那些曾经的老大

郝志强

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4 }# `3 x; V3 W6 E8 ]: E  Q作者：@培训师郝志强

    某天外出培训，偶然发现宾馆的房间，空调竟然是春兰牌的。制冷效果还非常好，我想起码用了10年了吧。在90年代中，我在海信当彩电的业务员时，春兰可是空调行业的老大。我们记得有一次和家电卖场的经理，请我们这些厂家的人一起吃饭，春兰的销售代表横着走，被邀请到首席的位置上，很是风光。

9 y8 g) s6 N; Z# [3 \, X* a# `    这么多年来，我知道春兰在没落，市场占有率，持续下滑，但我没听说过春兰的产品出问题，显然问题还是出在管理上。一些地方可以看到春兰的专卖店，里面赫然有春兰牌摩托车，我还见过春兰牌卡车的。当年的老大，现在很多都只是“传说”了。我还记得三株口服液的业务员，满大街派发报纸的场景。我还记得满大街，都是春都火腿肠的情景。我还记得长虹彩电，打得我们海信彩电，找不到北的日子。10年后的今天，老大要不没落了，要不彻底消失了，做企业是不进则退。

& w2 [2 r4 Y. T: A    我还记得98年我去天音通信卖手机时，当时市场中老大是摩托罗拉，诺基亚还在崛起阶段，当时摩托罗拉的人牛呀，来深圳都是住五星级的香格里拉酒店，他们是我们仰望的存在。我经常想，他们年龄和我差不多，能力也仿佛，凭什么享受这么好的待遇，没几年摩托罗拉就衰落了。当摩托罗拉衰落后，下一个崛起的是诺基亚，这几年眼看着诺基亚也消失了，下场比摩托罗拉还悲惨。

! k$ V" [$ R! G+ b    其实培训行业也是一样，可能更残酷！因为培训是知识产品，而中国人创新能力不强，可是山寨能力很强。你要推出一套什么碟，讲你的什么模式，别人很快就学会了。比如当年的A管理模式，那可真是风靡，现在呢。我记得当年我也买过，几十套碟，模仿碟里面讲师讲课，参考他们的核心思想点。听说有一个讲师，把自己的名字改成余世维，头发染成栗色，背会余世维的光碟，在家里演示几十遍，开始走江湖，冒充余大师来授课。

* m6 @/ p1 {% I- `" O- ?- I6 g; J    所以在这个行业，你想混的久，就要低调，再低调，保护好你的知识产权。行业内都知道的竟越公司，那是非常的专业呀，但显然没有聚成、众行之类的有名。但你手里有竟越的课件吗？你能从网络或离职员工手上，拿到竟越的课件吗？即便你拿到课件，你也不会讲竟越的课程。

) P, v% j9 Y& t0 F9 y5 a    你还要真正地重视客户，尊重客户需求的变化，不断跟上时代的进步。比如在这个微信的时代，你可有利用微信平台，微信群等方式，跟进你培训过的学员，在课程结束后做练习，不断地强化课程内容，甚至跟踪到学员回去以后的绩效。这样不断进步的职业讲师，不断进步的培训公司，才是永远的老大吧？他这么接地气，学习力这么强，将会是市场中，永远的老大。

5 T* g+ s, F. D1 U6 n郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
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