[原创] 结果可控的年度营销计划课程隆重推出

bnsd

“结果可控的年度营销计划” ――――帮您解决企业营销计划制定的各种问题 ) w: l+ ?& Y/ }! j* T- y* G今年的营销计划如何制定： & h. \+ r1 v1 |0 s( F& J4 O7 E4 a# @又要做年度营销计划了，但是…… 为什么营销计划总是跟不上变化？ 5 U& K% l0 V8 V' a! O- d& y* Y' m为什么营销人员经常忽视计划管理？ 9 t- ]# W& O% ]' G为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的? 7 |( z2 M8 X/ P" [$ }% e. \5 I为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂? , i; j) n& g) R6 A为什么营销计划经常在执行上夭折？ 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责? - l! \- K6 s% l( i" n) C# y3 D2 ^…… 博纳&盛道品牌管理顾问公司针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程 【课程预期效果】 , u' R* E8 x0 ~4 S2 O9 }⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路 # k! U1 R$ D) u6 E⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性 ⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ⒋掌握营销计划中的基本技巧 / h/ Q4 z/ y) u从今年就重新开始执行。。。。。 9 `( A9 u- Y+ F" n5 Z 观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！ 4 b5 r, k6 K/ J- ~% Z; m【课程针对对象】 0 |4 U+ G, h- T; l本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。 . B/ G$ M# K8 n8 v: z7 q5 s; R& h 1 a) F' U) o# x! t2 U # U; h' s0 L/ f【主讲专家：王建先生】 Y u' u- W) X( Y1 L; ?& U( ]国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授； + j6 g; @ _$ V \* k, ^王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事…… 【课程主要内容】 一天 一、年度营销计划是干什么的？ 计划不是给老板制定的 →营销计划的121法则 $ Y8 b7 N n! _& l9 p8 H→计划就是“让我相信你” →营销计划与公司计划体系的关系？ →什么是年度营销计划 本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。 7 ]* ]; F" _+ O 二、细节中的结果而不是结果中的细节 →计划中的结果导向型管理 5 s" X' n$ P$ u ]8 H5 ?0 ~ →营销计划就是使绩效细节化 →年度营销计划与绩效考核 2 j$ y' R( b$ M" `3 F , p) X. u+ w9 e本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。 6 f3 I0 o k9 X6 i+ R6 ?# `& o: y + Z% i: }. J( ]% X. h" X三、如何制定年度营销计划 ; L. l2 v: }: _6 D' P1 L →认清形势与营销问题 如何描述环境与竞争描述 如何发现关键营销问题 如何理清你的营销思路 →设立有竞争力的营销目标 ≯营销指标的作用 ≯几个关键的营销指标 8 \. I: Y/ o& ~0 D% P. |* `) l ≯营销指标的确定过程 " _4 }% k; l) N4 j( ^: b5 P →设计营销组合策略 2 D7 b: t% w: {1 D& ] →市场行动计划的制定 ≯市场计划的内容及原则 5 z+ S0 @( ^1 h! \* m# Y ≯市场的费用管理 " U O9 v2 i- u) s' J3 {( q →销售行动计划的制定 ≯销售指标的分解 ≯销售激励方式选择 ≯销售费用的管理 , N3 w4 O! G( @$ M6 n0 o本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 四、年度营销计划的执行 5 d% @% K, o B; ^9 q →用什么人是关键 & M$ g+ v/ e% `" q" a* E/ t →建立并维护规则 →建立组织与激励机制 ( w" O! ]3 ?* a. k& [ →变化是正常的，但不是借口 $ t4 p# f( a# o+ ?( n2 R; H 3 D7 e5 U- u( u* p+ n7 Q3 w3 K 本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。 2 K- _' r' |- U0 @6 N" X' z- d+ o 服务过的客户：一汽集团、中国移动、中国电信、河北联通、四川联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、中国银行、中信实业银行、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、大田集团、广西玉柴、山东潍柴、东鹏陶瓷、山东德棉、新疆伊力特等600多家企业， 3 h- N8 U5 z8 b7 t( g$ l费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿统一安排（费用自理）。 户 名：北京博纳&盛道品牌管理顾问公司 开户银行： + H! n' G. P1 y6 g. j& i开户账号： 9 Q u$ X3 V) I+ U9 R R联 系 人： 陈 斐女士、胡晓晨女士 咨询电话： 010－67675564、010－67678962、010－81100523、13681237792 9 z/ s8 \/ L( x! I传 真： 010－67678962 邮 件: bnsd2005@163.com 6 y$ M1 d6 o' A1 A" F2 B( z--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 s. q z4 L) n报名回执： : T4 B i8 G. R4 ]/ A e0 K公司名称 联系人 联系电话 职 务 传 真 E－mail $ p. h5 C( K) y ?0 [; [参加人一 职务 手 机 % w$ Q! t9 A3 X0 z( g& O G参加人二 职务 手 机 参加人三 职务 手 机 参加人四 职务 手 机 1 Q/ I# @& O8 G( v- G. s# m参加人五 职务 手 机 2 l! O( ~" [* n4 U是否住宿：□ 是 □否 住宿时间：□ 一天 □ 两天 , h0 w" K5 ^+ |# Y付款方式：□电 汇 □转 帐 □现 金

必达管理培训网

来这里看看www.bjbida.com