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我的一位朋友两年前开了一家平面设计公司,公司一直是两个股东全职在做,一位主做设计,一位主做客户,没有招聘其他员工。经过两年的艰苦运作,账上竟也积累了4、5万资金,但这样下去,并不是她开公司的初衷。大家感到很疲惫,感到没有发展,萌生了散伙的念头。她不甘心就此把公司关掉,毕竟这是她自己辛辛苦苦建立起来的,就像自己的孩子一样。
我自己有一家小公司,虽然也小,但是红红火火地前景喜人。于是,她来我公司希望我能给她一些建议。
对于小公司,我这里定义为股东个人出资并全职参与工作,注册金在10万元,10人之内的公司。这类公司的最大的困难就是资金。因为资金有限,银行不把你的公司看在眼里,贷不到款。因为资金有限,不能让你有充足的市场推广动作,知名度打不开。因为资金有限,不能开高工资招聘有能力的人,只能1000大洋招聘刚毕业的社会新鲜人,这批新鲜人很难在短时间里创造业绩。
那么在有限的资金里,小公司怎样才能少花钱多办事呢?根据我的经验以及对周围公司的观察,人是对公司的发展最重要的,因此把有限的资金用在招聘上是最有效的。
我刚刚开公司的时候,跟大多数老板一样,愿意花800或1000元招应届毕业生或只有一年工作经验的,结果是,好不容易手把手,耗费了三个月把她培养出来,还没等创造业绩,她辞职走人了。还有的,干脆三个月都培养不出来,白白浪费三个月的时间和几千块,这里面失去的机会成本更是无法计算。虽说我们现在是老板,但是我们的钱不是大风刮来的,也不是风险投资套来的,一分一离都是我们辛辛苦苦的血汗钱。这样花出去,连水漂都没有看到,冤啊!
经历了这样的教训,我开始留意其他公司的成功和失败的经验教训。其中两个截然相反效果的事例给了我很大的启示。
失败案例:屡次克扣提成,被逼辞职
她,36岁,曾为可口可乐员工,后在一家小公司从事企业培训的工作。她的工作能力是很强的,基本上每月都能完成几万的任务。底薪2000元。工作地点离住址很远,每天她都要先做城铁,再换成地铁环线,接下来再坐一趟公交车才能到公司。她在这家公司已经3年多了。开始公司给她规定的是每个月完成业绩当月提成。经过几个月的奋战,她终于在某个月完成了任务,但老板的政策改了,规定一个季度完成更多的任务,再一起提成。这样,她前一个月的提成就给并到了这个季度,而且如果三个月没有完成总的季度任务,则前一个月的提成也就泡汤了。艰苦奋斗,她经历了多次的失败后,终于有一个季度完成了任务,满心期待的时候,老板的政策又变了。规定每月的任务只有超过的部分才提成。忍无可忍,她离职了。 |
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