销售99绝招-成功没商量

weibosPasicole

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 . [) X9 u& n) x( ]$ ?4 b 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 ) g/ A! m' P2 h% H; j2 ^( v5 Z6 r3 p 6 g% R0 W; J$ I 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 ! F0 K# R: d* u 7 t* y; A8 ~& Z( f; f+ l! k% ~0 ]& d& E1 { 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 K- P7 W, x) T7 Y * o f% a. i, K0 T2 o 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 0 i/ n" ?5 A: |1 s 3 l @: X+ Z+ j3 C: B* s! |6 e 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 8 |& P' _5 t! b5 E: |7 [ 1 b" \- I1 M% b1 @. g7 O& K 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 % n, H& s5 C% K, y4 S 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 1 F2 p4 j1 y4 C4 l& H ' g( _/ X4 n6 X; T/ y 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 * C/ x& }9 }5 v* i2 e3 E 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户 ( K& F d# t/ E……[EDIT]用户“论坛管理员”于2007-7-31 10:41:12编辑过此帖。[/EDIT]

Angelstar

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llhhz

期待着另外的绝招出炉。。。。。。