|
课程对象
* H9 f3 {+ t X! w5 ]% [9 }销售总监、销售经理、大区经理、总经理、人力资源经理、培训经理 课程目的 " L( y( X- m! V4 u4 m
您的团队存在这些问题吗？ Ø
/ d1 I$ u( j$ B& b销售增长缓慢： 销售业绩资深的销售人员负责成熟客户，他们仅仅靠电话就可以轻松地超额完成任务，并将客户视为自己的财富和资产 Ø
) I3 f3 B; x* r$ Q/ h新的销售人员往往负责新客户的拓展，但是他们的经验和能力不如资深的销售人员，而且拓展新客户的难度高，销售费用较高，毛利润低，销售额却往往不如资深的销售人员。很少新人可以成功地拓展的客户。 Ø8 U9 l5 k3 B: s
不能及时掌握老客户的销售状况，例如哪些客户销量下降了，哪些流失了，因此也很难迅速发现并及时采取措施挽留这些老客户。 Ø* N! C9 z% ?& r# g" H
销售人员的工作效率和销售技巧存在问题，导致客户的流失 Ø
; q* V' @$ t. ]大量的库存压力：销售人员不知道公司库存情况，导致无法按时交货，经常造成客 户的抱怨 Ø7 @1 o% \; S4 Z. i, e2 a
运营费用增加：随着销售额的增长，运营费用占销售额的比例不但没有下降，反而不断增加，这使得公司的销售额虽然增长，但是公司的利润率却不断下降 Ø
7 v r/ P# V+ ?- f8 K0 j毛利润率走低：销售人员一味追求销售额，不知道从什么地方获取利润 课程收获
, h, {# a+ o0 P1 h e; yl
( h) K: f# a u# ]5 P, q; ^您将得到成为优秀销售管理人员所具备的思维模式 l
& Q: R! v) _' m9 u您将得到蜕变为成功销售管理人员必备的方法 l
1 U' Y$ ~( b- K* }: {4 [* G您将得到构建高绩效团队的方法和体系 l. g; }# h4 s. }! b
您将得到“读懂”团队成员的方法和技巧 l- \2 z$ @8 F* Q0 t' H
您将得到辅导团队成员的方法和技巧 l
8 y" ] f J! N. Y您将得到如何控制销售过程的管理方法 l& O+ h% j' V. K1 Y r- J' Z+ F
您将得到如何设计团队指标并与能力指标相结合的绩效评价体系 l* ]% T8 ?8 f: u) E* @
您将得到如何提升团队成员作战能力的方法 l" `+ s/ X6 d2 E8 W2 [; c! c: e- `, e
您将得到如何激励团队成员的方法和技巧 l& J+ C7 `$ `$ t$ F
您将得到销售管理实战案例分析 课程大纲及讲师介绍详见附件！ | 
窥视卡
雷达卡
发表于 2010-9-21 10:58:19
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡