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[原创] 矛与盾——最佳商务谈判艺术

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发表于 2006-4-6 16:16:00 |只看该作者 |倒序浏览
课程推荐: 3 `9 n5 B/ u$ Z+ f7 Y被中海油,联想国际、万科地产、中兴通讯、TCL、国华电力、京雷纺织、杨江核电等企业引入训练谈判精英的定制课程! , ~ S1 L P6 a; [ ' d8 Y. w' x' Z% r. S: t! K3 q从被动谈判成为解决谈判问题的专家!9 D0 X6 x) T# k Z 世界500强企业的谈判案例的深度分析结果! : [! M& ^8 M5 B& e9 A2 ]300个专业谈判人员面对面的访谈! ( T9 y7 m. L. f) \5 m4 a) n多家企业的大型谈判工作体验! 3 ?4 d5 S& P( q# T x中海油,万科地产指定的2006年谈判训练课程! 6 r3 p! p; r$ @, l9 l( L20期谈判精英训练营 的成功实践!2 w0 A( h+ V3 f2 w 课程背景: 5 c( D% D% ^$ D* G% V据调查,在谈判过程中,普遍存在以下困惑: # `& b+ F3 r+ N& B4 A( M! ~1、 作为一个谈判者,最不该做的事是什么? ; `2 ~1 \8 w% m! N& ~9 V2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么? / l" ]* K; B7 t$ i5 |1 q3、 把谈判的目的视为“取胜”,真的对吗?* u( `7 c/ _. L4 F# F5 J5 ^ 4、 谈判的最基本的原则是什么?* Q* a; Z, n) w5 o 5、 面对咄咄逼人的谈判对手,试图以微小的让步,换取对方善意,是否可行? % [# p; ]1 ?& t9 C: y6、 当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖? 0 U, k# ~$ r* h: H+ Q7 r7、 对方虽已做出让步,但仍未达到你期望的结果时,你该怎么办? & S/ M! U/ m3 X8、 当你确定需要某个谈判条件,但又对价格信息不了解时,你该怎么办? 3 s5 e0 }5 j# M$ W G t# j7 B# i! O7 s3 s9、 当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么? ; p$ G6 _3 p0 B$ \10、 谈判即将结束,你想最后一搏,扩大谈判成果时,又该怎么办? . |6 {* x' I+ J- |& ]) m0 x$ x, H* r…… x) e$ g' V3 ~0 z+ p   如果你对这些问题没有清晰的答案,本课程将为 你提供系统的解决方案。4 f5 K% e6 `' n! N4 X' W4 i/ m * H4 n0 C% s! m( g! R8 C( K0 T. q5 L课程收获: " l' B% _8 q, G 每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!) n5 N" G0 z I: [3 s8 [8 V 通过本课学习,您将掌握谈判的12大实用工具: 7 |0 ?# s+ O0 Y. T b/ [4 K1、 制定谈判计划和工作链 # {! v4 U* _" ~* A8 K Q2、 各自议价模型3 n% P) H% Y* n9 n7 I" y 3、 价格谈判的步骤2 R Q! y7 ?% O$ b" B 4、 价格与成本分析的方法 % F. N9 ^+ [( j5 b7 u; R5、 买卖双方的开价原理 0 E' T! K5 m* d6、 “需求-BATNA”模型$ X" R$ r/ H0 x7 j# ] 7、 用“分解法”测算对方底价 + ?, c) Q4 i) [+ [3 m" } F& [8、 用“理值预测法”预估成交价 b) R: [$ S# R. E5 G! ? 9、 “相机合同”及“认知对比原理”0 A. q0 Q+ l( R 10、 “决策树”和“沉锚效应”; S, i g3 p8 A) w9 b 11、 “谈判议题整合法”与“釜底抽薪”战术 9 U9 j; N, y0 k! L12、“折中的后手权力”与“添加战术”; K; K+ K8 J( C. c ■ SUSAN TAN  $ g* i% V R; W4 {   中华内训网 国际认证谈判师 " i, e. r! F8 m2 Z美国培训与发展协会(ASTD--Amercian Society for Training & Development)会员,国际职业谈判师特邀中方培训师,美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师,美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师,天津财经学院在职MBA班特聘讲师,商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家,知名网站专栏作者,数家咨询机构签约顾问及培训师。 ; \' u0 ]! A: L8 t4 U曾参与CCSN与联合国工业发展组织(UNIDO)供应链管理项目合作谈判,并为CCSN与家乐福(中国)、德国大众(中国)、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持,同时参与CCSN二期融资谈判,以及与成都信息港项目合作谈判;还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。* V, A5 }2 T1 \5 @ q0 v0 D 多年来一直从事企业竞争战略与问题研究,人本化营销、品牌问题诊断与客户关系管理咨询,商务谈判与营销执行、团队建设与领导力培训等工作,既有扎实的管理理论知识,又积累了丰富的企业管理实战经验,并对供应链管理(SCM)、电子数据交换系统(EDI)、客户关系管理(CRM),以及销售能力自动化系统(SFA)有深刻的理解和产品规划经验。! P$ R+ @, W p7 f' v2 ~ 出版光盘: 9 n) d; }+ k, T- G《砍价技巧》8张VCD+ {! ^6 U+ q* ? U) W, k 曾服务的客户: 4 i" n m+ l( n1、 汽车行业:丰田汽车、通用汽车、大众汽车、固特异轮胎、东风汽车、比亚迪汽车5 s! {6 J9 x+ @ 2、 石化行业:中石化、中海油、燕山石化、上海赛科石油、中化化肥! C G% |* F, z3 N" }5 g 3、 电子/通讯业:飞利浦电子(上海)、西门子、诺基亚、大唐电信、中兴通讯、深圳移动、北京电信、夏新电子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南电路 ' H- T6 A, n v2 G+ A' ^) J4、 IT业:IBM、、D-LINK、联想国际、清华同方、清华紫光、华胜天成、中国大恒、奉杰集团、中国商业服务网、北京金远见、奥星、长城计算机、华旗资讯、爱默生网络能源 ' i$ P" s s7 Y3 b5、 航空业:首都机场、中国国际航空公司、东方航空公司、北京飞机修理公司 9 }; o. |! m- P! c, X3 R6、 电力/煤炭及制造业:国华电力、天宠电力、兖州煤矿、神华集团、无锡叶片厂、无锡小天鹅- I- |0 k; K2 L7 H' C$ D% ` 2 H8 Y9 V' R7 i时间地点: 0 j# B! ?1 v. c( w+ L0 F' d2006年4月22日-23日  北京 清华大学 ( E( ~# W9 m# s# Z3 c6 q& B3 p2 f. g课程费用: $ q: J& I2 X, ^8 y# L9 f% e( D" s 2850元/人(含教材费、午餐、证 书。协助安排住宿,费用自理)为保证培训效果,本班仅限定学员名额50 人,报名请从速 5 v0 D- Q6 w8 q课程主办 7 r2 ^2 j, r" g* K; o( a% `' k 主办 :清华大学 中华内训网 - @& O$ Q( @% B- e # i) q& I# n; `: a 请将款项汇至下列指定帐号 7 m; G) V/ ?$ f1 ^* W$ N7 } 开户名: 北京奇才丰华科技发展中心 单位公章 4 K) [$ R( M8 Z# K* N( Q+ k 开户行: 北京市海淀区海淀南路农信社海淀路分社 Y% |8 W0 P1 K, t8 L 帐 号: 0413020103000047015(729) 备注: ' X9 b# R& Q) _/ H* W/ Y $ J8 O$ g/ p1 D8 k% q: Y报名与咨询电话: (010)51665395--郭老师、赵老师,我们的会务专员会与您联系!
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