[原创] GFT系列文章（１）：从英格兰ＰＫ不过葡萄牙说起

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本届世界杯硝烟已散，四分之一决赛中，英格兰对葡萄牙那一役让无数英迷扼腕叹息，鲁尼下场、贝克汉姆受伤、点球踢飞，隔着电视大屏幕似乎都能听见英国球迷的叹息。 r: {1 `; x6 r' m0 p# d 　　是葡萄牙太锋利？还是英格兰太脆弱？2002年世界杯、2004年欧洲杯、2006年世界杯，三次交锋都败于阵前，到底是实力还是宿命？ / K; Z! s9 }. a: e( j4 ?4 T- ] 　　两国交兵，实力相当的情况下，要拼天时地利人和，要拼主帅运筹帷幄点将用兵的才能，英格兰PK不过葡萄牙的背后，是埃里克森不敌斯科拉里。 ! U( R8 g9 R( d- U5 \ 　　在两队的比赛中，我们经常会看到这样的镜头：英格兰队主教练埃里克森西服革履、戴着白色无边眼镜，非常安静的坐在主教练席的位置上，偶尔也会跟助理教练耳语几句，或是点头示意，若有所思，很有绅士风度。他会因为球队的精彩表现兴奋得走下教练席，也会因为球队的失误而痛苦，但动作总之不会太夸张，象一座稳稳的山峰。 + R0 y/ v! c0 y0 J+ a 6 A) G# {* [( E　　与他形成鲜明对比的是葡萄牙队主教练斯科拉里，运动裤配着T恤，几乎看不到他是怎样坐在教练席上，他总是目光炯炯地站在球场边，挥舞着手臂、大喊大叫现场指挥，偶尔还会帮忙捡捡界外球，似乎一刻也不能离不开比赛现场。球队有精彩的表现时，像球员一样兴奋蹦跳，失利时愤怒地咆哮，象一头雄师。 8 K2 J( q( c; j- T/ p　　埃里克森与斯科拉里是完全不同的两种类型的人，他们之间的较量，埃里克森注定输多赢少。他们之间的区别，不在于经验、知识和领导风格，而在于思维模式的不同。 　　思维决定行为，根据 GFT思维模型分类（目前在企业中应用广泛的测评理论，将人分为ABCDXY六种类型），埃里克森属于X型思维，而斯科拉里属于A型思维。这两种类型的特点和区别如下： 0 @/ [& h( B# e+ _$ {- o0 } : b! u6 ] U- B5 s& |　　X型思维的人，是逻辑、分析思维，强调逻辑和依据，善于在相对确定的环境中做出准确的决策。典型特征是：对事非常敏感，非常自律，对自己要求严格（注重自身形象，比赛场合西装革履，稳坐教练席），有耐心和毅力，喜欢做事规范化、标准化（严格按照原先设定的战术计划推进比赛），善于快速整合信息和拷贝式学习（上次点球失利，本次训练时苦练点球），思维方式为逻辑整合信息，信息量决定他的深度，信息的条理化决定他的判断速度（在每次的比赛中对战术的调整往往都相对滞后）。 % i. A; _) _# g　　A型思维的人，是系统思维，对信息的相关性、互动性、因果关系非常敏感，判断速度快且准确（每次换人都非常及时有效），善于在相对不确定的环境中做出有效决策。这种类型的人是多半有激情有抱负（追求连胜），统筹能力很强（带领的团队战斗能力强且士气高昂），灵活应变（根据场上的变化随时调整战术，指挥比赛，哪怕队员们根本听不到他在喊些什么）。 * ?4 e. k8 j0 u4 d+ Z5 w: S0 ~　　因此，我们看到的埃里克森就是这样的一位沉着镇定，气质不凡，形象超然，动中取静的教练。 7 ^$ J2 W! [- e 　　而斯科拉里是完全不同的反应。我们看到的是一位充满活力，不修边幅，强悍必赢，以动制动的教练。 " f9 M" J" K3 G3 @ 6 t; c* Q: e8 F. V6 {. O6 V, m& X 这两种思维模式的人，面对赛场博弈的时候，反应是不一样的，比赛场上情况瞬息万变， X型思维模式的教练靠逻辑思维来判断局势，因为环境相对不确定和情况的快速变化导致其判断困难，使其决策速度相对滞后，所以埃里克森在这种环境中一般会采用保守的做法，保持不变或加强防止失败可能的动作。 : v/ O- b/ [$ N9 m. C# Z4 M& S　　A型的思维模式为系统思维，在快速变化和相对不确定的环境中，他的判断速度和准确率就是优势，因为系统思维的人不需要严格的逻辑过程，只要极少数关键的信息就可以马上做出准确的判断，随即做出决策和行动，所以斯科拉里随时随势调整战术，最终获得胜利。 , \( ~' d8 Z Q# U- D; C0 ~$ l 　　当然，在X型人与A型人的对决中，X型并不总是失败。聪明的X型人，他们事前都会做很多的信息收集和研究，做大量的准备工作，会结合先前的许多经验来调整，做出正确的决策，然后经过充分的论证、形成周密的计划去执行，只要执行过程中没出现重大的变数，他们就能运筹帷幄、决胜于千里之外，绝对也是个神奇人物。中国历史上最有名的X型人诸葛亮，料事如神，计划详尽周密，在与A型人曹操的对决中，草船借剑火烧连营乃至逼得曹操败走华容道，一胜再胜。 - C' T7 J, a- p5 y3 j5 m' |7 r " G% F9 q) p8 P# ^" [: ?　　对于X型和A型人，还有很多纬度可以分析，比如，面对失败的态度，当X型已经做了周密计划，但如果执行过程中出现了事先没有预料到的重大因素，因为调整速度相对滞后和保守导致失败，他们往往会将失败的原因归于外部，比如埃里克森会说：“我认为他们（队员）已经竭尽全力了。但我们在点球决战中付出了代价。点球可以走向任何一个方向，它与天才无关。”诸葛亮在曹操从华容道脱身之后，仰天长叹：天不灭曹。 　　思维决定行为，行为导致结果，关于世界杯，关于足球，关于人，关于团队，还有很多话题可以谈，比如为什么群星灿烂的巴西队会输给法国？也欢迎对此有兴趣的朋友留言探讨。