[原创] (绝对原创！)聚猎网的创业故事–也谈猎头的广告和品牌问题

roberto0220

（写于2007年6月13号） 真是七年之痒！ 1 @" `# s6 h' \7 Y: H' F A; H . I% `+ K7 h a! J7 L3 Z2006年底，在外企工作近七年，从早期做猎头到后来做企业内部招聘的负责人，我终于义无反顾（这四个字不夸张！我理解这四个字其实是想了又想的意思）走到创业的路上，今天在聚猎网（www.WatchH.cn）正式发布的第一天写点东西也算是个交代！本人文笔不好，有时候还喜欢胡言乱语天马行空，思路清晰度和逻辑性都比不上聚猎网的ＩＴ程序员（不点名表扬啦），真看不下去的建议随时点击屏幕右上方的带Ｘ的那个按钮。 2 C! _6 S3 i3 A8 E/ u0 I5 c7 O- M 8 V& k7 P- }7 w) c' ]* f, L+ i h7 s ' E) X5 H3 ^% X- j言归正转，少废话！先声明一点，这篇的确是聚猎网的宣传广告之一，你没猜错更没看错。广告！（别告诉我你不懂什么是软广告，呵呵！）同时，这篇也的的确确是想和猎头以及HR朋友探讨下猎头的广告和品牌问题，尤其是中国本土的猎头！ & c8 [7 g& o" W创业的动机　－　我找不到合适的猎头！ 我列举下过去３年多碰到的几个真实事件就不需要解释了，都是我在企业负责招聘的工作中发生的。 2 V6 p6 A+ _9 U7 X5 h( R 3 T9 M" t7 u/ G2 _$ c１）在全球最大的公司之一的中国总部。找个公关总监花了好长好长时间，target　ｌｉｓｔ和候选人还是不够丰富。我当时的判断不是池塘的鱼太少，而是钓鱼的人太少或者没找对钓鱼的人。 6 j7 i. w" {. I; ]" \ D+ c 7 p# g5 l; ~1 ^1 t7 v２）要找N个MarketResearch，到处问朋友哪里有合适的猎头。 1 z# d7 Q8 [4 n . c' H; G' L C$ E) H３）刚到一家美国的生物技术公司发现正在进行的找总裁级别的项目居然是由一家美国公司（连在亚洲都没有分公司）做的。去的第一个星期参加和美国总部的电话会议，一看那家公司的target　list，真是吓了一跳，连很多在中国很长时间的大型跨国医药公司都不在上面。后面问老板，老板说找我来就是要解决这个问题，因为我是亚太区的第一个专门负责招聘的人。 / V& p0 N8 y3 ^- J1 x2 U 4）还是刚才提到的那家生物技术公司。因为各种原因要比较快的找一拨销售代表，没办法只有通过猎头，可正在合作的猎头不愿意做这个层次的项目，去哪找呢？最后我用的办法是把前程无忧上面像猎头的公司全部发遍邮件，广而告知，寻求猎头合作，这好歹有效果，在销售代表主管这个层次位也找到了猎头合作伙伴。体会到了一点东西吧？ＨＲ其实真的很需要猎头的帮忙，比你想像的可能还要多一点！ & A. x) r Q7 u M* [& B# g8 } ５）继续上家生物公司。我用了几个猎头花了几个月才终于找到了不错的logisticsManager。后来在一次聚会上认识到一个猎头，才发现她所在的公司过去两三年里有近５０％的业务全部来自于物流，因为她的香港大老板以前是５００强的一家物流企业的ＨＲＤ。我听了差点晕倒。就一直在琢磨我怎么当初没把那家公司都猎头堆里找出来！（当然也琢磨了那家猎头为什么不让别人知道她有这种秘密武器） % ]- [, `; Q. L& S- T ６）当初找个能修生化设备的工程师真是把我搞的很狼狈，最后居然一家我从来没听说过的，大概只有不到２个人的非常本土的猎头公司给我完成了这个项目。猜，我是怎么找到这个公司的？从一家很老土的政府网站看到这个公司贴出的职位都是维修工程师之类的，于是打了个电话，很快推荐了三个人，搞定！忘掉那些所谓的国际知名或者什么中国最早最大的猎头公司吧，最终让你（指ＨＲ）多睡一个安稳觉的是能够把ＣＶ放到你的桌上的猎头伙伴，即使他只有一个人，但他有所谓的“专长“！ ( j. h+ ~ i- G8 e5 K( w5 {1 R9 s ; S. ]: e8 E# j７）至于ＨＲ朋友要我推荐猎头的情况就更多了。我推荐基本上都是说这个猎头不错等很泛泛的话，因为其实我并不很了解（也没有闲工夫深入了解）ＨＲ朋友到底需要什么样的猎头，也不知道推荐的猎头到底做过哪些领域（给我做过的未必就能做别的领域，不是吗？）。想想你推荐给你朋友的猎头。真的匹配的有几个？ / a; s5 Z& [6 ^( n P5 z% I4 A; b + @' n1 C4 t1 H! R4 R6 T8 B有点长了，用几个问题总结下这个小节。l猎头需要做广告吗？（这个问题看似有点废）l猎头都去哪里做广告？l猎头你怎么确保当ＨＲ需要你的时候怎么找到你？l不管猎头尝试哪种市场销售的方式，（coldcallHR，还是在百度上买“猎头“等关键字，还是在聚猎网上发布成功案例），你能否告诉ＨＲ你和别的猎头的不同到底在哪里？ % R- d1 c* o7 G# ~$ Q. h/ }# r猎头的广告和品牌问题–聚猎网可以做什么？ 9 a6 } E8 a6 W! Q( X & }: |" \) Q4 Y& x$ x. y( u N' t }4 t; W5 A1 c3 F+ g( s上面列举的这些事件其实都是“我找不到合适的猎头”的不同版本，都是我提笔就能写张口就能说的真实事情。说明什么问题？我的答案已经说了两遍了。不同意？ 想想你在其他行业的感受！随便举一个吧，你今天想穿的比较运动，你去商店可以买那个大勾（NIKE），也可以买那个三条杠（ADIDAS），也可以买那个飞奔的豹子（PUMA），因为这会让你除了活力外还比较有档次。但我猜你的老板会跟你的选择不大一样，他可能会选择那个骑在马上打马球的牌子（POLO，RalphLauren的经典品牌），因为这会让他除了活力外依然显得比较成熟比较像成功人士。但如果你觉得好是好，就是贵，你可以买性价比稍微高一点的，比如一男一女背靠背的（KAPPA，我的最爱之一），UMBRO（茵宝），DIADORA（迪亚多纳）。你完全可以考虑国产的LINING，匡威等等。还有，为什么不穿班尼路50元两件的T恤衫呢？我穿过的感觉是和NIKE的一些款式差不多舒适。还没有完，但先到此为止吧，你懂我的意思！猎头，广告，品牌。。。。。 好了，赶快来来看组数据！商业《BUSINESS》杂志和上海经理人网历经两个多月在2006年9月推出了“2006年中国猎头生态调查”。虽然我不是太理解在这里猎头的生态调查到底指什么，但是他的数据还是可以值得借鉴。我摘了其中一段与这个话题最相关的，是企业HR选择猎头的重点因素的调查结果（此项为多选调查）。 : w) j/ T$ P( Y38%的人选择“猎头公司品牌形象” ( M+ V! H8 u9 j% |0 O73%的人选择“猎头公司的行业经验” 3 D) A' K, I; B, z4 L57%的人选择“服务质量”34%的人选择以往成功案例” 15%的人选择猎头公司性质 + f* g# K8 `' ~/ t; q5 K g( {- J( ]* B% U" ?$ t- W, g关注最多的因素是“猎头公司行业经验”,高达73%。对一个猎头来讲，最好的表示行业经验的是什么？如果你是一个不错的面试官，你知道候选人过去的成功记录是未来成功的最佳指示。对猎头来讲，也是一样。猎头在哪个行业哪些职位上的成功案例是其行业经验的最强有力的证明。案例越多，了解行业越深，候选人网络越大，当然行业经验越多。其次，大家注意到还有34%的人选择以往“成功案例”。抛开调查问卷的设计导致大家理解偏差的问题，我们至少可以看的出，其实HR真的是很看中猎头公司做过什么—成功的案例。 4 @9 b+ w* f) C1 r9 j- D " c, y9 c1 {# U% l5 r0 O2 A; ?这不是什么新发现。问题关键在于怎么展示猎头公司的成功案例以及怎么让HR容易找到。这就是聚猎网希望能够解决的问题！（赶快！广告！聚猎网网址：www.WatchH.cn！） ( S% X3 K8 |* |1 h 关于聚猎网怎么做的细节问题请各位猎头和HR朋友前往网站看看用用，多提意见和建议！我想告诉你聚猎网可以做到，但一定需要你们的支持。如果你觉得这个方案不行，至少你同意猎头的广告和品牌是个问题，需要去解决。如果你还能找到一个新的解决方案，恭喜你，开创你的新事业吧！我等着你！ 4 A/ O3 d( W: e9 m终于等到要结束了。前几天在卓越订了本书，今天送到。老婆问我怎么买这本书（因为我好像从来就只买经管类的书），我脱口而出的回答是“我就喜欢这个书名-人生落子无悔“。算是自我激励下。最后祝中国本土的猎头公司不断壮大。至于聚猎网嘛，借用顶尖风险投资家迈克尔·莫瑞茨(MichaelMoritz)的话――活着是创业成功的唯一标准！先活下来!