[原创] ★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★

彼岸天使

★★供應商管理與採購成本降低技巧高級研修班 ★★★　　　　　　　　　　 2006年7月15-16日 深圳 金百合大酒店 9 B9 g- v6 q: q2 o& r 2006年7月28-29日 上海 金水灣大酒店 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 【課 程 內 容】 - v0 u( f* U$ b( f$ P( B讨论主题 8 o1 Z. R8 _: |7 y如何解决企业采购管理中的症结问题 第一讲 采购与供应商管理的理念 1. 竞争环境对企业采购的挑战 ! L& l. a2 z( u9 A& a2. 企业采购与其它职能之间的关系 3. 何谓采购总体成本及存货周转率？ 4. 采购成本对经营业绩的影响 5. 供应商乃企业竞争力的重要组成 6. 企业采购的关键症结所在 1 Q/ L9 n. Y e7 t7. 从采购到供应商关系管理 ; L) \. Q$ r" a: W; G K" y! R2 U第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本 5 B8 {: l* u; }: m1. 采购基本目标与改进目标 : E, f! w) J& H( w# M7 ~2. 客户与供应商的点对点沟通模式 ; P3 q6 N; v; S/ _3. 常见的采购策略（案例） 4. 买（卖）方市场地位的判定与评估 5. 供应商合约的类型 0 a3 I; V/ `. P) m8 ?- l: ~5 M6. 采购物料的ABC分析方法 7. 细分采购策略，降低采购总成本 i. 低成本/低风险物资的采购策略 ( L" T5 d0 ]+ F' g, Pii. 低成本/高风险物资的采购策略 4 @8 D/ l6 F: I3 Ziii. 高成本/低风险物资的采购策略 , {* l; Z! X. R/ `# o/ ~1 A8 Wiv. 高成本/高风险物资的采购策略 5 y! m# `3 H& s. H8. 考虑供应商切换成本的采购策略 9. 案例：多家公司的供应商管理策略 第三讲 采购集中化与采购流程管理 # N& X; C/ ]# |( ^( _1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 2. 合格供应商名录（AVL）管理 8 r$ G3 _3 D+ i* R7 X1 _3. 采购授权与采购集中化 q& Z0 W+ t# ~/ F1 L4. 集中采购的模式与案例 5 ?" P7 q& E S6 n# e# r1 Y: M5. 采购职责分立原则 6. 企业采购流程的建立 7. 案例：采购流程再造的方法 8. 采购审计要点 : j8 E8 g" E( i9. 采购组织的绩效考核 第四讲 供应商的评估与选择方法 ) t0 n1 V2 [( V- p8 x5 J7 v1. 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价 2. 供应商评估与选择的七个步骤 $ |0 j& X; b" \3. 供应商评估的参考标准（实例） i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 & G3 Q o! w# f; s& }ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 ; \% k% o4 l. e; {/ Y: C) m4. 评估标准和计分系统 5. 供应商评估中的质化标准 6. 采购方式的选择：招标与比价采购 4 }. @0 p9 v! k ?, v! O& b+ u/ c7. 案例分析：招标采购实务 第五讲 供应商的业绩评价 1. 供应商业绩评价的要素 3 U) B- {; y. H3 H; Z2. 基于评价标准的业绩评价方法 3. 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 4. 实例：BNSF的供应商业绩评价标准 5. 基于成本的供应商业绩评价技术 4 R5 N% V. F* ~0 L6. 无效成本与绩效指数PI " B1 ?' `: k1 w. E7 l' B7. 案例：供应商绩效指数SPI 4 ?3 k: d- B/ N; Y8. 其它常见的绩效指数 第六讲 质量与交货期管理 1. 供应商日常监控的要点 2. 供应商监管程度的转换 , l/ M# R M9 g5 Q+ [% v6 h3. 如何监督和改善供应商产品的质量 4. 质量过程能力指数 . A# K+ i. I K+ p& e1 z' m5. 供应商交付管理方法与技术 5 L) O% d5 Y1 O第七讲 采购成本降低的技术 1. 供应商成本分析（举例） 6 J% V& x+ W+ U+ W3 T3 F2. 费用负担比（OB）在成本分析中的应用 3. 学习曲线的应用实例 4. 价值分析VA以及应用举例 & s: _4 ^( z: ^7 V. q) z5. 供应商战略伙伴关系建立 第八讲 采购谈判技巧 1. 采购谈判作业要领 / `+ i/ h) S N+ `# M1 L$ c2. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 + c! a z* M$ l% }6 h- d3. 谈判中的发问与倾听 # x N; t5 F% k7 B. s/ |' O6 [4. 如何巧妙利用谈判的时机 5. 十个常用的谈判技巧与实例 6. 面对供应商要涨价的情景 " L* Q, t5 `# O" Y7. 如何利用非价格因素进行谈判 8. 谈判实例 第九讲 采购库存成本控制 1. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS） 2. 库存驱动的成本 0 k/ k& L" m3 x- b0 xi. 存货持有成本 ii. 补充订货成本 iii. 断料损失成本 9 S; ]& }, R8 U5 T8 p3. 周转库存的控制 : z1 j5 c/ d3 S2 X- d% d2 L( ai. 经济订货批量EOQ与订货点 , X7 R* R. h5 k* w/ `! M0 G- |ii. 精益思想JIT iii. 实例：物料看板拉动系统 4. 影响安全库存的因素 6 c! ?: ~- J" [+ Fi. 服务水平与供应满足率 ii. 提高计划的准确性 iii. 缩短供应商的交货期 ; p: v8 |( \+ D6 A) G# ^9 k0 ~) xiv. 案例分析：哪里设置安全库存？ 5. 物料需求计划MRP ) T; x$ j# g* g) v6. 电子化采购的实施 7. 库存控制的常见方法举例 2 [! r) L7 S* L- ]* S9 l第十讲 供应链采购协同与VMI & \' g( V4 L, v8. 供应链管理的流程与职能 9. 供应商管理库存VMI $ u* E& p# ?0 M0 S) y10. 案例分析：VMI中心的运作流程 ) I8 a& }9 \' f) C8 I11. 实施VMI对供需双方的好处 12. VMI的现状与误区 13. VMI仓库的职责与功能 % _* h# A/ |8 _) B/ M14. 案例分析：K-Mart的VMI实施项目 ) \' P- R9 y" F2 ]15. 案例：供应商采购协同计划 + v, m9 E6 a& U+ w----------------------------------------------------------------------------------------------- 【講 師 介 紹】 史文月先生:（原IBM、HP采购与供应链运作总监） * G6 x+ u6 U1 c. j2 c& y8 j* u9 UMr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。　 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。 史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。 1 N9 i& r/ y p5 ]) |. |2 s" j-------------------------------------------------------------------------------- 5 `2 n% z# p3 v+ j1 J8 E% }! F爲*了*確*保*您*能*及*時*參*加 請*認*真*閱*讀*下*列*須*知： （1） 参*加*对*象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理、等相关人员参加； （2） 会*务*费：1800元/人(包括资料费、午餐、以及上下午茶点等) " q- W" D$ r5 Q9 j------------------------------------------------------------------------------------------------ : E& ]/ I7 s4 d, E( W n% W主辦單位：希*格*瑪*培*訓*網 www.xgmpx.com 深圳電話: 0755－82121728 82123058 深圳傳真: 0755－82121869 上海電話：(021)51028491 上海傳真：(021)51028491轉分機2 e-mail: xgmpx168@21cn.com 5 ?& S; o/ l* {0 m QQ: 413904638 MSN: xgmpx@hotmail.com ) Y; d" }, U' u網址課程詳情：http://www.xgmpx.com/ois/usersites/chinasigma/main.jsp?sectionId=464280&articleId=183131