犹太商战策略

小乌龟果果

     犹太商战策略
4 u/ h: Z  @* n* N  K/ `
; ?. N* |7 o, j" n% i* z主讲：张从忠

  b8 q6 h7 W* _: Z一、为什么学习本课程？  
为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
1 \- a; s, L3 r$ l二、培训方式
1.专题演讲
6 g, u6 T" @& }1 M2.案例讨论
3.互动问答
三、讲师简介
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张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
/ V- `- l1 e8 t( |4 O% ~    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
主要作品：       
    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
3 K' j7 o# Z2 Y, S0 E, }) Z【研究领域】
张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
0 w2 p9 m8 L. f, L/ m+ ~, ?【服务客户】
中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
6 I$ m9 b+ q/ d/ m3 U四、课程学习对象：
国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
" g5 ]4 Y: U$ y! b/ }五、课程大纲
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二天课程大纲：犹太商战策略

课程引言——时间+行动=财富
第一篇：犹太人的经商法则
第一节：一本书的民族
一、犹太印象
二、精于算计
三、合作都是初交
四、犹太人财富根源
& }4 p* M# I4 N/ a. c: z3 \  y五、诚实是最高的商法
! i- t* M8 M2 r) n( a  s+ n第二节：犹太人成功的十项法则
一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
& L: K8 ~3 \" ]1 V二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
+ [  N1 I: |$ P2 y! F6 X三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
' o4 L' c* @: e9 |四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
五、憎恶权威，不会成为权威。
六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
七、笑。
' n. w) C4 E6 a2 \9 d8 C, Q八、倾听。
九、保持与其他人不同的立场。
( {/ A% v% d& S0 K- y十、从不需要本钱的事情开始做。
第三节  赚嘴巴的钱
) q$ Y' Q& i) d- L; C1 l7 B第四节  赚女人的钱
: A1 F6 \! C  f- x7 N7 V; {第五节：巴菲特的投资纪律
. B! q8 }( R  `! |一、保住本金
二、不熟不做
+ _2 X8 g  M- q/ j$ z2 _三、集中投资
4 D8 V  f7 ^$ K2 P& d+ J四、长期经营
五、优秀企业的九个特征

第二篇：犹太人的经商智慧
, H5 d9 N" G3 A$ n) Q. a$ E第一节：解读商业诱饵
/ E5 T3 n2 ]( `一、《牛津经济评论》的定价策略
3 E# s( Y! D2 X  [! Q/ }$ Z二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
三、你会选择什么样的房子？
4 K! L, c4 D* y0 |四、罗马没有免费早餐
  d0 o9 e& j" w. k( f五、市场竞争中的相对论
1 m+ _% m% E8 |8 d/ w4 s2 y六、为什么工资不能公开?
第二节：锚定顾客
' t" J2 v5 ?2 C/ x, o$ r一、珍珠王的传说
; \1 ]2 J. n9 N. U二、幼鹅的印记
三、“羊群效应”与星巴克咖啡
四、把品牌做到心里
! q  q, u) w" a& @/ g  T) w第三节：免费的力量
5 a0 a. d  y+ R% k/ g- q一、“零”的震撼
* J$ y5 |% Z) ?3 R: m! n! `7 u* o; e二、免费为什么如此诱人？
* q% j2 [6 L( w% R三、免费看时尚杂志的建议
- G: v. G3 X# z+ G! y4 i; M& _四、联通免费送手机
  h4 s' H$ h' _7 i五、联想免费送打印机
六、柯达免费赠送生产技术
; j& x1 [& K( X! S4 F# _) l$ q七、价值870土地白送联合国

第三篇：犹太人的谈判术
0 B% `0 p$ p; |4 w* {2 n* ]第一节 谈判是创造新价值的过程
第二节 喊价要狠让步要慢
9 h9 c; Y! [" G7 K' M第三节 应对第一次报价
* K+ |  X2 n9 t" j第四节 上级领导策略
) a: P( ^- h7 X4 G/ W" }/ b第五节 转移谈判压力
第六节 谈判的让步技巧
第七节 减压谈判技巧
6 B; Z1 M9 _% k4 c第八节 马哈德的心理施压技巧
第九节 商务谈判中的24条纪律
第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）

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课程结束！

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小乌龟果果

这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。

gbgood

要是把书上传上来就更好了