个重要人才也是“草根”出生： 一是迎蹇叔于农村。百里奚不仅是一个好的CEO，更是一个好的HRD，秦穆公要拜他为上卿，他不接受，他说偶有一个结拜兄长叫蹇叔的，才华胜过我百里奚十倍，希望秦君把蹇叔请来，让蹇叔当上卿，自己辅佐他！百里奚贫苦一生，刚被秦穆公重用，就推荐更有才能的人来代替自己，不仅是一个好的HRD，而且是一个公正的HRD。秦穆公就派大臣公子絷去宋国一个叫鹿鸣村的地方，把蹇叔请来，秦穆公一面试，蹇叔果然出语不凡。他和百里奚一样，要求秦穆公实施“向西发展、向东待时”的“蓝海战略”，在实施方法上提出了“德威并用”的原则，在实施手段要求先对“大秦公司”的员工进行“文化引导”，通过“企业文化”建设对员工进行洗脑，这就是“德”；然后加强制度建设，通过绩效考核来规范员工的行为，这就是“威”！蹇叔句句都说到点子上，把秦穆公的高兴的啊，立即就拜两个老头为“庶民之长”，百里奚为左庶长、蹇叔为右庶长！相当二个相国。你看，秦用草根人才，官名也透着泥土气息：人家相国叫丞相、宰相或令尹，秦就叫“庶民之长”！哈哈…… 二是起公孙枝于耕田。当年秦穆公派公子絷去晋国提亲，晋献公答应结秦晋之好以后，公子絷回国复命。在路边的田里，看到一个大汉红脸长须，在地里耕田。奇怪的是，别人耕田都用牛拉，他耕田就用两只手扶着犁往前推，可见他的力量非常大！公子絷认定这个大汉是个人才，就把这个大汉带回秦国，秦穆公考察以后，就任命为大夫，这个“大力士”就是公孙枝。后来在秦晋大战龙门山的战斗中，这个公孙枝神勇无比，战胜了晋国的许多名将，生擒了晋惠公夷吾，立下了大功！这么有本事的大力士，在晋国只能耕田，到秦国就成了百万军中取上将首级的猛将，草根之中有人才啊！ 三是拔“三帅”于无业。“三帅”就是孟明视、白乙丙、西乞术三个人，这三个人本来就是农村的无业游民，不喜欢种庄稼，但喜欢打猎和研究兵法。孟明视是百里奚的儿子，百里奚40岁外出求职的时候，孟明视还小，老爸一走30年，他逐渐长大，但是他不喜欢种地，整体和一群小伙子舞枪弄棒，打打杀杀。百里奚当了秦国的左庶长以后，恰好孟明视和老妈都在秦国，一家三口得以团圆！白乙丙是蹇叔的儿子，公子絷到鹿鸣村请蹇叔出山的时候，利用闲谈机会对白乙丙进行了面试，发现这个人竟然懂得排兵布阵，加上喜欢打猎，力量非常大，就当作人才与蹇叔一起引进了秦国。西乞术，《史记.秦本纪》中说是蹇叔的儿子，但《东周列国志》说是公子絷在民间挖掘出来的，查了一下“百度”，对这两种说法都列出来了。不管西乞术出身如何，反正就是一个无业游民。秦穆公见孟明视、白乙丙、西乞术三人武艺高强，就把他们三个一起拜为将军，号称“三帅”，专门负责秦国打仗事宜。这“三帅”是秦穆公的主要将领，在平戎和与晋国的军事较量中，主要是这“三帅”带兵打仗的，为秦的强大立下赫赫战功。 百里奚、蹇叔、公孙枝、“三帅”都是出身于“草根”的高级人才，他们就如一根根擎天柱，撑起了“大秦公司”的一片蓝天！ 四、敌营挖“贤”，加快“蓝海战略”的实施步伐 秦穆公求贤若渴，除了从“草根”大量拔擢人才之外，还注意竞争对手那里去“挖”人才！最典型的是从“西戎”这个比较大的“民营企业”挖来了贤才“由余”。 由余本来是晋国人，在晋国无人赏识，就跑到西戎了，被“西戎公司”的老板赤斑用为类似CEO这样的角色！秦穆公实施百里奚的蓝海战略，逐步吞并了西部的大大小小的“民营企业”，西戎害怕自己也被吞并，就派由余出使到秦国来刺探情报。 由余以大使身分与秦穆公一交流，秦穆公就发现由余是个人才，问百里奚，百里奚说我早知道他是人才，一直没寻访到，没想到今天送上门来了？秦穆公想留住由余，但又不能强留，强留有失礼仪，与蹇叔倡导的企业文化精神不符合。就问百里奚有什么好方法留住由余，百里奚也没想出好方法，就推荐秦穆公找内史廖问问，这个内史廖鬼点子多。这个内史廖的鬼点子果然多，他给秦穆公出了一个“双管齐下”的“美人计”和“反间计”： 一是美人计。在国内选了6个能唱会跳的大美女，送给“西戎公司”的老板赤斑，让赤斑在女色的诱惑下不思进取。果然，赤班看到6个能歌善舞的大美女不能自已，白天和美女们K歌跳舞，晚上轮番泡妞，“西戎公司”的生存啊、发展啊、战略啊，统统都丢到脑后去了……美人计取得了成功。 二是反间计。就是天天用酒场把由余软留住，不让他及时回去，拖个一年半载的，再放他回去，赤斑见由余长时间不回去，一定怀疑由余投靠了秦国了，这样就不会再重用由余了，到时再去把由余挖来就可以了！秦穆公接受了反间计主张，派蹇叔、公孙枝、三帅，轮流做庄宴请由余，招待费用“大秦公司”统一报销，这样一拖就是一年多，等由余回去的时候，赤斑果然不相信由余了，由余劝赤斑不要K歌泡妞了，赤斑也不听！这时秦国乘机来挖墙角，把由余挖到了秦国。 “由余”跳槽到“大秦公司”以后，秦穆公拜为“亚卿”，与百里奚、蹇叔同参国事！由余也投桃报李，向秦穆公献上了“伐戎之策”，同时，因为由余对“西戎公司”的情况非常熟悉，在他的带领下，孟明视、白乙丙、西乞术带着军队一路高歌猛进！西戎公司老板赤斑为了避免破产的噩运，被迫将“西戎公司“卖给“大秦公司”，极大地加快了“蓝海战略”的实施进程。 “西戎公司”是民营企业的老大！老大一倒，其它的“小公司”都纷纷加盟“大秦公司”，使秦一下子开地千里，成为西部地区唯一的超级企业集团！ 五、馈酒感“贤”，关键时刻自有“敢死队”相救 秦穆公不仅雄才大略，而且具有朴素的“人本观念”！《史记.秦本纪》记载了这样一件事： 秦穆公在歧山建有一个马场，饲养着伯乐、九方皋从各地选来的好马。有一天，好马跑出去几匹，养马的人找了半天，发现被300个无家可归的“野人”杀了吃了！他非常害怕秦穆公追究责任，就把这300个人都抓了，报告秦穆公等候发落。这三百个无业农民知道吃了国君的骏马，必死无疑，都在那儿等死！等来等去，等到了几桶上好的美酒。使者还传来了秦穆公的指令：人命贵于畜牲的命，马肉是精肉，吃了胀肚子，必须喝酒才能助消化。这300个人不仅没死，而喝了顿好酒，高高兴兴地回家了…… 秦穆公十四年，秦国闹饥荒，忘恩负义的晋惠公夷吾乘人之危，亲自带兵征伐秦国！秦、晋在龙门山打了一场恶仗，西乞术都受了重伤！秦穆公本人也被晋兵包围了，眼看就要被俘……这个时候，突然杀出了300多人的“敢死队”，他们一往无前，猛冲猛打，杀散了包围秦穆公的晋国军队，不仅救了秦穆公一命，还把晋惠公抓住了……这个“敢死队”原来就是秦穆公赠酒吃马肉的里300多人组成的……他们为了报答秦穆公送酒之恩，听说秦晋要开战，自动自发地跟随部队出征，在关键时候形成了奇兵，救了秦穆公！ 这300多个“野人”，虽然不能和百里奚、公孙枝等大才相提并论，但关键时刻能够舍生赴死，形成团队战斗力！不仅救了秦穆公的命，而且还逆转了战局，不能不说是一个奇迹！ 六、自咎信“贤”，有始有终终于“称霸西戎” 秦穆公用“三帅”专管征伐！“三帅”之中，以孟明视为元帅，白乙丙、西乞术为副！打仗基本就是这三人包了…… 晋文公重耳死后，秦晋失和！秦穆公任用孟明视挂帅，先同晋国打了三仗，结果孟明视三战三败： 第一战是著名的“崤之战”。秦穆公听留在郑国的内应报信，说郑国防守空虚，派孟明视挂帅、白乙丙、西乞术协助，劳师远征偷袭郑国。蹇叔和百里奚都说这一仗不能打，打必大败！秦穆公不听，三人带兵耀武扬威地带兵，取道晋国的崤山去偷袭郑国，路遇“弦高犒军”，以为郑国有准备，上当停止伐郑，而灭了加盟晋国的滑国。激怒了还穿着丧服给晋文公办丧事的晋襄公和元帅先轸。晋国派兵在崤山埋伏，孟明视的秦军回程途中经过崤山时中了埋伏，全军覆没。“三帅”也被擒，幸亏晋襄公的母亲是秦穆公的女儿，她说情才放了“三帅”！按照秦律，打败仗是要处死的，三帅回去以为必死无疑，没想到秦穆公穿着孝服在郊外迎接他们。秦穆公泪流满面地说，是我不听蹇叔、百里奚的话，硬派你们去偷袭郑国，才导置你们全军覆没的！这次失败是我国君的责任，与你们“三帅”无关！秦穆公不仅没处分“三帅”，还继续信任“三帅”，三帅感激涕零，日夜操练士卒，准备报仇，孟明视还把私有财产都拿出来奖励给肯定训练的士兵。 第二战、第三战主要是晋国主动进攻秦国的“江城”和“彭邑”两城，孟明视虽然带兵进行了顽强抵抗，但还是失败了，两个城池先后失守。 三败以后，孟明视命令所有城市闭关坚守，不管晋兵如何叫骂，就是不许出战！每天只管埋头训练士兵……秦国人都以为孟明视被晋国打怕了……再也不敢出战了，纷纷建议秦穆公换了孟明视！但是秦穆公对孟明视非常信任，他相信孟明视一定能打败晋国报仇的，让大家耐心等待机会。 秦穆公36年，孟明视练兵已成，要求伐晋，秦穆公起倾国之兵出战。秦军渡过黄河，孟明视要求把所有的战船都烧了，以示决心，不打胜仗绝不回秦！这一次，面对同仇敌忾的秦军，晋国人害怕了，所有城池全部闭关坚守不出战！秦穆公在攻下两城以后，带领部队开到了崤山，在山谷中把崤之战中战死军人的白骨收拾起来，隆重安葬！秦穆公在葬礼上再一次向亡灵引咨咎自我批评！ “西戎公司”等民营企业加盟“大秦公司”以后，见秦晋交战中，晋国占了上风，纷纷脱离“大秦公司”！秦穆公有始有终，信任任用孟明视，伐晋取胜后，班师回回，立即派孟明视领兵弹压这些“民营企业”，迫使这些“民营企业”重新回到“大秦公司”来！秦国一下子开地千里，称霸西部！成功地把百里奚的“蓝海战略”变为现实！周襄王闻讯，派召公送十二面金鼓给秦穆公，正式策封他为“西戎伯主”！秦穆公也继齐桓、晋文之后，依靠“草根人才”的帮助，第三个称霸的诸候！ 秦穆公任人唯贤，利用“草根人才”的智慧和力量，三定晋君、两平晋乱，称霸西戎，使“大秦公司”的疆土进一步扩大，为“大秦公司”的崛起奠定了雄厚的基础！ 秦穆公任人唯贤，从“草根”中选拔人才的做法，就是放到今天，依然闪耀着夺目的光彩！
附：《读“东周”话HR管理》系列链接：
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发表于 2011-12-11 04:59:08
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