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小小老师

《超级sales签单秘笈》 " V2 F+ L. ]7 g% o0 N1 `+ r* ?& N 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？ , [3 v4 O% {. {4 M0 L《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题： 如何每天满怀信心地销售？ & Z8 U j' ^/ A/ I0 N! B$ p6 W9 P2 s; ^ 快速准确找到有需求的客户？ 电话营销一矢中的的绝妙话术？ 8 t* s. F3 x+ E* v 与客户面谈时如何让他喜爱你本人及你的产品？ 客户充满异议时如何化解？ 让更多的客户心甘情愿掏钱？ 客户买了我的东西之后都能成为我的朋友？ . `+ v, C" `$ k6 ~ 销售境界的进一步升华？ 4 B9 c+ e2 O, O5 |0 F 迈向成功…… $ W1 Z4 E' v; S2 V5 r【课程提纲】 - J2 M6 ]$ b1 B) _核心主题 纲要及内容 第一章：【销售认知 】 : d$ o. Q* m8 u" ?. c 如何培养良好的销售素质与心态 个人优劣势分析 产品优劣势分析 竞争对手分析 / X7 v) H( m. [. P* J4 q. o 客户模式分析 第二章：【自我定位 】 1 Q- V9 y2 B( m4 r) c$ H; j6 ^ 你是客户的朋友 5 ?* u& c) X( m X* E 你是客户的顾问 你是客户的合作伙伴 你是客户的“问题终结者” 第三章：【客户开发 】 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代 0 j3 d6 C4 C' t# l* u- \ ^% T 你的客户在哪里？ ' x: V3 J) G0 { F 播种与收获法则 如何进行客户的有效开发 1 l3 Q1 q% ^9 t% R+ S 客户倍增的策略与方法 $ h5 N# z" D/ f" _+ O1 L. h 第四章：【电话营销 】 9 R7 ], M9 e" x& M 电话营销的目的 电话营销必备理念 0 a/ Q4 A- e5 o( m' g7 N 电话接通后的技巧 3 B9 o' k) S; R0 e# S 引起客户兴趣的技巧 述说拜访理由的技巧 2 X0 t' G( z3 L1 P% w. a8 _ 结束电话的技巧 实战案例分析 5 K. g! { e, z. j% B* C' C1 ? : y* d0 u- h9 F+ K第五章：【顾问式面谈】 5 B* {1 g# ?( I9 T# I 面谈前你准备好了吗？ 9 u. F8 a& l( B# g5 K 合理运用面谈中的听、说、问、笑 + f! ?5 ~) V, p 如何为客户做产品说明：特优利证说明法 * l+ H1 t" `9 c$ i" c. e# f 五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋 / B6 D5 `9 { J$ ?: t" c% k 第六章：【异议处理 】 7 e& |6 H( Q9 \ 异议产生的原因 处理异议的原则 异议的种类及相应处理实战经典话术： 1 针对客户认为产品太贵 2 针对客户认为不需要 ' U+ P" v/ W2 @ 3 针对客户没有时间 4 针对客户要求打折 ~( G; T7 x) T: B% X0 o4 ]/ K' h 5 针对客户认为竞争对手的产品也有优势 6 Y1 V7 s n. I- n6 m3 T% G( w" C 6 …… : c( j1 n+ X3 X' D4 x 客户拒绝因素探讨及预防方法 8 i: X$ c2 [5 n H' N/ q 案例分析 " U i7 {; K' z: D第七章： 【有效促成】 促成的准则 # ~& [+ v% U+ Q9 k 合理运用促成试探法 9 F0 h0 ~' c* c$ n5 o2 Z 如何与客户建立亲和感的认知 ' x# \$ v' \" Q# ]1 @ 迎合购买者的心理策略 有效促成的“十八套”话术 : P! Y( X1 B( R1 a 促成未成功后的注意事项 * X6 n( c7 c5 H1 O& {& M, v: ]3 A% X8 U0 } 案例分析 4 `5 V+ z! u9 Q3 q2 L9 [ 第八章：【自我管理与激励】 目标管理： 1 营销人制定目标的好处 2 制订目标的依据 1 k" R: z8 k" a- Q6 D' k4 W 3 目标制订应遵循的原则 时间管理 ： 1 做会创造时间的业务员 ; U9 L5 f6 ?+ W' J1 ` 2 如何制定一天的行程表 3 业务时间减少浪费的方法 , z8 [& H, ]- `8 N; O5 F 行为管理 ： % j* s* c: d; v8 s4 i 1 什么是良好的销售习惯 / {6 y2 n# E& L- _ 2 用多种管理工具进行你的行为管理 自我激励 ： 1 用积极的心态带动积极的行为 2 积累你的知识，然后与高层握手 3 相信自己，成功是简单的 案例分析 P0 v! q% V/ P8 y4 H& L0 b【老师介绍】 著名销售潜能与训练讲师——尚丰 6 U. @# K( n2 U+ x! q3 i( J ◎ 著名实战营销培训专家 : }6 O8 D8 G5 q# P4 I3 Q/ z) h ◎ 国家注册咨询师 0 j# q* o" U" E! F1 ^4 } ◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师 ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 ! S: m0 k( g4 E% A% W5 P+ ?. B* e/ N ◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家 ◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师 % q' K0 i) o y9 l0 z% X5 @ ◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师 9 `! o2 [& T& N& j( {1 ? 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。 1 }* }7 O1 V1 A 4 ?) Y$ n5 T* O q0 Y/ ~9 P8 X% k 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。 尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。 8 t6 u! {/ u1 o) z , n. Z$ s' d, K6 f0 Y1 O 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。 9 Q: X; {- `. X( l2 j6 q经典课程： 《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》 《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》 《销售谈判全攻略》《员工有效激励》 《IT卖场店长培训》《终端活化》 & o% Q# ^/ e# G2 K0 _+ x《终端导购销售技巧》《终端管理》 《经销商管理》《经销商营销学》 【课程长度】 一天 【课程时间】2006年4月1日 9：00——17：00 【课程报价】 ; A' j1 T" [8 @/ J: {& P/ Y, ` j公开课 每人600元，2人以上报名九五折，5人以上报名九折，10人以上7.8折。 n5 f$ E0 M) V* L3 Q企业内训 20人以下每天10000元，20人以上每天12000元 4 }! g3 H8 Y8 G- z1 z9 f0 R【联系人】 8 y: p& b( A9 T# h$ C7 J 中国实战营销网 培训部 010-82570981/83 转 602 赵小姐 " v' X |; N: S! O2 }北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901室 100089 serv@wisemanage.net 中国实战营销网网址： ' s' |7 L0 o4 q* h1 B# {[URL=http://www.wisemanage.net]http://www.wisemanage.net[/URL]