犹太商战策略

小乌龟果果

     犹太商战策略

8 M; J# Z$ t2 t( D$ }主讲：张从忠

! i, w2 |  |. Q  V2 l% X* g一、为什么学习本课程？  
为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
二、培训方式
1.专题演讲
2.案例讨论
3.互动问答
4 A% R7 z  g/ `- `) q三、讲师简介
2 W4 e- q# |  {& ~+ c' K: g: {
; u$ Q1 \4 {0 |张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
; A- G* A4 }! c    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
; f' l% c$ A9 K$ m- z* Q( o主要作品：       
    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
【研究领域】
3 a, @; @9 s8 f; {" q张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
. A  L4 z! F0 s6 U2 q【服务客户】
中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
  w, y& _( P5 i9 X四、课程学习对象：
' y. H. E) u4 L* F1 n国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
; ^+ I) d% i: }$ F8 Z五、课程大纲
. @  x1 {" [6 n- G) w

2 Z. ]1 ~: x# u5 d- e二天课程大纲：犹太商战策略
, L# A3 t$ T! T" O; B
  w, t# h% m7 m, @; t; s+ M课程引言——时间+行动=财富
第一篇：犹太人的经商法则
& B" [9 |/ ^" f; M第一节：一本书的民族
一、犹太印象
二、精于算计
三、合作都是初交
四、犹太人财富根源
五、诚实是最高的商法
第二节：犹太人成功的十项法则
7 ~( ^6 [# l9 R0 Q一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
5 F! Y* _4 D: H: Y1 d1 [% O四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
五、憎恶权威，不会成为权威。
/ R3 ?# D& L; \8 @六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
七、笑。
& f" L. w! T% W! D% g( V# _* ^0 a八、倾听。
九、保持与其他人不同的立场。
4 S* R+ ^0 p# v* c十、从不需要本钱的事情开始做。
2 p7 k( `9 m3 t3 z: @第三节  赚嘴巴的钱
3 x0 d% U' h3 u% Q" U第四节  赚女人的钱
第五节：巴菲特的投资纪律
一、保住本金
二、不熟不做
, \. Y5 `+ n7 f' f$ D三、集中投资
6 J# c  @, P* F4 s8 D四、长期经营
五、优秀企业的九个特征

第二篇：犹太人的经商智慧
3 }9 ?6 Y2 ~4 Q' Q第一节：解读商业诱饵
. e& K8 ~5 T7 T5 k: c7 Z6 H一、《牛津经济评论》的定价策略
& W  F4 s0 D$ s  o$ H3 w- v二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
三、你会选择什么样的房子？
四、罗马没有免费早餐
五、市场竞争中的相对论
# p3 }1 v8 R/ A' X六、为什么工资不能公开?
" x' i1 f, }6 k5 u# x5 v第二节：锚定顾客
一、珍珠王的传说
& a' B7 {8 N: _6 i% n- q二、幼鹅的印记
三、“羊群效应”与星巴克咖啡
% ?7 A' o2 G0 ~- V; A四、把品牌做到心里
第三节：免费的力量
一、“零”的震撼
( W" D$ [, n: B. D* t二、免费为什么如此诱人？
  r. d" {1 z& H三、免费看时尚杂志的建议
四、联通免费送手机
五、联想免费送打印机
六、柯达免费赠送生产技术
七、价值870土地白送联合国
6 i! v) D6 l2 a8 Y# m' \2 r* ]2 ?$ ?
  R/ C. i# z6 c5 ~8 w0 ~第三篇：犹太人的谈判术
$ |* \) q* d+ E9 ?; M/ c: _* w第一节 谈判是创造新价值的过程
' l- B$ o% f1 a第二节 喊价要狠让步要慢
: ~! L  X9 [% H& T2 t第三节 应对第一次报价
! Q. J+ B4 A7 O' I  t8 a第四节 上级领导策略
( ?8 h4 Q& T3 n( [第五节 转移谈判压力
第六节 谈判的让步技巧
8 V" v5 B. i0 i4 k第七节 减压谈判技巧
第八节 马哈德的心理施压技巧
7 [! h9 H( Z/ O  a& y& B( @* l第九节 商务谈判中的24条纪律
0 o( t, }: e7 V) t+ a第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）
* E; M/ i8 `8 Q: s3 o6 E5 S9 v

课程结束！

0 {6 \$ z; v. M7 v' K$ T6 u
! b& C2 [5 }) k% z

小乌龟果果

这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。

gbgood

要是把书上传上来就更好了