争取利益与摆正位置

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君子爱财，取之有道 “我的，我的，我的，我的……”如果争取利益都能像美国动画片《海底总动员》里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许就不用再为和上司谈判而烦恼了，可事实是加薪问题对职员是“理想主义”，对上司是“现实主义”。 今天，中国人虽然已非常普遍地、现实地承认了“利益”这个概念，大多数上司也比较注重考虑下属 的要求，但是若过于注意金钱物质利益之争，也并非对自己有利。首先如果喋喋不休地向上司提出物质利益要求，超过了他的心理承受能力，在感情上就会觉得压抑、烦躁。其次如果“利益”是“争”来的，上司虽做了付出，但并不愉快，心理上会认为职员是个追求不高、过于计较的人。最好的办法是让上司主动地给，而非自己去“争”。 争取利益最重要的是摆正位置，如果薪酬是在一个合理的范畴内，同时拥有良好的工作氛围和工作状态，能学到新东西，并能得到认可，就是一份不错的工作。有一个健康的、平和的心态非常重要。同时，做人还得有一定的承受力。薪酬是个比较实际的问题，把它放在比较重要的位置大家都可以理解，但如果把它视为工作的惟一或首要动力，那就有问题了。当然，如果薪酬太低，不能养家糊口自然也不会做长久。 但是如果觉得自己的能力、业绩足以超过别人……总之有把握让上司知道自己值得加薪，那么就不妨把要求提出来，只是要注意方式方法。 1．做正确的评估 当打定主意准备向上司提出加薪要求的时候，一定要先做一番正确的评估，即在单位的资历怎样，在上司心中的分量重不重，最近出色地完成了哪些项目，这些项目为单位带来了多大利润，未来还会为单位做出哪些贡献，离去是否会为单位带来某种损失……总之对自己要有一个正确评估，就能知彼知己，有的放矢，既不会让上司为难，也能让上司知道“薪有所值”。 （1）付出与所得不符 能主动提出加薪要求者，一般心态积极，觉得付出很多，但对单位的贡献能用数据来证明所谓的“付出”吗？ 因此需要注重日常积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对单位的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出做了哪些工作。同时记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为单位带来多少好处。 （2）薪酬与创造价值不符 是否做到了“开源”——为单位创造财富和“节流”——为单位节省财富？ 因此需要尽可能地用具体数字证明工作绩效或贡献。如谈成了哪些项目，这些项目给单位带来多少利润，缩减了多少成本等。在单位陷入困境时，是否做出了成绩，如在人力严重短缺的情况下很好地完成了项目，成功地解决了客户的质询，维护了单位形象等。 （3）工作量与薪酬不符 因此需要记录下额外的工作任务和所占据的时间。工作量增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己采用更有效率，且更有创造力的方式承担了分外的工作，才能作为要求加薪的筹码。 （4）对薪酬构成的理解有歧义 如果上司不同意加薪，应该和上司谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。 （5）收入与同事有差距 客观地讲，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求上司给予培训等其他条件“变相加薪”。 永远都切忌说同事做得不如自己好，或者干脆说同事做得不好。以这条理由提出加薪，第一表明怀疑单位的薪酬制度；第二表明怀疑上司的决策。

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2．选择适当时机 当上司沉浸在成功的喜悦中，或是有喜庆的事而使他轻松愉快的时候，提出适当的要求就比较容易接受；或者由于自身努力，单位业绩增长，这个时候，向上司提出加薪要求，他也会慎重考虑一番；再者就是同行业的职员都不同程度地加了薪，上司心里也有数，正在等待观望中，适时捅破这张纸，上司也会欣然接受，顺水推舟。 3．善开“薪”口 向上司提加薪要求其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没被“炒鱿鱼”，今后也会另眼相看。除非已经为自己留出了更好的出路或退路，否则切忌采取跳槽等威胁手段。 当然在利益面前，也不必逆来顺受或过分谦让，应大胆地向上司要求应该得到的。“丑话说在前头”，在接受任务时谈好报酬更易让上司接受。争利要把握好度，既不争小利，也不计较小得失，又不过分争利。所以善开“薪”口是既不让上司反感又能让腰包鼓鼓的前提。 （1）旁敲侧击 使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问上司哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交给任务。所得到的建议就是将来的工作目标和发展空间。 （2）适时“提醒” 有一个朋友刚进公司，由于初来乍到，每到发工资时总爱向别人打听：“哎，这个月你拿了多少？”谁知个个都讳莫如深，三缄其口，后来这位朋友才明白个中奥妙，原来每个职员的工资是不一样的。但在一个偶然的机会里，他还是发现工资连续好几个月比同样工作的同事少了好几百块钱，于是就找机会向上司做了一番“提醒”：“实在不好意思，有一件事我一直没弄清楚，我发现这几个月工资比同事少了好几百块钱，是不是我的试用期已过而正式聘用的相关手续还没有办妥？”（其实已经知道人事部门办好了手续）当时上司并没有什么特别的反应，很认真地答应过问一下。第二天就正式通知说，“真是不好意思，其实工资早几个月就应该加上去了，只是财务上一时没办好手续，以后有什么事如果忘了可以提醒一下，切忌有什么顾虑。” 因此说向上司要求利益大有学问，关键要把握好火候和技巧，要把握好“度”，见机行事，方为上策。 （3）暗渡陈仓 作为一般职员，也许不会经常直接和上司打交道，但部门经理会对自己了解得更多一些，而部门经理则是上司经常要召集开会的人之一。除此之外，上司身边也有比较亲近的人，通过他们转达自己的加薪要求有时比直接开口效果更好。当然这里得把握好一个“度”，即能替自己传话的人一定是了解自己、理解自己、同情自己的人，这样在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为毕竟没和上司“正面交锋”。 （4）移花接木 将加薪要求转化为要求单位提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己的更重要的工作岗位上、要求参与单位较大项目等，从而表明自己愿意为单位服务的热情。 提出要求前，和别的同事或者别的单位的薪资做一些比较，如果除了薪资，对单位各方面都较满意，那就试图让自己在单位的作用更明显一点，跟上司谈薪的目的，不要仅仅着眼于工资单上的数字，更要着眼于将来的发展。 （5）直言不讳 一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面说，结果最终被暗恋的人投入了别人的怀抱，这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果觉得付出与回报不符，如果认为自己的潜力足于压过身边的平庸之辈，那么就不妨把加薪要求直接向上司提出来。不愿提或不敢提，反而会让人觉得缺乏激情，不思进取。要知道，精明的上司有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱，也不愿给十个按部就班的平庸之辈每人加一百块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。 鼓起勇气和上司开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但上司可能会让自己减轻一些工作负担，至少，让上司注意到自己在做额外的工作，让上司知道那个总埋在文件堆后的自己的名字。 （6）假意辞职 单位真的离不开自己吗？马上就有其他单位愿意接收你吗？新单位的收入就一定比现在多吗？这些问题在假意辞职前一定要想清楚了，否则“偷鸡不成反蚀一把米”，那可是没有后悔药可吃了。 如果自己在单位属于20%的不可或缺精英，可以以这个理由提出加薪，胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代自己的成本却可能超过为自己加薪的成本。抱着多劳多得的思想希望上司良心发现。