[原创] 职场“鹿鼎记”YI

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在现代社会的竞争中，“鹿鼎记中的韦小宝关系学”受到了许多人的青睐，但是它是否真的适用于现代社会，是否符合职场大环境和发展的需求，是我们每位职业人士都需要关注的。鹿鼎记中的韦小宝职场关系学主要表现在以下五个方面： 一。仗义疏财，经常向人施以小恩小惠。 + I7 G) J, l5 E! n, e0 u: N2004年，我来到新的公司。上任伊始，我就感受到了强烈的“culture shock”。一开始推行的级别观念和公事公办的原则也让自己感觉和他们有点格格不入。我虽然是华人，但是长期的海外生活和教育，从业经历，使我无法完全理解中国人的习惯和心理。一位跟随我多年的下属提示我，中国人都很讲义气，想树立起威信，平时可以施以点小恩小惠，相信情况会好转。接下来平时我也跟随大家一起开始打成一片，经常在完成一个项目或者有点小成绩时，开始与大家去happy一下，当然一般情况下都是我买单。为了拉近与大家的关系，我每次出差回来时也都没有忘记给手下的员工带点礼物，即便如此。我发现情况并没有好转，唯一改变的就是下属和员工们见我时个个谦和有礼，但是在办公会议上，他们很少提出建议；我征询大家的意见时，他们闭口不谈自己的想法。……我感到了迷惑，自己究竟如何做才是正确的？ / [$ E9 H7 m+ \; S, m. B: Q' {独之秀专家分析建议：仗义疏财，小恩小惠固然会让大家心理上对你尊重，但团队是一个以发展和威信并存的东西。鹿鼎记中的韦小宝仗义疏财在满清时代可以达到一定的效果，那是因为满清时代以政治为核心，但现今社会，职业人对小恩小惠可以接受，但个人更加关注的是自己的职业发展，每个职业人都是一个个体，刚空降过去的经理人，很容易遇见抵触心理，尤其是在你本身的价值观和员工间存在差异的情况下，这时不要盲目的认为小恩小惠就可以锁住一个人或者一个团体。如果一开始就想用小恩小惠来收买人心，相信大家没几个可以真心的对待你，所以最好先不要轻举妄动，分析清楚问题究竟出在什么地方，然后分清显形权力和隐性权利，然后“分而攻之”。采取不同的方式来获得你的“人心”。作为一名领导者要从大方向上给属下把舵，因为小恩小惠毕竟是暂时的小利益，但你如果能从发展和竞争力的方向进行，相信会达到意想不到的效果。 二。放低身段，利用一切手段拉近与特殊对象的关系： 0 y9 m! P' s) ] o5 a0 z+ {鹿鼎记中的韦小宝为了自己的利益，千方百计与各方面去拉关系，无论是天地会还是满清皇室，无论是敌方还是我方，无论是位高者还是位低者，他都会放下自己的身段去与对方套关系，便于使自己从中能够保全或者获得利益。在当今社会中这也是非常关键的一点，因为现今职业人中传诵中一个理念那就是三分靠能力，七分靠关系。职业人中今天无论是遇到职业的晋升，选择，评职，拿奖等方面也都会出现这样的状况。那这种现象究竟是否适用呢? LILY在一家公司做销售主管已经有三年的时间了，最近公司战略调整，自己的顶头上司被抽调到了分公司做负责人。这样就空出来了一个位置，和自己同属一个级别的还有另外两人，也都对这个职位虎视眈眈。因为负责的产品内容不同，如果单从业绩上来看，大家各有千秋，也都带过团队。所以公司打算从民主调查中先展开。这样大家就全部开始行动，无论是本部门人员还是外部门人员。大家都放下平时那种号令群雄的架子，开始与大家努力的拉关系，因为他们知道，这不光是自己一次晋升的机会，同时代表着自己的权利和薪水都有很大的提升，所以都各展所能，为员工评价努力。 独之秀职业顾问分析建议: + q* D2 W" r' a9 H7 \! I从表象上看放低身段与特殊对象拉好关系属于一种明智选择，但大家忽略了一点就是，大家心里都有一杆秤，企业也会有杆秤，如果把中心都放在拉关系，铺路子上，可能就会影响自己做工作的积极性，所以拉关系也讲究优先级。首先考虑清楚自己最应该做的是什么，然后在做好本职工作的同时，去用实际说话，然后平时从点滴做起，正所谓众人皆醉我独醒。能够放低身段去与特殊对象拉关系，如果应用与市场公关或者媒体公关方面可能是非常合适，因为他懂得如果去尊重别人，和站在对方的角度思考问题，而不是盛气凌人，感觉自己很了不起的去谈合作去公关，所以合适的方式用在合适的职业中，而不是任何地方都适用，如果需要用特殊手段拉关系时，请先思考清楚此事是否需要如此，也就是三思而后行。

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三。适时变通，不达目的不罢休: & W$ E8 G. J( c社会的人群中人人都有目标，大到人生目标，小到每天或每月的目标。但是否能够实施那又另当别论。鹿鼎记中韦小宝先后赢得了七位女性的芳心，可以每一个他都付出了巨大的努力，尤其是阿柯，完全可对应不达目标不罢休这句话。在现在职场中同样有很多人属于不达目标不罢休的人士，最为突出的是电话销售人员。电话销售人员的压力其实是非常大的，每天工作时间并不比别人短，甚至是从早上上班开始到下班一直是左有拿电话，右手拿笔的过程中度过，非常枯燥，但他们同样有一个非常明确的目标就是捕捉客户。为了能够捕捉到属于自己的客户，销售的技巧和方式花样繁多。因为交流的人不同，这也锻炼了他们电话变通的能力。随着时间的推移，他们的变通能力会越来越强。完全突现了不达目的誓不罢休的境地。 2 k) x; Y1 \) L% s/ \' i4 Q独之秀职业顾问分析建议: ) o' ^& l0 d8 M3 l市场永远是不确定的，于不确定中把握制胜，与市场互动，博弈。需要思想，需要智慧，每次时间，环境的改变，都必须根据现实情况进行调整。这也正是变通的定义。当你的目标能够确定下后，那就应该围绕着目标这个中心去通过任何方式达成目标，所以在当今社会中，适时变通已经成为了商家和职业人手中都必须要具备的法宝。同时它的实用性也是非常强的。但有一个弊端就是如果变通过火，或者变通能力太强，往往就会放弃自己原先所坚持的，如果坚持的是对的，那样变通只会导致延缓或失败。所以在变通的前提先确认自己是否是正确的，或者是否切实可行，因为思想才是目标真正的决定者，有什么样的变通法则思想就会有什么样的结果。 + d; E) l% R! `四。投机取巧，三分实干，七分吹牛。 $ O: p; T4 S6 n% J+ J电视中的韦小宝真才实学并无多少，但他巧如弹簧的舌头让他一次又一次的投机取巧，从而化险为夷。现在职场中这种情况是否也可以吃得开呢?中国商业化的社会中。每家企业和每个部门每个团队中往往都会存在这么一种人，干的事不多，却能吹，把自己说的无比厉害，夸大其词。短期内或者能蒙混过关，殊不知企业企业只会个人的价值和能力去买单，一旦发现你是个东郭先生，那企业也不毫不留手情的将大家打入冷宫。同时仅凭投机取巧做事之人，表面上同事，上司之间不会直接针对你产生什么不满，从内在来看这属于一种心理行为。但久了以后，同事会疏远你，上司会对你不满意，一旦实际成熟，这类人有可能就会成为过街老鼠，人人喊打。 / X% g; ]$ A5 y7 V7 J0 U! x独之秀职业顾问分析建议: , f. o# \. p9 V: S3 ~' d随着现代职业市场竞争的白热化，职业人士感到压力越来越大，每天都会感觉如履薄冰。所以都变着法的去充电，去学习。原先有的投机取巧心理的人士也越来越少。因为大家都慢慢开始明白一个道理就是做事靠能力发展靠正本事。所以建议目前心虚的职业人士抓紧找准自己的方向和竞争力，走属于自己的专业之路。只有这样才不会被社会被职场所抛弃。 五。不受社会规范约束，千方百计需求自我发展: / n% F: B- V9 |9 H4 y+ ~韦小宝在剧中的角色就属于不受任何地方约束，又跟任何地方不产生矛盾，从而千方百计的寻求自我发展情况。现在社会中有这类风气和状况的人士可达到8成以上，这类职业人士，往往2到3年就会变换一次工作。在不段变化中努力寻求适合自己的落脚点和平台。张小姐98年毕业于某学校的机械专业，出来后先是到了一家制造型企业从事技术工作。由于感觉薪水太少，一年又跳出来去从事销售工作。八年来她总共跳过6家单位，涉及到了医药，化装品，制造，电子等行业。也从事了技术，营销，行政，客服等职种工作。完全没有按照个人职业规划的方式行进。只是在一味的谋求发展，谋求高薪。随着年龄的增长她感觉压力越来越大，也越来越迷茫。 & C1 M# v2 [, {2 h6 N独之秀职业顾问分析建议: + i8 u- U" h; W' p, M: K3 r2 N1 F谋求发展是每个职业人士时刻都在思考的问题，如果不遵守一定的发展轨迹，盲目的行进有可能只能徒劳的浪费自己的时间，经济，机遇成本，到头来竹篮打月一场空。发展虽然可以千方百计，但也讲究规划性和趋向性。所以如果脱离了自己的发展轨迹去走自己不适合和不熟悉的领域，有时只会头破血流。身在职场就要看清职场行情，建议职业人士在必要的时刻为自己做好职业体检，确立好职业目标和方向，从而能够顺利发展，不受规范约束的职业发展成功概率比较低，但也有出彩的时候。过多的变化可以让职业人成为复合型人才，这也是它合理的一面，不断锻炼职业人士与职业发展搏斗的局面。但能够成功和发展下来的可能不到10%。适用性比较差。 ; K1 [! ~- U* _$ p [0 b+ F独之秀首席职业专家张平老师提醒大家: * w6 ?% C( n3 b5 L韦小宝职场关系学应用于现在职场社会，做为求生存和发展的手段，无可厚非，但关键是看在职场中如何用、在什么情景下用合适。为发展自己的职业生涯，提升自身职业竞争力，在不违反社会道德和法律原则下，韦小宝职场关系学中某些手段可以适当借鉴。

小猪静静

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天津龙华

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