[原创] 关于KPI打分的困惑

txww

各位管理专家：你们好！ 最近我公司正在着手建立KPI绩效管理体系，目前KPI指标体系已经建立并与各被考核者签定了绩效合同。但目前存在如下困惑： 1、绩效计划中有年度指标和季度指标、月度指标（根据考核周期确定的），如何考核？ 2、在年终具体的评分过程中如何平衡各方面的指标；如年度销售额是年度指标，那么对销售是否需要进行月度考核，月度考核分在年度评价中是什么位置？是否需要将销售总额12等份，再根据每月完成的绩效进行打分？ 请有实操经验的不吝指点！谢谢！

想你的飘

我也求一份啊``

shmily223

不会吧? 这么不民主? 应该是公司定调子,部门提方案,然后讨论怎么考核. , _4 l; M6 Y2 [/ b. b哪有公司直接下指标的? 4 A! P% J0 Z3 u4 i0 e谁会比自己更清楚自己的工作? * k! _. ? `1 e[em19]

想你的飘

同样我也求一份啊， xiaoer1010@eyou.com

txww

指标是先由部门分解，并经过上下讨论协商制定的。因为以前没有做过类似的考核，所以公司上下都不知如何具体开展。请有关大侠能不吝指导（急），不胜感激！

知行者-hr

可以把年度目标分解到月度目标,分解时要根据销售部门主管讨论,以便能把全年的计划和合理的分解到12个月当中,这个环节的重点在于沟通

Amanda_gao

绩效指标系统的建立要遵循两个巡回： . S+ k+ [/ n: k) l# j9 t 1、从上到下：从企业年度整体战略目标分解出各大系统的年度业绩目标；从各系统的年度目标再分解出各个部门、乃至各个员工的年度、季度、月度工作目标； ! x% b0 z, I( G* r, Z1 s7 f 2、从下到上：根据已经分解出来的目标，由各部门由部门负责人带领、hr组织、指引来制定本部门每个员工的KPI和部门KPI。 中间非常重要的一点：一定要充分沟通，员工了解本人的目标，hr帮助企业了解员工的关键业绩构成因素，实现过程和结果的双重控制，双方一定要打成共识。 你们的指标体系都没有确定清楚呢，怎么就签了绩效合同了，困惑中……

想你的飘

同样求一份啊` 7 q m& e$ V$ `/ V' H% ^5 Bxiaoer1010@163.com

txww

关于月度指标、季度指标、年度指标的考核问题。目前考虑进行月度考核，但在月度考核表中加入季度指标和年度指标。 1、月度考核前应制定月度绩效计划，月底月度指标考核按实际得分计算； 2、季度指标和年度指标在月度考核中应采集数据，但在得分上计满分；季度指标在季度考核中按实际计分；年度指标在年度考核中按实际计分；最后汇总。

地藏王

受教了！